B2B Marketing and Sales Management - Roma TRE

Venerdì 25 Novembre 2022 è previsto l'incontro di presentazione del corso con il direttore Prof. Alberto Pezzi e il Dott. Emiliano Pierdominici.
Sarà on line su piattaforma Microsoft Teams a partire dalle ore 17.00 e in presenza a partire dalle ore 17.30 in aula 15 del Dipartimento di Economia Aziendale e vedrà la partecipazione dei rappresentanti delle imprese sponsor.
Durante l'incontro sarà possibile avere un colloquio esaustivo su tutte le tematiche affrontate dal corso, l’organizzazione e la possibilità di accedere a borse di studio.

Dopo un calo del tasso delle subscription, Netflix, il «Blockbuster 4.0» si reinventa, adottando un nuovo business model che sta portando a una crescita del revenue di circa il 24%.

Come ha fatto?!
Scopri di più nell’articolo.

Food delivery e virtual brand: quando la stessa cucina ‘sforna’ più ristoranti.

Si moltiplicano da più di tre anni e sono esplosi durante la pandemia, sono i ristoranti virtuali: cucine di locali fisici che si reinventano, studiano nuovi piatti e li inseriscono sul mercato della consegna a domicilio tramite un brand tutto nuovo.

Il successo dei primi ha spinto centinaia di attività a creare nuovi brand dedicati esclusivamente alle piattaforme di consegna online, che spesso hanno superato in volume di affari il brand ‘madre’ del ristorante.

Pensi di non aver mai ordinato da un virtual brand? Per scoprirlo, prova a cercare lo store fisico della tua pokeria preferita, della nuova pizzeria gourmet a 2 km da te o di quel locale che fa solo chicken wings!

Influencer: condizionano solo i consumatori o anche le aziende?

E’ ormai noto il gesto di Cristiano Ronaldo in occasione della conferenza stampa agli Euro 2020. Il portoghese, al suo ingresso, ha preferito allontanare le due bottigliette di Coca Cola, nonché sponsor della competizione, invogliando a scegliere l’acqua piuttosto che queste bevande.

Questa piccola azione ha avuto un fortissimo impatto a livello finanziario, tanto da far perdere all’azienda almeno quattro miliardi di dollari in poco tempo. A seguito di ciò, anche altri giocatori hanno trovato incoerente la presenza di specifici brand in contesti sportivi rilevanti come Euro2020.

Ciò dimostra quanto persone dotate di una forte immagine pubblica possano influenzare non solo i consumatori, ma anche l’andamento del mercato di un colosso così importante.
Lo scontro tra giganti si conclude con la vittoria schiacciante degli influencer, che si dimostrano in grado di condizionare le regole del mercato.

📍La lotta dei media contro gli stereotipi e i canoni della perfezione.

Nella società odierna siamo abituati ad essere sempre circondati da immagini che ritraggono modelli di bellezza perfetti. Ciò ha innescato, nel tempo, un meccanismo di competizione tra le persone, nel tentativo di raggiungere questi “venerei” canoni estetici.

Questa ricerca continua della perfezione ha comportato, soprattutto per i giovanissimi, una serie di conseguenze anche gravi, tra cui depressione, diminuzione dell’autostima, disturbi e malattie alimentari.

Per limitare questo fenomeno, i principali canali di comunicazione (come ad esempio social network, advertising e tv) si stanno mobilitando, attraverso campagne di sensibilizzazione, contro l’utilizzo di filtri o strumenti che alterano le immagini, rendendole “troppo perfette” e quasi surreali.
In particolare Instagram ha compiuto i primi passi, aggiungendo nella descrizione di una foto modificata la frase “creato con un effetto”.
Mentre il noto brand Dove, attraverso uno spot pubblicitario (https://youtu.be/UiCDmK90Mxs) sensibilizza l’accettazione di se stessi, per contrastare gli effetti negativi del Body Shaming.

“Il futuro degli influencer appartiene al passato”. Parola di Seth Godin, guru del marketing, secondo cui tutti coloro a cui viene attribuito il nome di “influencer” non hanno futuro se non attraverso opportune modifiche.

La strada giusta da seguire per permettere il continuo dell’ influencer marketing sarebbe quella di investire nella creatività, offrendo qualcosa che va oltre il semplice consiglio d’acquisto o codice sconto.

Non si parlerà quindi più di influencer ma di veri e propri “creators” in grado di apportare contenuti di qualità e misurabili, in linea con le richieste del mercato.

Gli astronauti non vanno più di moda! 🚀

È la Lego Group ad affermarlo, in una ricerca pubblicata su Forbes nel 2019 condotta su oltre 3 mila bambini tra gli 8 e i 12 anni in USA, UK e Cina.

Se generazioni di bambini avevano sognato di poter indossare, da grandi, una tuta spaziale e di fare viaggi interstellari, non sarà lo stesso per i nostri figli.

Un terzo dei ragazzi coinvolti sogna di diventare uno youtuber, e così le navicelle spaziali lasciano il posto agli smartphone.

Dubbi sociologici a parte, tale indagine evidenzia quanto gli strumenti digitali abbiano radicalmente influenzato i nostri stili di vita e stiano modificando radicalmente la nostra società.

🤖 Verso la metà degli anni ’90 possedere il giocattolo Emiglio Robot era un vero privilegio e odorava già di vacanze estive sulla Luna.

Siamo nel 2021 e sulla Luna, in villeggiatura, ancora non ci siamo andati, ma abbiamo affinato una tecnologia che dagli occhi a lucette del caro Robot Emiglio ci ha letteralmente catapultati sulla learning Robot.

Dall’unione della robotica applicata al lavoro e è nato quel coacervo di tecniche e applicazioni volte a implementare nuovi processi di automazione, le cui radici affondano sulle tecnologie del self-learning e intelligenza artificiale, per incrementare la produttività e l’efficienza nelle dinamiche aziendali.

L'automatizzazione dei processi distruggerà i posti di lavoro❓

Crediamo piuttosto che ne creerà di nuovi.

Augmented Reality: il Marketing del futuro ☄️

Nel 2016 la Nintendo ha lanciato la sua applicazione “Pokèmon - GO”, tramite cui l’utente poteva ricercare e catturare i Pokèmon in luoghi reali.

Non tutti sanno che, dietro al posizionamento di alcuni di essi, si nasconde una strategia di marketing.

Infatti la maggior parte dei Pokemon più rari venivano appositamente collocati vicino a negozi fisici di importanti brand, i quali avevano come pubblico di riferimento gli utenti del medesimo videogioco.

Spesso l’evento della cattura di un Pokèmon raro ha trasformato i luoghi fisici in veri e propri luoghi di culto, in cui si sono recati altri numerosi utenti in cerca della stessa fortuna.

Quest’ultimo caso di Augmented Reality ci dimostra le grandi potenzialità di questo strumento di marketing, che molto probabilmente le grandi aziende dovranno considerare maggiormente per attrarre i consumatori.