Luigi Miano - Life Coach

🔊 ATTIVA L’ASCOLTO ATTIVO 🔊
Osserviamo i bambini: quando vogliono farsi ascoltare, cosa fanno? Se non ne abbiamo, torniamo con la mente a quando eravamo piccoli. Salivamo sui tavoli, facevamo smorfie, alzavamo la voce… qualsiasi cosa pur di catturare l’attenzione degli adulti!

Ma gli adulti, siamo davvero così diversi? Anche noi cerchiamo continuamente di farci ascoltare, spesso senza accorgerci di quanto poco sappiamo ascoltare gli altri. Insegnanti, educatori, genitori: siamo tutti presi nel dire la nostra, ma chi ci ha mai insegnato ad ascoltare davvero?

Eppure, la natura ci ha dato un indizio chiaro: due orecchie e una sola bocca. Forse voleva dirci qualcosa?

💡 Ascoltare attivamente significa…
✅ Essere consapevoli dei nostri filtri e pregiudizi.
✅ Prestare attenzione non solo alle parole, ma anche ai segnali interiori ed esterni.
✅ Mostrare apertura con postura rilassata, sguardo attento e un tono adeguato.
✅ Lasciare che le parole dell’altro fluiscano dentro di noi prima di rispondere.

⏳ L’ascolto attivo è un’arte lenta, ma incredibilmente potente. Non sentiamoci sempre in dovere di parlare: più liberiamo la mente dai preconcetti, più ascoltare diventa un processo naturale… persino divertente!

🎧 Esercizio pratico: Per cinque minuti, concentrati su tutti i suoni intorno a te. Scrivili. Noterai dettagli che prima ignoravi. Apri le orecchie!

💬 E infine, ricorda questa massima della comunicazione:

Chi ti parla degli altri è un pettegolo.
Chi ti parla solo di sé è noioso.
Chi ti parla di te è un brillante conversatore.
Ascoltiamo di più. Parliamo meglio.

❤️ Con il cuore,
Luigi

COSA MI PIACE DEL PROCESSO DI VENDITA

Sono arrivato nel mondo della vendita un po’ per caso e un po’ per necessità. Non ho mai pensato, almeno in passato, che avrei potuto fare il venditore di mestiere. A dire il vero, non riuscivo neanche a comprendere fino in fondo cosa significasse davvero vendere.

Le mie primissime esperienze di vendita furono, a dir poco, drammatiche. Vendevo prodotti telefonici, fissando appuntamenti tramite telefonate fatte dalle cabine telefoniche (sì, all’epoca esistevano ancora e io non avevo un cellulare), d’estate, con 40° all’ombra. Non sapevo nulla di vendita. Eppure, fu una grande esperienza!

Ho continuato su questa strada e, nel tempo, ho accumulato molte esperienze che mi hanno fatto crescere tantissimo. Non sono mai stato un venditore straordinario, ma un buon venditore sì. Sicuramente, ho dato il massimo quando si trattava di far vendere gli altri.

La vendita: una scuola di vita

Le esperienze di vendita offrono un bagaglio di conoscenze nella gestione delle relazioni umane ineguagliabile. È una scuola di vita che serve in qualsiasi lavoro si vada a svolgere.

Quello che mi ha sempre appassionato del processo di vendita, da grande curioso delle dinamiche della comunicazione, è il processo psicologico che c’è dietro.

LA VENDITA È PSICOLOGIA E STRATEGIA

Nell’immaginario collettivo, il venditore è quell’omino che corre affannosamente da una parte all’altra, inseguendo le persone (o, meglio, rompendo loro le scatole), in giacca e cravatta, con i contratti in mano.

❌ FALSO! C’è molto, molto di più.

Il venditore – o meglio, il consulente – è un abile stratega nelle relazioni umane. Deve essere così percettivo da saper entrare in rapport (relazione efficace) con un potenziale cliente, stabilendo con lui un rapporto di fiducia.

Una volta creato questo legame, il passo successivo sarà individuare i bisogni reali del cliente e metterli in relazione con ciò che ha da offrire. E vi posso garantire che non è affatto semplice.

La vendita è anche passione

Ogni tanto, per pura passione, mi diverto a fare uscite di vendita con un mio carissimo amico. Non so perché, ma mi motiva.

Di recente, mi ha portato a una trattativa con una piccola azienda che si era talmente ingarbugliata da sembrare senza via d’uscita. Bene, usciti dalla visita, abbiamo fatto il punto della situazione. Quello che ho fatto è stato ricostruire le dinamiche psicologiche e relazionali e poi offrirgli soluzioni pratiche basate su di esse. Il mio amico, è come se fosse uscito dalla nebbia: ha iniziato a vedere le cose in modo chiaro e nitido.

PRIMA LEZIONE SULLA VENDITA: È PSICOLOGIA E STRATEGIA.

A presto,
Luigi Miano

Il sindaco di Roma propone l'accordo quadro per incentivare lo smart working nel settore privato. Gualtieri fa il sindacalista? No, la questione è che il traffico di Roma è fuori controllo. Questa la ragione ufficiale. Però questa cosa mi puzza non poco.. Perché si legge ovunque di questo smart working che viene spinto fortemente dai media e dalla politica.
Ricorda una regola sacrosanta: quando un'idea, una proposta viene sponsorizzata dal main stream non è MAI MAI per il bene della collettività.
Lo smart working può sembrare una buona cosa se proposto in buona fede. Ma qui in buona fede siamo rimasti quattro gatti e il più pulito ha la rogna. Figuriamoci se le proposte vengono dai traditori della Patria..
Vedi se lo smart working lo inserisci nell'ottica delle smart city e nel contesto dell'idea non avrete nulla ma sarete felici. Ecco, la prospettiva non è così allettante. Perché un mondo di reclusi non è un mondo felice. Un mondo di reclusi controllato elettronicamente.
Riflettiamo..

L.

Giornata di sole naturale meravigliosa e poi si ricomincia con i veleni. Che tristezza questi idioti totali, no.n hanno compreso nulla! Siete degli idioti irrecuperabili.

La manipolazione del clima è un'arma potentissima politico/economica. Per alcuni può sembrare assurdo ma è così, so quello che scrivo. La scelta delle località da colpire e delle modalità è selezionata con cura. Certi luoghi, certe nazioni o regioni vengono scelte come rappresaglia politica qualora non si segua una certa linea di condotta. Oppure potrebbero essere degli obiettivi di annientamento delle risorse economiche. Inoltre vi sono degli effetti collaterali che potrebbero essere molto gravi nei confronti delle popolazioni. In alcuni luoghi si buttano le bombe da noi si usa la manipolazione climatica. Sono certo che dietro ci siano i soliti noti (con la Nato in prima fila) con il consenso di governi traditori (i governi italiani allineati). Nei decenni si sono alzate tante voci contrarie anche nell'ambito del Parlamento ma è stato messo sempre tutto a tacere (è sicuramente una cospirazione gravissima ad altissimi livelli).

L.

Io penso che ormai la divulgazione non serva più ad una cippa. Chi poteva/doveva conoscere lo ha fatto da un pezzo ed ha sviluppato consapevolezza. La restante parte brucerà nel sonno.
Credo che il tempo delle parole sia finito da qualche anno. Oggi è tempo di azione, costruzione, ricostruzione, progettazione, unione se possibile.
Le chiacchiere stanno a zero!

L.

👉Sei pronto/a al grande cambiamento? 👈
Negli ultimi tre anni e mezzo molti esseri umani sono cambiati sulla spinta delle circostanze della propria esistenza. C’è chi ha vissuto un lutto, una malattia, una perdita economica oppure tutte 😪 queste circostanze insieme.
In molti casi sono servite delle vere e proprie “sveglie” dalla vita, dei traumi che attivassero un percorso interiore di osservazione e trasformazione. 🙏
Intuisco che questo momento dell’umanità richiede grandi decisioni e volontà di cambiamento. Decidere significa “recidere” ossia ✂ tagliare.
Serve volontà, determinazione, orientamento, presenza e forza interiore. Ti sembra impossibile? In realtà sono tutte qualità 💪 allenabili.
Mi chiamo Luigi Miano detto Lumi. Sono un coach, formatore, autore. Sono 25 anni circa che mi occupo di cambiamento: la mia esistenza è la testimonianza di un cambiamento continuo frutto di una determinata ricerca interiore. Il cambiamento mi ha salvato la vita.
Ho allenato/formato centinaia di esseri umani meravigliosi che si trovavano a dover ricominciare a volte da zero. Ho messo sempre una grande passione ❤, volontà e impegno senza riserve. Mi definisco quindi un coach del cambiamento, un "Change coach" o "Change manager".
La mia prossima missione, a cui sono chiamato, è accompagnare esseri umani e/o organizzazioni verso i cambiamenti epocali che ci attendono. Siamo di fronte a dei cambiamenti di una tale portata che sconvolgeranno ⚠ intere esistenze, famiglie, stati o nazioni.
Se senti di aver bisogno di un alleato che possa supportarti lungo questa fase di transizione così impegnativa puoi prenotare una sessione conoscitiva online gratuita con me.
Nel primo commento puoi trovare il link al modulo.
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Ti aspetto.
Luigi detto Lumi

Buon pomeriggio a tutti, ho elaborato un modulo (anonimo) che possa aiutare te stesso/a a comprendere cosa ti sta bloccando rispetto al cambiamento che questa transizione epocale richiede. Inoltre può essere una valido aiuto a noi che ci occupiamo di relazione d'aiuto a creare nuovissimi strumenti che siano di maggiore validità. Ti ringrazio della tua collaborazione qualora investa 10 minuti del tuo tempo.
Il questionario puoi trovarlo nel primo commento.
Lumi

Negli anni 90 ho incominciato ad avventurarmi nel “fantastico” mondo del lavoro italiano, questo universo così misterioso. Nella mia ingenuità pensavo che da laureato mi si sarebbero spalancate tutte le porte. In realtà le porte non solo non si spalancarono ma non le riuscivo proprio a vedere. Un labirinto inestricabile fatto di colloqui inutili, fregature a pioggia, sfruttamenti epocali e molto altro ancora.

Il fantastico mondo del lavoro italiano prometteva mille avventure interessanti.

Ci misi un po’ a calibrarmi con questo mare magnum di offerte edificanti fino a quando non trovai la mia strada: mangiare me…da!

Era tale la mia voglia di mettermi in gioco che accettavo tutto. Non elenco qui le svariate esperienze per non annoiare. Riassumo solo che si sono sviluppate lungo tre grosse diramazioni: lavoro in azienda, lavoro professionale, lavoro pubblico. In tutte e tre le diramazioni non ho mai trovato un impiego che potesse farmi sentire pienamente realizzato. Ovunque mi muovessi c’era sempre qualche carenza fondamentale e anche piuttosto grave. Dopo un po’ andavo necessariamente in demotivazione fino ad una sorta di sprofondamento depressivo.

Ad un certo punto ho iniziato a crearmi io il lavoro (quarta diramazione) ed è stata durissima, per svariati motivi. Primo perché non avevo mai sviluppato una mentalità imprenditoriale e provenivo da una famiglia con una solida mentalità “statalista”. Inoltre non avevo idea del come fare e dovevo ricostruire da zero i passi da compiere. Gli errori si sprecavano e anche i soldi.

Posso però con certezza affermare che le più grandi soddisfazioni professionali (anche gioiose e a volte entusiasmanti) sono provenute proprio da qui. Non posso affermare sinceramente di avere raggiunto quei mastodontici risultati economici che sbandierano molti. Però dal punto di vista personale ho imparato tutto ciò che vale per un’esistenza intera.

Oggi, a 52 anni suonati, non sono affatto rassegnato, avvilito, privo di energie. Anzi, ho ancora tanta voglia di sfide e di mettermi in gioco. Eppure potrei unirmi al coro: questo Paese fa schifo, non ci rimane che emigrare, sono tutti lestofanti e sfruttatori.

Vorrei che questo post fosse letto in particolare dai giovani (ma anche a te anta che non vedi più opportunità).

Chiudo con questi pensieri rivolgendomi a te che leggi:

qualsiasi sia il tuo percorso parti sempre da te e cerca di allenare le tue migliori qualità. Concentra le tue attenzioni su ciò che ti riesce meglio e ti fa stare bene. Approfondisci, studia, sperimenta, non accontentarti (su tutti i piani e in particolare su quello economico).

Vai a prenderti ciò che ti spetta e che meriti. Non farti svalutare dalle persone che ti circondano e dagli eventi.

Ricorda una cosa fondamentale: non è mai troppo tardi, si può sempre ricominciare, non ti precludere nulla!

Non ti scrivo questo con spirito spaccone, con orgoglio, con senso di superiorità. Scrivo questa sintesi (estrema perché ci vorrebbero libri) con il cuore in mano come frutto di un’esperienza decennale.

Forza, ricomincia da qui!

Fammi sapere..

Lumi

Stasera ore 20 e 45 - La vita dopo la morte. La visione di Rudolf Steiner - La conferenza più coinvolgente.
Ecco il link per poter partecipare.
meet.google.com/qwc-repx-fbk

“La morte è terrificante, almeno lo può essere per l’uomo, finché egli dimora nel corpo fisico.
Ma quando l’uomo è passato attraverso alle porte della morte e si guarda indietro, vede la sua morte, vede che essa è l’esperienza più bella che vi sia per l’uomo nel Cosmo.
La sua morte è l’avvenimento più meraviglioso, più possente, l’esperienza più splendida a cui può rivolgersi lo sguardo del trapassato.”

Rudolf Steiner

Una straordinaria conferenza online di LUMI lunedi 27 giugno dalle ore 20, a questo link

L'iniziazione Tratto dagli scritti e dalle conferenze di Rudolf Steiner. L'iniziazione è il gradino più alto della disciplina occulta del quale ancora sia consentito dare ...