Loris Comisso

Loris Comisso Titolare di Business Formula e Docente in Comunicazione & Leadership dal 1998. Formatore Manageriale Certificato 8 EQF Apaform. Ciao, sono Loris Comisso.

Per accedere ai prossimi appuntamenti gratuiti: https://loriscomisso.it/webinar-profitto-protetto/ Sono titolare di Business Formula e Docente in Comunicazione & Leadership da 10 anni. Il mio percorso formativo scolastico: Leader SDA Bocconi di Milano, Master PNL. Sono autore di 2 libri. Se sei approdato su questa pagina, significa che già mi conosci e mi seguivi oppure forse sei un imprenditore o

manager alla ricerca di una soluzione per gestire meglio il tuo team, la tua leadership e la tua comunicazione. Sono autore inoltre di due libri:
- "Cambiare si può…"
- "Protagonista dei tuoi risultati"

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Le trattative non vanno in vacanza. Tu sì?L’estate è una pausa operativa.Non strategica.Molti si fermano completamente.E...
24/08/2026

Le trattative non vanno in vacanza. Tu sì?

L’estate è una pausa operativa.
Non strategica.

Molti si fermano completamente.
E a settembre:
• riprendono da zero
• rifanno gli stessi errori
• rientrano nelle stesse dinamiche

Altri fanno una cosa diversa.
👉 lavorano sotto traccia
Non vendono di più.
Preparano meglio.

• analizzano le trattative passate
• sistemano la struttura
• chiariscono il posizionamento
• migliorano il metodo

E quando il mercato riparte…
non devono rincorrere.

Devono solo eseguire.

È una differenza invisibile d’estate.
Ma enorme a settembre.

Domanda:
stai usando questo periodo per fermarti…o per costruire vantaggio?

Quello che fai in trattativa quando sei ‘rilassato’…ti costa caroCi sono momenti in cui tutto sembra più facile.Il clien...
20/08/2026

Quello che fai in trattativa quando sei ‘rilassato’…ti costa caro

Ci sono momenti in cui tutto sembra più facile.
Il cliente è tranquillo.
Il contesto è informale.
La pressione è bassa.

Ed è lì che succede.
👉 abbassi la struttura

Parli di più.
Anticipi.
Concedi.
Senza accorgertene.

Il problema è che il cliente…
non abbassa il suo obiettivo.

La trattativa continua.
Anche quando sembra “leggera”.

Chi ha metodo rimane stabile.
Chi va a sensazione cambia in base al contesto.

E questa oscillazione…
nel tempo costa tantissimo.

La disciplina non serve nei momenti difficili.
Serve in quelli facili.

Domanda:
sei efficace solo quando sei sotto pressione…o anche quando tutto sembra tranquillo?

Se rallenti un attimo…vedrai questo erroreQuando le cose vanno veloci…non si vede.Quando rallenti…emerge.L’errore è ques...
19/08/2026

Se rallenti un attimo…vedrai questo errore

Quando le cose vanno veloci…
non si vede.
Quando rallenti…emerge.

L’errore è questo:
👉 improvvisare

Molti commerciali lavorano “a esperienza”.
Funziona… fino a un certo punto.
Poi succede che:
• ogni trattativa è diversa
• ogni risultato è incerto
• ogni concessione è reattiva

L’improvvisazione è invisibile quando funziona.
Diventa evidente quando costa.

La struttura fa l’opposto:
👉 rende replicabile
👉 rende controllabile
👉 rende migliorabile

Non elimina la flessibilità.
La rende efficace.

Questo è il motivo per cui le aziende che crescono davvero
non lavorano solo sulle persone.
👉 lavorano sul metodo

Domanda:
quanto del tuo lavoro commerciale è strutturato…e quanto è improvvisato?

La frase più innocua…che ti fa perdere margini“Vediamo cosa si può fare.”Detta così sembra normale.Quasi educata.In real...
17/08/2026

La frase più innocua…che ti fa perdere margini

“Vediamo cosa si può fare.”
Detta così sembra normale.
Quasi educata.

In realtà è una delle frasi più pericolose in trattativa.
Perché comunica una cosa precisa:
👉 “non ho una struttura chiara”

Il cliente lo percepisce immediatamente.
E cosa fa?
👉 spinge
👉 chiede
👉 testa il limite

Le parole non sono solo comunicazione.
Sono posizionamento.

Un linguaggio strutturato invece fa questo:
👉 definisce confini
👉 mantiene autorevolezza
👉 guida la trattativa

Non serve essere rigidi.
Serve essere chiari.

È uno degli aspetti più sottovalutati che lavoriamo nei percorsi avanzati:
👉 il linguaggio come leva strategica

Domanda:
le tue parole stanno rafforzando la tua posizione…o la stanno indebolendo?




Anche d’estate il cliente decide. Tu sei pronto?C’è una convinzione diffusa.“Adesso rallenta tutto, poi a settembre si r...
13/08/2026

Anche d’estate il cliente decide. Tu sei pronto?

C’è una convinzione diffusa.
“Adesso rallenta tutto, poi a settembre si riparte.”
Non è proprio così.

Il mercato rallenta nei ritmi.
Ma non nelle decisioni.
Il cliente continua a:
• riflettere
• confrontare
• maturare scelte

E spesso succede una cosa interessante.
👉 decide quando tu sei meno presente

Chi lavora bene in questo periodo non “spinge”.
Prepara.
• chiarisce posizionamento
• sistema la strategia
• rafforza la struttura

Perché a settembre non vince chi riparte.
Vince chi è già pronto.

È come arrivare ai blocchi di partenza.
C’è chi si sistema.
E chi è già in posizione.

Domanda:
stai aspettando settembre…o lo stai costruendo?


Una trattativa sotto il sole mi ha insegnato questoEra estate.Clima leggero.Contesto informale.Una trattativa importante...
12/08/2026

Una trattativa sotto il sole mi ha insegnato questo

Era estate.
Clima leggero.
Contesto informale.
Una trattativa importante…gestita quasi “in relax”.

Ed è lì che ho visto un errore tipico.
Quando il contesto si rilassa…
le persone abbassano la struttura.

Il commerciale:
• parla di più
• anticipa il prezzo
• concede senza accorgersene
Il cliente invece…
continua a decidere.

E la trattativa, anche se sembra “soft”…
rimane una trattativa.

La lezione è semplice:
👉 il contesto può cambiare
👉 la disciplina no

Chi ha metodo…è stabile.
Chi va a sensazione…oscilla.

E nel lungo periodo…
questa differenza pesa tantissimo sui margini.

È uno dei motivi per cui lavoriamo tanto sulla struttura nei percorsi avanzati.
Perché la struttura ti protegge…
anche quando abbassi la guardia.

Domanda:
sei efficace solo quando sei “concentrato”…o hai una struttura che ti sostiene sempre?



Il salto di livello nel B2B non è commerciale. È strategicoMolti pensano che per crescere serva vendere di più.In parte ...
10/08/2026

Il salto di livello nel B2B non è commerciale. È strategico

Molti pensano che per crescere serva vendere di più.
In parte è vero.
Ma non è il punto.

Il vero salto avviene quando smetti di vedere la vendita come attività…
e inizi a vederla come sistema.

Livello base:
👉 vendere
Livello intermedio:
👉 vendere meglio
Livello avanzato:
👉 governare il processo commerciale

Quando arrivi lì:
• i margini migliorano
• le trattative si stabilizzano
• il prezzo pesa meno
• il cliente cambia percezione

Perché non stai più giocando sulla singola trattativa.
Stai lavorando sulla struttura che le genera.

È come passare da:
👉 “fare una buona partita”
a
👉 “costruire una squadra che vince nel tempo”

Questo è il salto che oggi poche PMI fanno davvero.
Ma quando lo fanno…
i risultati cambiano radicalmente.

Domanda:
stai cercando di vendere di più…o di cambiare il modo in cui vendi?

🎯 TALENTO. La parola più abusata degli ultimi anni.Oggi è tutto un parlare di Talent Management, Talent Acquisition, Gue...
10/08/2026

🎯 TALENTO. La parola più abusata degli ultimi anni.

Oggi è tutto un parlare di Talent Management, Talent Acquisition, Guerra dei Talenti, Valorizzazione dei Talenti...

Sembra quasi che siamo circondati da fuoriclasse.
Eppure, frequentando aziende ogni settimana, la sensazione è spesso opposta.

Mi capita di pensare che stiamo chiamando talento ciò che, fino a qualche anno fa, era semplicemente normalità professionale.

📉 Un paio di numeri.
Secondo diverse indagini sul mercato del lavoro italiano, oltre il 45% delle imprese dichiara di avere difficoltà a reperire le figure professionali di cui ha bisogno, con percentuali ancora più elevate nei ruoli tecnici e specialistici.

Nel frattempo, negli ultimi anni, gli esami di maturità registrano percentuali di promossi superiori al 99%

Se quasi tutti arrivano al diploma...
e quasi metà delle aziende non trova persone adeguate...
forse il problema non è il titolo.
Forse è la competenza.

🎓 Abbiamo rischiato di trasformare il diploma (la laurea fa uguale) in un punto di arrivo quando dovrebbe essere soltanto un punto di partenza.

Perché un attestato certifica un percorso.
Non necessariamente una capacità.

💬 E allora cos'è il talento?

È guadagnare tanti soldi?
Non credo.

È avere milioni di follower?
Nemmeno.

È parlare inglese e usare tre parole in americano durante una riunione?
Ancora meno.

Per me il talento è una persona che impatta la realtà.
Che migliora ciò che tocca.
Che risolve problemi che gli altri non vedono.
Che crea valore senza bisogno di raccontarlo ogni cinque minuti su LinkedIn.

E invece oggi mi sembra che ci siamo accontentati.

Abbiamo abbassato il termostato delle aspettative.

Uno fa il proprio dovere?
È un talento.

Uno risponde alle mail?
Straordinario.

Uno arriva puntuale?
Fenomenale.

Uno mantiene la parola data?
Da premiare con la standing ovation.

No!!!

Questa non è eccellenza.
È il minimo sindacale...

⚠️ Il problema è culturale.

Abbiamo confuso l'inclusione con l'abbassamento degli standard.

Abbiamo trasformato il "nessuno deve rimanere indietro" in "nessuno deve essere valutato davvero".

Così uno vale uno.
Uno studia e uno no.
Uno si prepara e uno improvvisa.
Uno si mette in discussione e uno pensa di sapere già tutto.

E alla fine...sono tutti uguali.

Davvero!

Poi però arriva il mercato.
E il mercato, piaccia o no, è molto meno sentimentale.

Le aziende aspettano.
Confermano.
Formano.
Sperano.
Perché non trovano alternative.

I migliori sono già occupati.
Gli altri spesso li devi accompagnare per mesi, a volte per anni, nella speranza che maturino.
E non sempre succede...

D'altronde, come si dice, "si combatte con i soldati che si hanno", non con quelli che si vorrebbero.

Ma attenzione!!!

Se continuiamo ad abbassare gli standard, prima o poi non avremo più nemmeno il ricordo dell'eccellenza.

E allora chiameremo "talento" semplicemente chi fa bene il proprio lavoro.

Che è una bella cosa.
Ma è un'altra cosa.

💣 Forse il talento non è scomparso.
Forse è diventato così raro che, quando lo incontriamo davvero, non siamo più nemmeno capaci di riconoscerlo.

Perché ci siamo talmente abituati alla mediocrità da scambiarla per normalità...e la normalità per eccellenza.

❓Provocazione finale: siamo davvero in una crisi di talenti...oppure siamo in una crisi di criteri, incapaci di distinguere chi fa la differenza da chi semplicemente occupa una posizione?

Le aziende migliori non vendono meglio. Strutturano meglio.È una verità che spesso non piace.Ma è quello che vedo contin...
06/08/2026

Le aziende migliori non vendono meglio. Strutturano meglio.

È una verità che spesso non piace.
Ma è quello che vedo continuamente sul campo.

Molte aziende cercano di migliorare:
• tecniche di vendita
• script
• risposte alle obiezioni
Ma i risultati cambiano poco.

Perché stanno lavorando sul comportamento.
Non sul sistema.

Un’azienda che cresce davvero fa un passaggio diverso:
👉 costruisce una struttura replicabile
Una struttura fatta di:
• metodo
• sequenze
• criteri
• linguaggio condiviso
• processi chiari

E a quel punto succede qualcosa di potente:
👉 non dipende più dal singolo venditore
👉 diventa un sistema

È la differenza tra:
• avere persone brave
• avere un’organizzazione che funziona

Ed è esattamente il lavoro che facciamo nei percorsi più evoluti:
👉 non miglioriamo le persone
👉 costruiamo il sistema in cui operano

Perché il sistema…
batte sempre il talento isolato.

Domanda:
la tua azienda vende bene perché ha persone forti…o perché ha una struttura forte?


Il potere vero non è nella trattativa. È primaMolti pensano che la trattativa sia il momento decisivo.In realtà…è solo l...
05/08/2026

Il potere vero non è nella trattativa. È prima

Molti pensano che la trattativa sia il momento decisivo.
In realtà…è solo l’effetto.

Il potere vero si gioca prima di sedersi al tavolo.
Nella preparazione.

Se entri in trattativa senza aver chiarito:
• chi decide davvero
• cosa conta davvero
• quali alternative esistono
• dove sono le leve
👉 stai entrando al buio.
E al buio si reagisce.
Non si guida.

Ti faccio una metafora semplice.
Due persone giocano a scacchi.
Una ha studiato la partita prima.
L’altra no.
Entrambe muovono i pezzi.
Ma una sta giocando…
l’altra sta rincorrendo.

La preparazione non è “teoria”.
È vantaggio competitivo.
Ed è la parte più ignorata.

Nel Metodo ACCORDO® è il primo blocco per un motivo preciso:
👉 senza analisi…non esiste strategia

Le aziende che migliorano davvero non sono quelle che parlano meglio.
Sono quelle che arrivano meglio.

Domanda:
quanto tempo investi prima della trattativa…rispetto a quanto spendi dentro?


Indirizzo

Via Ippolito Nievo, 2/8
Rivignano
33061

Orario di apertura

Lunedì 09:00 - 19:00
Martedì 09:00 - 19:00
Mercoledì 09:00 - 19:00
Giovedì 09:00 - 19:00
Venerdì 09:00 - 19:00
Sabato 09:00 - 12:00

Telefono

+393318255467

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