27/09/2026
Farmacista, se il cliente ti sceglie solo quando costi meno, hai già perso.
Per uscire dalla guerra dei prezzi devi smettere di:
1. concedere sconti senza strategia;
2. parlare soltanto di prodotti;
3. voler essere la farmacia di tutti.
Il vero problema non è il prezzo: è l’assenza di un motivo forte per scegliere proprio te.
Specializzati in un problema. Come lo scegli? Dalle tue kpi di vendita e dalle tue passioni.
Crea una proposta unica di valore/metodo riconoscibile e rendi visibile il risultato che sai offrire.
Finché il cliente confronta confezioni, vince il prezzo.
Quando confronta competenze e autorevolezza, vinci tu.
Vuoi costruire un posizionamento che protegga margini e autorevolezza? Scrivimi “metodo” in DM.❤️