Strategie per Agenzie

"Stefano, ho preso un commerciale."
"Ecco una meravigliosa m*nchiata." 😄

Detta così sembra provocazione.
In realtà dietro c'è un ragionamento molto serio.

Perché tante agenzie assumono commerciali prima di avere:

– un processo di vendita
– un'offerta chiara
– un metodo replicabile
– margini sotto controllo

E poi si chiedono perché le cose non funzionano.

La verità?

Nella maggior parte delle agenzie il primo commerciale dovrebbe essere il titolare.

Prima impari a vendere.
Poi capisci cosa funziona.
Poi costruisci un metodo.

E solo dopo puoi pensare di delegare.

Sei d'accordo oppure no?
Scrivilo nei commenti.

Quanto deve fatturare un commerciale in un'agenzia di marketing?

100 mila euro?
150 mila?

Molti rispondono così.

Poi però fai i conti e scopri che forse non basta nemmeno a coprire tutto quello che c'è dietro.

Perché un commerciale non deve pagare soltanto il proprio stipendio.
Deve contribuire a sostenere anche le persone che produrranno il lavoro che ha venduto.

Ed è qui che tanti titolari di agenzia fanno valutazioni sbagliate.

👉 Secondo te quanto dovrebbe sviluppare un commerciale per essere davvero profittevole?

Scrivilo nei commenti.

Stefano Ferranti

Tutti parlano di intelligenza artificiale.

Pochi parlano di processi.

Eppure il punto è proprio questo.

Perché se oggi la tua agenzia è organizzata bene, l'AI può aiutarti a lavorare più velocemente, migliorare i processi e aumentare la produttività.

Ma se la tua agenzia è incasinata...

👉 l'AI rischia semplicemente di amplificare il casino.

Lo vediamo continuamente.

Ci sono agenzie che stanno ancora discutendo quale tool usare per fare immagini.

E altre che stanno già automatizzando attività, processi e flussi di lavoro.

La differenza non è l'intelligenza artificiale.

La differenza è il livello di maturità dell'agenzia.

Durante Agency Accelerator Week parleremo proprio di questo:

come integrare davvero l'AI in un'agenzia di comunicazione e marketing in modo profittevole.

👉 Link nei commenti.

Agenzia da 2 milioni di euro.

Utile quasi zero.

Succede molto più spesso di quanto immagini.

Perché tante agenzie passano anni a concentrarsi su:

nuovi clienti
fatturato
produzione
crescita del team

..e quasi nessuno insegna davvero come si costruiscono margini, controllo e redditività.

Così ti ritrovi a lavorare tantissimo, fatturare tanto e chiederti come sia possibile che a fine anno resti così poco.

Se questo tema ti interessa, durante Agency Accelerator Week gli dedicheremo molto spazio.

7 sessioni gratuite dedicate a titolari di agenzie di comunicazione, marketing e digital.

👉 Richiedi il tuo accesso gratuito dal link nel primo commento

Stefano Ferranti

Negli ultimi mesi tante agenzie di comunicazione e marketing stanno vivendo la stessa situazione:

👉 clienti più incerti
👉 trattative più lunghe
👉 lead generation meno stabile
👉 margini che si assottigliano

E mentre alcune rallentano… altre crescono tantissimo.

La domanda è:
che cosa stanno facendo di diverso?

Agency Accelerator Week nasce proprio per questo.

7 sessioni gratuite, live e interattive dedicate a titolari di agenzie di comunicazione, marketing e digital che vogliono accelerare davvero nel mercato del 2026.

Parleremo di:
– marketing
– vendite
– leadership
– team
– processi
– marginalità
– controllo di gestione
– AI applicata alle agenzie

Con esercizi pratici e casi reali.

Dal 8 al 17 giugno, dalle 17.

👉 Iscriviti gratuitamente dal link nei commenti

Stefano Ferranti

Le agenzie in Italia parlano continuamente del mercato.

Il problema è che spesso non lo conoscono davvero.

E questa cosa fa abbastanza sorridere.

Perché ogni tanto trovi:

👉 agenzie minuscole convinte di essere enormi
👉 agenzie enormi convinte di essere minuscole
👉 gente che ragiona completamente “a sensazione”

Noi abbiamo fatto una cosa molto meno romantica.

Abbiamo preso i dati.

Quelli veri.

Abbiamo costruito un report basato su dati camerali e analisi del settore per capire:

– quanto sono grandi le agenzie
– quanto guadagnano
– come sono distribuite
– come funzionano davvero

Perché capire il mercato in cui lavori aiuta parecchio.

Anche a smettere di fare il gallo sulla monnezza 😄

—

Richiedi gratuitamente il report dal link nei commenti

Stefano Ferranti

Durante Academy X — la giornata di formazione interna del team SXA — è uscito un tema molto interessante.

👉 Le persone oggi comunicano in modo diverso anche dentro le aziende.

E tante agenzie non se ne stanno accorgendo.

Nel video Stefano racconta una cosa molto concreta:

se vai a parlare con un cliente oggi, spesso non basta più “mandare l’account”.

Perché nelle aziende stanno entrando sempre più figure giovani:
manager da 30 anni, velocissimi, con linguaggi, riferimenti e modi di lavorare completamente diversi rispetto a quelli di qualche anno fa.

E quindi succede una cosa semplice.

👉 Se mandi a parlare due persone che lavorano su piani diversi… spesso non si capiscono davvero.

Non è un tema di bravura.
Non è “uno meglio dell’altro”.

È proprio un problema di linguaggio, velocità e modo di vedere il lavoro.

Ed è il motivo per cui oggi le agenzie devono iniziare a ragionare molto meglio sui match relazionali.

Chi parla con chi.
Che energia ha.
Che età.
Che approccio.
Che ritmo.

Perché il cliente non compra solo competenze.

👉 Compra anche sintonia.

Ed è un tema che nei prossimi anni diventerà sempre più importante.

—

Tu questa cosa la stai vedendo?

👉 Ti capita di percepire distanza generazionale o culturale nelle relazioni coi clienti?

Stefano Ferranti

“Tanto la mia agenzia vale milioni.”

Sì certo.

Questa è una delle robe più divertenti che sento dire nel nostro settore.

Titolari di agenzia che:
– non fanno utili
– hanno conti incasinati
– debiti
– marginalità basse

👉 ma sono convinti di avere un’azienda che vale milioni.

Poi arriva qualcuno davvero interessato a comprarla…

e scoprono una cosa molto semplice:

👉 il mercato guarda gli utili

Nel video spiego una base fondamentale della valutazione di un’agenzia:

mediamente:
👉 un’agenzia viene valutata circa 5,5 volte l’EBITDA.

Tradotto semplice:

se fai poco utile…
👉 vali poco

E infatti succede spesso questa scena:

agenzia da milioni di fatturato
ma quasi zero utili

👉 e valutazione molto più bassa di quanto il titolare immaginava

Poi certo:
ci sono tante variabili che possono aumentare il valore:

– contratti solidi
– clienti importanti
– tecnologia proprietaria
– team forte
– verticalità
– software

Ma il punto resta questo:

👉 il fatturato da solo non impressiona nessuno

L’utile sì.

—

Ora sono curioso.

👉 tu oggi hai idea di quanto potrebbe valere davvero la tua agenzia?

Scrivilo nei commenti

Stefano Ferranti

“Il marketing non esiste, esiste solo il prodotto vincente.”

Sì ok.

E quindi come lo racconti?

Perché questa cosa la sento continuamente.

“Un prodotto forte si vende da solo.”

Ah certo.
Per magia.

Commento alcuni messaggi arrivati sotto ai reel.

E c’è un punto interessante.

Sì: il passaparola è probabilmente la miglior forma di marketing.

Costa poco.
È sostenibile.
Funziona bene.

Ma c’è un problema.

Non ci costruisci quasi mai una grande agenzia.

Perché il passaparola va guidato.

E soprattutto: non puoi pretendere di aiutare aziende a fare marketing… se poi la tua agenzia non sa fare marketing per sé stessa.

Ed è una cosa che vediamo continuamente.

Agenzie bravissime operative. Poi guardi come comunicano… e capisci perché fanno fatica a crescere.

Tu come la pensi?

basta avere un buon prodotto?
o il marketing resta fondamentale?

Scrivilo nei commenti.
Stefano Ferranti