Roba di Business

Edoardo veniva da una famiglia Olandese poverissima.

Dopo scuola puliva le vetrine di un piccolo panificio del quartiere.
A 13 anni non aveva completato neanche sei anni di scuola.

Eppure nell’arco di poco tempo Edoardo diventò uno degli editorialisti più famosi della storia.


Ma come diamine fece?

A tredici anni Edoardo lasciò la scuola e andò a lavorare per Western Union come portapacchi. Ma nonostante il duro lavoro non smise mai di studiare.

Saltò così tanti pasti che mise da parte abbastanza denaro per comprare una cosa.

Comprò una ENCICLOPEDIA di BIOGRAFIE dei più grandi uomini d’America.
Lesse tutte le loro storie e fece una cosa che tanti di noi NON AVREBBERO MAI FATTO.

Iniziò a SCRIVERE lettere a questi uomini e donne per chiedere più dettagli sulle loro VITE.

Immaginate questo ragazzino di quattordici anni che scrive una lettera al Generale James Garfield che al tempo era candidato Presidente degli Stati Uniti per chiedergli se fosse vero che da giovane aveva lavorato come marinaio.

O che scrive al Generale Grant chiedendogli di raccontargli meglio una certa battaglia.

E la cosa più incredibile è che ENTRAMBI gli RISPOSERO!!!

Grant addirittura gli mandò una mappa della battaglia, lo invitò a cena a casa sua e spesero la sera a parlare di STRATEGIA militare.

Da lì a poco il nostro PORTAPACCHI scambiava lettere con alcuni degli uomini e donne più IMPORTANTI d’America:

Ralph Emerson, Abraham Lincoln, Louisa Alcott, Jefferson Davis!

E non solo, fu invitato da tanti di loro a visitare le loro CASE.

Questi uomini e donne diederò ad Edoardo un CORAGGIO ed un’AMBIZIONE FUORI DAL COMUNE. Che gli cambiò la vita radicalmente.

E tutto questo perché Edoardo usava bene una delle tre strategie raccontate in questo libro:

INTERESSATI AGLI ALTRI IN MODO GENUINO

Un consiglio semplice. Pratico. Immortale.
Eppure spesso dato per scontato.

In questo video racconto il libro "Come trattare gli altri e farseli amici" per migliorare le nostre capacità di COMUNICAZIONE e INFLUENZA.

E alla fine del video, come sempre un piccolo regalo.

Che ne pensate?

Sempre vostro,
RdB

Come trattare gli altri e farseli amici - Dale Carnegie I Messaggi chiave + sintesi scaricabile 💲💲💲 Consigli pratici su comunicazione ed influenza da "Come trattare gli altri e farseli amici" di Dale Carnegie. 1:38 Crea negli altri il desiderio di agire...

10 pagine di consigli pratici dal libro Never split the difference

Ogni giorno negozi qualcosa.

Decine di negoziazioni al mese.
Centinaia all’anno.

Eppure scuole e università ci insegnano una FAVA e MEZZA sulla negoziazione.

Così perdiamo opportunità di un aumento di salario...
O di uno sconto sulla nuova auto...

Ma poi ho letto di sto tizio.

Chris una decina di anni fa era ad Harvard.
L’avevano invitato a partecipare ad una lezione di negoziazione.

E la Professoressa del corso gli chiese di negoziare con uno degli studenti.

Nella simulazione Chris doveva vendere allo studente un prodotto.
E lo studente aveva un budget massimo per poterlo comprare.

La negoziazione durò una decina di minuti.
E i due arrivarono ad un prezzo.

A quel punto la Professoressa chiese: “A che prezzo avete chiuso?”

Chris glielo disse. E lei SCOPPIO' A RIDERE.

Chris aveva preso dallo studente fino all’ultimo centesimo.

Allora chiesero a Chris un’altra simulazione.
Il giorno dopo. Con un’altra studentessa.

E ancora. Chris le tolse fino all’ultimo centesimo.

Ma non era giusto. Chris NON era uno QUALUNQUE.

Chris era stato un negoziatore di ostaggi per l’FBI per 25 anni.

In "Never split the difference" Chris raccoglie consigli pratici sulla negoziazione, basati su psicologia, comunicazione ed esperienza.

Ho raccolto i migliori in questo video.

"E' un brutto momento per ascoltarli?"

Sempre vostro,
RdB

Never split the difference - Chris Voss I Messaggi chiave Consigli pratici sulla negoziazione dal libro "Never split the difference" di Chris Voss. Se vuoi più dettagli ho messo insieme 10 pagine sul libro qui: http...