23/10/2022
VENDERE DI PIU' DIPENDE SOLO DA TE!
6 pilastri principali per vendere di più che magari conosciamo ma spesso dimentichiamo!
1. CONOSCERE BENE LA TUA OFFERTA
Devi conoscere dettagliatamente ciò che stai offrendo e non solo superficialmente. Devi sapere come è fatto, a cosa serve, i modi in cui può essere usato, ecc anticipando le possibili domande.
2. ENTRA IN RELAZIONE COL TUO CLIENTE
Devi entrare in connessione con il tuo cliente sfruttando il principio psicologico della “simpatia” a pelle.
Devi risultare gradevole ai suoi occhi e infondergli fiducia perché TU sei il più esperto del settore!
Parola d'ordine: AUTOREVOLEZZA.
3. SII ONESTO SEMPRE
Una regola fondamentale per vendere è essere sempre onesti e trasparenti col cliente. Ricorda di essere sempre il miglior cliente di te stesso acquistando cose che davvero ti piacciono e non solo perchè "vanno di moda".
4. VALORE DEL PRODOTTO
Il consumatore compra solo prodotti che apportano un reale beneficio alla sua vita. Se vuoi vendere al meglio devi renderti utile e aiutare il tuo cliente a risolvere realisticamente il suo problema offrendo un prodotto che in quel momento soddisfa tutti i suoi bisogni e che abbia un corretto rapporto prezzo/qualità non necessariamente economico.
5. OFFRI SEMPRE QUALCOSA IN Più AL TUO CLIENTE
No, non parliamo di sconti o regali. Parliamo per esempio di un bel pacchetto regalo se sai che il suo acquisto è un dono per un'altra persona, parliamo di post-vendita adeguato, parliamo di un caffè offerto se c’è confidenza, ecc
6. CONOSCERE A FONDO I TUOI CONCORRENTI
Conosci a fondo i tuoi concorrenti? Hai già messo in atto un piano per differenziarti da loro?
È molto importante conoscere i proprio concorrenti diretti e offrire quel qualcosa in più che loro non offrono, solo così potrai distinguerti dalla massa e uscire dal guscio!
E tu? ricordi sempre questi 6 pilastri per vendere oppure molto spesso te li dimentichi?
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