Corso di formazione:
Tecniche di comunicazione e di vendita dei sistemi di qualificazione dell’efficienza energetica degli edifici
Fasc. 2/209/2013
Descrizione del progetto
L'esperto di “tecniche di comunicazione e di vendita dei sistemi di qualificazione dell’efficienza energetica degli edifici” è un consulente dalle spiccate abilità commerciali e negoziali, in grado di operare in autonomia nel settore delle energie rinnovabili. In particolare potrà esercitare nell’edilizia, nell’impiantistica, nell’ideazione e installazione di impianti ad energie rinnovabili. La figura professionale in uscita potrà offrire una consulenza completa a privati, aziende ed enti pubblici in merito a strumenti e modalità di costruzione e mantenimento di edifici (civili, pubblici, commerciali, industriali), attenendosi ai parametri qualitativi delle più avanzate agenzie di certificazione energetica. Modulo 1
Prerequisiti tecnico-normativi business specific
1.1 Gli aspetti normativi e le certificazioni 10
1.2 Teorie e sistemi per la sostenibilità energetica 10
1.3 I Materiali 5
1.4 Progettazione 25
Modulo 2
Strategie di comunicazione, marketing e di vendita Business to Business e Business to Consumer di un progetto di qualificazione e riqualificazione energetica di un edificio
2.1 Tecniche di comunicazione e di Marketing 50
2.2 La riqualificazione energetica delle unità immobiliari
Materiali e sistemi di isolazione 10
Adeguamento dell’impiantistica e tenuta all’aria e ventilazione 10
La certificazione energetica delle singole unità. Il protocollo CasaClima R 10
Interventi di isolamento acustico 10
Sostituzione di serramenti e sistemi di schermatura 10
Nodi costruttivi e Workshop 10
2.3 I costi di costruzione in edilizia. La valutazione economica in fase di progetto ed esecutiva
Nuova costruzione e risanamento 10
Il prezziario della Provincia 10
Preventivo e offerta prezzi 10
La gestione della Contabilità dei lavori nel provato e nelle Opere pubbliche 10
La stima dei costi in edilizia 10
I costi della progettazione 10
Workshop finale e cenni in materia di direzione lavori 10
Modulo 3
Sicurezza e Salute nell’ambiente di lavoro e normativa sulla privacy: la legge 81/2008 e la normativa di tutela della privacy nella gestione dei dati sensibili dei clienti B2B e B2C 10
