Skill مهارة

روبرت كيوساكي (مؤلف كتاب الأب الغني والأب الفقير) يقول أنه مثل جيف بيزوس ودونالد ترامب لا يدفع الضرائب

محمد العبار: شركة إعمار تشبه سوق السمك!

ما هو قِصر النظر التسويقي؟
قِصر النظر التسويقي (Marketing Myopia): ظهر المصطلح لأول مرة عام 1960 في مقال للأستاذ ثيودور ليفيت نُشر في هارفارد بزنس ريفيو، ويُقصد به الرؤية الضيقة لنشاطات الشركة وأسواقها المستهدفة، والتركيز على بيع ما يُنتج بدلاً من التركيز على تلبية حاجات العملاء المتغيرة والمتطورة، وهو ما يؤدي إلى اتخاذ قرارات قصيرة الأجل ذات بعد تكتيكي ترهن مستقبل الشركة على المدى البعيد. يصعب على الشركات التي تعاني من قِصر النظر التسويقي التكيّف مع التغيرات الحاصلة في بيئتها أين تتغير الأذواق والحاجات بوتيرة سريعة، كما يصعب عليها التنبؤ بالمستقبل والتخطيط على المدى الطويل.
أمثلة عن وضعية قِصر النظر التسويقي
من أمثلة قِصر النظر التسويقي عندما تعتقد شركة تنتج الهواتف النقالة أنّ المستهلك يرغب في الحصول على هاتف ذكي، بينما حاجته الحقيقية هي الولوج إلى الإنترنت بسهولة من كل مكان والحصول على المزايا التي يوفرها الكمبيوتر، وهو ما حصل لشركة نوكيا مع ظهور نظاميْ تشغيل الهواتف الذكية "أندرويد" و"آي أو إس" (IOS)؛ لذلك فالعلاج الفعّال لهذه الوضعية حسب ثيودور ليفيت هو طرح السؤال الرئيس التالي: "ما هو مجال نشاطنا الأساسي؟"، وبناءً على الإجابة، تتحدد الحاجات التي سنعمل على تلبيتها، فمثلاً إذا كانت الشركة تنتج السيارات، فمجال نشاطها هو النقل وليس صناعة السيارات فحسب. على نحو مماثل إذا كانت الشركة تنتج الأفلام التلفزيونية، فمجال نشاطها الرئيس هو صناعة الترفيه وليس صناعة الأفلام فحسب.
أسباب الوقوع في فخ قصر النظر التسويقي
توجد العديد من الأسباب التي تؤدي إلى قصر النظر التسويقي أهمها:
التوهم بأنه لا يوجد منافسين لمنتجات الشركة أو خدماتها حالياً ومستقبلاً.
المبالغة في التركيز على اقتصاديات الحجم على حساب جودة المنتج.
التوهم بأن الطلب على المنتجات مضمون طالما أن حجم السوق في توسع مستمر.
رفض التغيير وعقلية محاربة كل ما هو جديد.
مصطلحات مشابهة لقِصر النظر التسويقي
ابتداءً من سبعينيات القرن الماضي، ظهرت مصطلحات مشابهة مثل "النظر التسويقي المُضخم" (Marketing Macropia)، وهو رؤية مجال النشاط بصورة مضخمة ومبالغة فيها، أي السعي لتلبية حاجات لا تدخل ضمن مجال النشاط الرئيس، و"بُعد النظر التسويقي" (Marketing Hyperopia) الذي يُقصد به تصور أو رؤية المستقبل البعيد أفضل من المستقبل القريب، وحتى "قِصر النظر التسويقي البيئي" (Green Marketing Myopia) الذي يُقصد به عدم تحقيق التوازن بين احترام الجوانب البيئية وإشباع حاجات العملاء، أي التركيز على أحد الجوانب على حساب الآخر.

بيئة العمل المسمومة

شرح كامل عن صفات الشخصية المثالية التي تبحث عن اداء المهام بشكل كامل 100% وماهو اثار هذه الصفات على الشخص و كذلك اتطرق الى حلول عملية لعلاج المثالية وتسهيل الامور

البحث عن المثالية في اداء الاعمال / صفات الشخصية المثالية / خطوات وحلول عملية للتخلص من المثالية شرح كامل عن صفات الشخصية المثالية التي تبحث عن اداء المهام بشكل كامل 100% وماهو اثار هذه الصفات على الشخص و كذلك اتطرق الى حلول عملية لعلاج المثالية وتسهيل ...

بيئة العمل السامة (Toxic Work Environment): يعبّر هذا المصطلح على الجو السلبي السائد في مكان العمل، والممارسات التي تؤذي أداء الشركة وتكبح الابتكار وتطوُّر الأفراد.

تتضمن أكثر السلوكيات المخربة والسامة انتشاراً ما يلي:

الطعن في الظهر والانتقاد وإلقاء اللوم.
الثرثرة ونشر الأقاويل والإشاعات.
الموافقة خلال الاجتماعات وعدم التنفيذ فيما بعد.
جمع المعلومات وحجبها عن الآخرين.
التقليل من قدر الآخرين عمداً.
الاهتمام بجدول الأعمال الشخصي على حساب أهداف الفريق والشركة.

أسواق القمر (Moon Markets): هي الأسواق التي تتصف بانتشار الرشوة في أوساطها انتشاراً كبيراً، لدرجة أنه لا يمكن القضاء عليها، ولا يمكن تغيير هذه الحقيقة مهما بلغت درجة الابتكار في التعامل مع هذا الوضع، ولذلك ينصح "كيدل"، المسؤول بقسم الرقابة على المخاطر والشريك الرئيس في شركة "الصين الكبرى وشمال آسيا" (Greater China and North Asia)، الشركات بالتعامل مع هذه الأسواق كما لو أنها موجودة في القمر (بمعنى أنه يتعذر الوصول إليها)، وإعادة ضبط توقعاتها وفقاً لذلك. قد يعني ذلك تقلص الأرباح على المدى القصير، ولكن ذلك يعني على المدى الطويل بناء شركة أكثر مرونة، تتمتع بمعدل نمو ثابت ومطرد عاماً بعد عام، ويضيف الخبير نفسه: "المفتاح هو الفهم الصحيح لدوافع المسؤول للحصول على الرشوة، فهي في أغلب الأحيان لا تتعلق بالمال وإنما تتعلق برغبة هذا الشخص في الشعور بالاحترام".

نتيجة لذلك، قد تحتاج الشركات إلى الاستثمار في عملية جمع المعلومات لتحديد أسواق القمر، والتكاليف الأخرى المرتبطة بتجنب الرشوة؛ على سبيل المثال، تستخدم شركة كوكاكولا بيانات من "منظمة الشفافية الدولية" (Transparency International) لرسم خريطة تبيّن مخاطر الرشوة في مختلف الأسواق التي تنشط فيها كل عام، ثم تحدد أماكن تركيز جهود مكافحة الفساد الخاصة بها.

11 مؤشر تدل على ان الموظف في خطر في عمله وهناك احتمال كبير ان الشركة سوف تستغني عن اعماله او تستبدله بموظف اخر فيجب الحذر.

مؤشرات تدل على ان مستقبلك الوظيفي في خطر وفي أقرب فرصة سوف تستغني الشركة عن خدماتك..أحذر اتحدث عن 11 مؤشر تدل على ان الموظف في خطر في عمله وهناك احتمال كبير ان الشركة سوف تستغني عن اعماله او تستبدله بموظف اخر فيجب الحذر

الرئيس التنفيذي لشركة كوكل ساندر بيتشاي
(ألقى خطاباً في 60 ثانية فقط) قال فيه :

تخيل الحياة لعبة من 5 كرات تتلاعب بها في الهواء محاولاً ألا تقع .. هذه الكرات أحدها مطاطية والباقي من الزجاج.

الكرات الخمس هي :
العمل ، العائلة ، الصحة ، الأصدقاء ، الروح.

ولن يطول بك الحال قبل أن تدرك أن (العمل) عبارة عن كرة مطاطية كلما وقعت قفزت مرة أخرى ، بينما الكرات الأخرى مصنوعة من زجاج ، إذا سقطت إحداها فلن تعود إلى سابق عهدها.

وستصبح إما معطوبة ، أو مجروحة ، أومشروخة ، أوحتى متناثرة.

عليك أن تعي ذلك ، وأن تجاهد في سبيله.

أدر عملك بكفاءة خلال ساعات العمل ، واخرج وقت الانصراف لتكون مطمئناً بإخلاصك وأعط الوقت اللازم لعائلتك ، وأصدقائك ، وخذ قسطاً مناسباً من الراحة ، واهتم بصحتك فإن ذهبت فمن الصعب أن ترجع كما كانت.

هرم ماسلو للحاجات (Maslow's Hierarchy of Needs): يُطلق عليه أيضاً تسلسل أو تدرج ماسلو للحاجات، وهو مصطلح أُطلق على النظرية التي ابتكرها عالم النفس الأميركي "أبراهام ماسلو" عام 1943 ومثلها في شكل هرمي، وفحواها أن الإنسان يسعى لتحقيق مختلف حاجاته الأساسية أولاً التي تمثل قاعدة الهرم العريضة، ثم يسعى لتحقيق حاجات ذات مستوى أو طموح أعلى بالتدرج.

تمثل هذه النظرية أداة مهمة لإدارة الموارد البشرية إذ تمكنها من فهم أهمية مختلف الحاجات بالنسبة للموظفين حتى تبث فيهم روح الابتكار.

مقابلة مهمه مع مدير مبيعات في احدى المكاتب العلمية في بغداد حيث يتم الحديث عن اهم صفات مندوب المبيعات وهل الشهادة الجامعية مهمه في القبول وهل يستوجب ان يكون لديه خبرة ام خريج جديد وفي النهاية حديث عن اهم نصيحة للشباب العراقي من اجل زيادة فرصة قبولهم للعمل في القطاع الخاص

مقابلة مع مدير مبيعات (د.محمد صباح):ما هي صفات مندوب المبيعات وكيف يتم اختياره وهل تلعب الواسطة دور؟ مقابلة مهمه مع مدير مبيعات في احدى المكاتب العلمية في بغداد حيث يتم الحديث عن اهم صفات مندوب المبيعات وهل الشهادة الجامعية مهمه في القبول وهل يستوجب ان يكون ...

حتى تعبر بسهولة إلى بوّابة النجاح يجب عليك أن تتخلص من ماضيك ، إنكساراتك ، سلبيتك وأي شيء قد يُعيقك ..
- كُن قويّاً 💙..

-منقول-