להב פיתוח מנהלים

בלי אקסלים, בלי משקיעי סיד ובלי תוכנית עסקית סדורה - הרצל הציג לעולם את הסטארט-אפ השאפתני והמורכב ביותר במזרח התיכון, נטו בזכות אמונה, כריזמה ויכולת לרתום שותפים לדרך.
ביום העצמאות הזה, אנו מצדיעים לרוח היזמות והמנהיגות שזורמת לנו בדי.אן.איי.
חג עצמאות שמח מלהב 💙

יום הזיכרון דורש מאיתנו לעצור הכל - את מרוץ היומיום, את הניהול השוטף ואת היעדים, ולהישיר מבט אל המחיר הכבד והכואב של קיומנו החופשי.
השנים האחרונות הוכיחו לנו שוב ושוב עד כמה החוסן הישראלי נשען על גבורתם הבלתי נתפסת של הנופלים והנופלות, ועל תעצומות הנפש של המשפחות השכולות.

מול המחיר הזה, האחריות שלנו כמנהיגים וכאנשי ונשות עשייה היא כפולה: לזכור את מי ששילמו בחייהם, ולהבטיח שהחברה, הכלכלה והמדינה שאנחנו ממשיכים לבנות ולפתח כאן, יהיו תמיד ראויות להקרבה שלהם.
אנו כואבים את האובדן הבלתי נתפס, ומצדיעים לגבורה. יהי זכרם ברוך.

מה קורה כשהצד האחד מגיע כדי לסגור עסקת נדל"ן במנהטן, והצד השני משחק לפי הכללים של הבזאר הפרסי?

הטעות הגדולה ביותר שאנחנו עושים בשולחן המשא ומתן - ובשדה הקרב - היא לחשוב שהצד השני יפעל לפי "ההיגיון". אבל השאלה האמיתית היא: ההיגיון של מי? בזמן שהתרבות המערבית רואה במו"מ תהליך מובנה שחייב להסתיים בפתרון מהיר, התרבות האיראנית רואה בו מרחב מתמשך של משיכת זמן, בדיקת גבולות וצבירת יתרון. עבור המערב, זמן הוא לחץ. עבור טהרן, זמן הוא נשק.

במאמר מרתק, מסביר עמרי גפן – מזרחן ומוביל תכנית המשא ומתן בלהב פיתוח מנהלים - כיצד "העיוורון התרבותי" הזה גורם למערב לפרש לא נכון מהלכים טקטיים, ולמה מי שניגש למו"מ בלי ענווה ובלי הבנה של תרבות הצד השני, מועד לכישלון.

הניתוח האסטרטגי הזה מדגים בדיוק את סוג החשיבה הנלמד בתכנית משא ומתן למנהלים בלהב. התכנית, המועברת בהובלתו של עמרי, מקנה את הכלים לפצח את "ההיגיון" של הצד השני, להתגבר על פערים תרבותיים ועסקיים, ולנווט עסקאות מורכבות גם תחת אי-ודאות.

לקריאת המאמר המלא שמנתח את הכללים האמיתיים של המזרח התיכון >> https://bit.ly/4mwbYR2

אנו מאחלים לקהילת המנהלים והמנהלות בישראל חג חירות שמח – חג של אסטרטגיה מנצחת, יצירת הזדמנויות חדשות, והמשך עשייה משמעותית.
פסח שמח ורגוע מלהב!