Fitness Management

כששמעתי ששתי מנויות רכשו מנוי אחרי ששמעו עלינו בהמלצת האפליקציה של הבינה המאכותית שלהן הבנתי שעולם הפרסום משתנה לנו מול העיניים 👀 🎯

כל בעלי העסקים בענף הכושר יודעים שהמקור הפרסומי האפקטיבי ביותר הוא "חבר מביא חבר"
צד שלישי אובייקטיבי שנתפס כ-בר סמכה שמכיר את שני הצדדים ומייצר את החיבור 🤝

בשנה האחרונה חקרנו לעומק את האינדוקציה של מנגנוני הבינה המלאכותית ולמדנו מה נתפס כמקורות מידע אמינים ומקצועיים שישמשו את המנגנונים להמלצה נכונה עבור מחפש המידע.

(אני מטריל .. המידע כל הזמן זורם ומצריך כל הזמן "לעבוד בזה", לעדכן ולהתעדכן בחידושים של מנגנוני הבינה המלאכותית ובסביבה התחרותית שמשתנה ללקוחות שלנו )

בנינו פלטפורמה פרסומית שבאמצעותה נפרסם ונקדם את עמודי הפרסום של הלקוחות שלנו בענף הכושר (רק עסקים בענף הכושר בישראל) בהתאמה לאינדוקציה של הבינה המלאכותית.

* השירות הוא בתשלום חודשי קבוע בהוראת קבע בכרטיס אשראי בלבד.

* השירות הוא ללא התחייבות וניתן להפסיק בכל שלב בהודעה מוקדמת של 30 יום מראש.

המטרה היא לקבל פניות איכותיות של מתעניינים ביחס המרה גבוה לרכישת מנוי 🔝

להרשמה לשירות ולפרטים נוספים לחצו כאן על הקישור ⬇️

https://www.fitnessm.co.il/

איך למנוע ממנויים לעזוב ולחזק את שימור הלקוחות? 🤝💪

פשוט - להיות מקצוען 🎯

לוודא שהנהלים נאכפים, המקום נפתח בזמן ונסגר בזמן, שיעורים מתחילים בזמן ⏰
המקום נקי. ממש נקי 🧼✨
הכל מתוחזק. יש תקלה או שבר מיד מתקנים מבלי להתעכב 🔧

כח אדם ראוי ומקצועי 👥
בחירת המאמנים ונותני השירות למנויים צריכה להיות לא מתפשרת.
יש לכח האדם משקל מאוד משמעותי בעסקי ענף הכושר. המדריכים והמאמנים חייבים להיות אוהבי אדם עם נתינה ותודעת שירות גבוהה, מקצועיים וחשוב יותר מקצוענים באופיים.

גיבוש וסינרגיה בצוות 🤝
ככל שהצוות יהיה יותר מגובש, ירגיש בנוח, יתוגמל כראוי, מעורב ומעורה בכל מה שקורה. צוות יציב שלא מתחלף לעיתים קרובות.
המנויים שלנו יתרגמו את זה ל "אווירה טובה ונעימה במקום"
המשימה הזו מוטלת על בעלי ומנהלי העסק :)

כל הדברים האלה יחד משפיעים על שגשוג העסק והקטנת הנטישה.
לתיאום פגישת ייעוץ לחצו כאן >> https://fitnessm.co.il/

איך מתמחרים את מחירון המנויים בעסק?

תמחור מחירון המנויים או הכרטיסיות בעסק זו החלטה אסטרטגית כבר בשלבי הקמת העסק. 🎯

תמחור לא מדויק עלול לגרום ל:
📉 איבוד פוטנציאל הרווחיות
❌ קושי במכירות של מנויים או כרטיסיות.

אז איך עושים את זה נכון?

הנחת הבסיס הוא השוק.
(עם כל הכבוד לא המצאנו את החשמל)

בשלב ראשון עלינו להחליט איזה סוג של עסק אנחנו?
סטודיו, מועדון כושר, מועדון כושר לואו קוסט, קאנטרי קלאב, קבוצת ריצה וכדומה..

בשלב השני, ללמוד את המחירון של העסקים שזהים לשלנו ברחבי הארץ.

בשלב השלישי צריך "להגדיל את הזום" לעסקים שזהים לנו באזור שלנו. עסקים במרכז לרוב מתמחרים יקר יותר מהפריפריה בעיקר בגלל שהעלויות במרכז גבוהות יותר.

ובכן, לאחר שלמדנו את המחירונים של עסקים שזהים לנו ובאזור שלנו כעת ניתן להשוות, או להעלות ולהפחית בתנאי שיש הבדל מהותי שנתפס בעיני המנויים (לא שלך) כערך מוסף או מופחת.

לתיאום פגישת יעוץ לחצו כאן >> https://fitnessm.co.il/

מהם 3 המדדים שכל בעל/ת עסק בענף הכושר חייב להכיר? 📊🏋️‍♂️

המדד הראשון: מחיר ממוצע למנוי
זהו מדד שמשקף את תמהיל סוגי המנויים שהלקוחות רוכשים והאם ההטיה היא יותר למנויים היקרים יותר או הזולים יותר.
על ציר של זמן, ניתן להבחין אם המחיר ממוצע למנוי יורד או עולה - מה שמשקף את הערך הממוצע של מנוי.

המדד השני: מספר המנויים לנקודת האיזון
כמות המנויים שהעסק צריך בכדי לכסות את עלות התפעול (הוצאות קבועות ומשתנות של העסק).
כל מנוי נוסף מעבר לנקודת האיזון מגדיל את הרווח התפעולי לפני מס.

המדד השלישי: כמות כניסות לכיסוי שעת ההדרכה
המדד הזה מתייחס לעסקים בענף הכושר שמתבססים על שיעורי קבוצות, סטודיואים למיניהם.

לתיאום פגישת ייעוץ - לחצו >> https://fitnessm.co.il/

מימון לעסקים בענף הכושר?

לרוב היזמים בענף מגיעים מהשטח, או "מרצפת הכושר" כפי שנהוג לומר 🏋️‍♀️
מדריכים ומאמנים שמצליחים בתחומם מגיעים למיצוי, או שבוערת בהם תשוקה לעשות לעצמם, להגשים עסק על פי חזונם 📈

נושא המימון וגיוס הכספים להגשמת חלומם מרתיע אותם, עד כדי שיתוק ומדכא להם את המוטיבציה.

זה נובע פשוט מחוסר הכרה והבנה.
הבנקים מאז ומתמיד מרווחים ממכירה של כסף וגביית ריבית על הכספים שמלווים.
ברוב הפעמים הם השותפים הזולים והיציבים ביותר של בעלי עסקים ויזמים 🤝

מתכננים להקים עסק בענף הכושר?
לתיאום פגישת ייעוץ - לחצו >> https://fitnessm.co.il/

מה המלצת הזהב שלך למכירת מנויים? 🏆📈

יש רק חסם אחד שמעכב סגירת מנוי כאן ועכשיו.
אני אפתיע ואציין שזה לא כסף או "יקר לי" 💸

החסם האמיתי הוא אחר לגמרי:
החשש של הלקוח שהוא לא יתמיד, לא יגיע מספיק – שהוא לא יממש את המנוי ⏳
והתחושה הזאת של בזבוז כסף מייצרת אצלו צריבה לא נעימה 😣

אנשי מכירות שמבינים היטב את החשש:
✅ מפגינים רגישות
✅ מציעים פתרונות מותאמים
✅ ומסייעים ללקוח להרגיש ביטחון בקנייה🤝

💡היכולת לזהות ולהתמודד עם החסם הזה – היא בדיוק מה שמבדיל בין איש מכירות מיומן לבין מישהו שלא.

רוצה להפוך כל שיחה להזדמנות סגירה אמיתית?
לתיאום פגישת ייעוץ – לחצו >> https://fitnessm.co.il/

מה עדיף להיות - שכיר או עצמאי? 💼🚀

יש פרמטר אחד שמבדיל בצורה הכי משמעותית בין שכיר לעצמאי והוא: מרחב הזמן.
כשכיר הזמן תמיד עובד לטובתך ⌛
כעצמאי הזמן הוא הבוס הכי קשוח שיש :)

להיות שכיר זו דרך מסוימת להרוויח כסף. אתה מחליף את הזמן שלך בתמורה לכסף, וזו דרך לגיטימית להרוויח.

הבחירה בין להיות שכיר או עצמאי צריכה להיות מותאמת לאישיות שלך ולתכונות האופי של האדם. זה לא עניין של כישרון מיוחד או אינטליגנציה - אלא של התאמה 🎯

רוצה לבדוק מה באמת מתאים לך? 🔍
לתיאום פגישת ייעוץ והכוונה – לחצו כאן 👇
https://fitnessm.co.il/

איך בונים אסטרטגיית שיווק לעסק בענף הכושר? 🎯

כמו בכל תחום, ערוצי הפרסום נבחרים בהתאם לתקציב השיווק ולמטרות העסק.
לאחר שהגדרנו את תקציב הפרסום צריך לסמן מי קהל היעד שסביר להניח שירכוש מנוי?

עסקים בענף הכושר לרוב נמצאים במיקום גאוגרפי מוגדר וקהל היעד שלהם מן הסתם יהיו אלו שגרים או עובדים בסמיכות 📍

הערוץ הזול ביותר הוא פרסום ממומן ברשתות החברתיות 📢 ערוץ אפקטיבי מאוד המאפשר בנוסף גם פילוח מדויק, כלי מדידה, ומייצר חשיפה רחבה ונוכחות דיגיטלית.

ערוץ נוסף שבו ניתן להעביר מסרים לקהל היעד הוא דיוור (ממש כמו פעם..) 📩 פלייר, תלי דלת, ברושור וכדומה. אידיאלי לשיווק ללקוחות באזור העסק.

ערוץ נוסף יכול להיות גם שלטי רחוב או מכוון באותה שכונה / אזור שבו אני נמצא.
מושכים את תשומת הלב של העוברים והשבים 🚶‍♂

ישנם ערוצים נוספים שלא עולים כסף אך בהחלט מצריכים זמן ויוזמה לייצר שיתופי פעולה קהילתיים, עבודה עם משפעינים ומובילי דעה מקומיים 🤝

בעלי עסקים בענף הכושר צריכים להבין שעליהם לדבר עם קהל היעד שלהם בכמה שיותר ערוצים, כל הזמן וללא הפסקה.

נוכחות פרסומית בולטת בהתמדה משפיעה בכמה ממדים על הצלחתו של העסק. שיווק, מיתוג, יצירת מוניטין 🏆

לתיאום פגישת יעוץ >> https://www.fitnessm.co.il/

איך מתמודדים עם האפליקציות השונות של קופ"ח? 🤔

קופות החולים הן למעשה חברות ביטוח לכל דבר שמגדרות את הסיכונים שלהן באופן מתמיד.
הן מעדיפות לתמרץ את המבוטחים לאמץ אורח חיים ספורטיבי היום, ובכך למעשה לחסוך לעצמן סבסוד תרופות וטיפולים בעתיד. 💊

שיתוף הפעולה של קופ"ח עם אפליקציה שמאגדת עסקים ומתקני ספורט בפריסה ארצית מאפשרת להנגיש למבוטחים אורח חיים ספורטיבי בפריסה ארצית ואף מתמרצת את המבוטח עם סבסוד מספר כניסות או תקופה מסוימת במנוי. 📱✨

איפה בעלי העסקים נכנסים לתמונה?
בעלי עסקים שמצטרפים לאפליקציה חושפים את העסק שלהם למבוטחים המתגוררים בסביבתם, וכך עשויים לקבל לקוחות חדשים שלא ידעו על קיומם. מנגד, המנויים הקיימים עלולים כעת להירשם דרך האפליקציה במקום ישירות, ובמחיר מופחת.

חשוב מאוד שבעלי עסקים יבחנו היטב אם ההצטרפות לאפליקציה יכולה להגדיל את כמות המנויים או דווקא לדַלל את ההכנסות מהמנויים הקיימים?

לתיאום פגישת ייעוץ ⬇
https://fitnessm.co.il/

עדכון מחירון מנויים - איך עושים את זה נכון? 📈
עדכון המחירון למנויים חדשים בלבד אינו מצריך היערכות מיוחדת למעט ביצוע הדרכות והטמעת המחירון החדש לצוות המכירות.
לעומת זאת, עדכון המחירון למנויים קיימים הינו תהליך מורכב יותר שמצריך היערכות נכונה.
איך עושים את זה בשלושה שלבים?
1. הערכת נזקים:
עברו מנוי מנוי 🔍 ומרקרו (על בסיס ההיכרות שלכם או של המנהלים) כמה מהמנויים צפויים לבטל את המנוי בעקבות עדכון המחירון.
שלב זה יספק לכם ביטחון וודאות מסוימת לקראת התהליך.
2. הדרכה והטמעה:
בצעו הדרכה לצוות המכירות / קשרי הלקוחות והסבירו להם מה הרציונל שעומד מאחורי ההחלטה לעדכן את המחירון.
3. הודעה רשמית:
הוציאו הודעה רשמית 📩 באמצעי ההתקשרות המקובלים לפחות 30 יום מראש כדי לעדכן את המנויים הקיימים על המחירון החדש.
💡 החיים מתייקרים, תהליך של עדכון והתאמה של המחירון הוא בלתי נמנע ובעלי עסקים יאלצו להתמודד עם תהליך כזה.
לתיאום פגישת ייעוץ וליווי בתהליך לחצו כאן ⬇
https://www.fitnessm.co.il/

מה צריך לדעת לפני שמקימים עסק בענף הכושר ?

הדבר המשמעותי ביותר זה הלוקיישן ! (המיקום)

זה מתחיל בבחירת נכס במקום מרכזי. רצוי במרכזים מסחריים עם תנועה ערה, הסדרי חניה בטוחים ובמתחם מואר ומרכזי.
יש לבחון את ריבוי האוכלוסיה סביב העסק. מומלץ בשכונות שהבניינים הם רבי קומות וב-360 מעלות סביבי.
יש ללמוד את המתחרים באזור ולוודא שיש פוטנציאל מסחרי מספק בכדי שגם אני אוכל להשתלב באזור הזה.

ההחלטה היכן להקים את העסק היא ההחלטה המשמעותית ביותר.
היא תשליך על הצלחתו או כישלונו של העסק.

לתיאום פגישת יעוץ נא להשאיר את הפרטים כאן ⬇️
https://www.fitnessm.co.il/