10/02/2022
**פוסט ערך - עם דוגמאות מהשטח*** 5 טיפים שיוכלו לעזור לכם להמיר יותר לידים לעסקאות!
קחו משהו לרשום את הטיפים האלה כי זה יכול לשנות לכם את כל העסק.
איך לבדל את עצמכם מקונים פוטנציאלים/הולסיילרים אחרים?
זו אחת השאלות והחששות העיקרים של אנשים שרוצים להכנס לתחום.
אז איך עושים את זה כשמדברים עם מוכרים ואיך לגרום למוכרים לעבוד אתכם ולא עם מישהו אחר.
אז קודם כל אם לא ברור לכם עד עכשיו, בלי יכולות טלפון גבוהות, יהיה לכם קשה להצליח בהולסיילינג. וההפך, מי שיש לו יכולות טלפון גבוהות, גם עם אנגלית לא טובה אפשר יהיה להמיר לידים לעסקאות ולהצליח.
אז בואו נתחיל עם כמה עקרונות.
מי שיבין את הצרכים של המוכר הכי טוב ויוכל לתת את המענה הכי נכון למוכר עם ההצעה שלו - ינצח ויזכה בעסקה.
מי ששואל את השאלות הכי טובות מנצח - כדי להבין את הצרכים/נקודות כאב של המוכר ונדע אם בכלל אנחנו יכולים לעזור להם, נצטרך לשאול את השאלות הנכונות.
מי שיגרום למוכר להרגיש שמקשיבים לצרכים שלו וייתן הרגשת ביטחון למוכר - ינצח.
יש הרבה דרכים לעשות את זה ואני רוצה לתת דוגמאות משיחה שעשיתי לפני יומיים עם מוכרת על מה להגיד ומה לשאול. צפו בסרטונים הקצרים כדי להבין על מה אני מדבר.
Video #1 Labeling - Labeling someone's emotion by saying: "it sounds like...", "it seems like...זה יגרום למוכר להבין שאתה מקשיב לו וגם ייתן אפשרות למוכר לתקן אותך או להוסיף נקודות שאולי פספסת
Video #2 Restatement - summarize what they explain to you in your own words. מאד דומה לנקודה הראשונה רק יותר בהרחבה.
Video #3 - instead of asking "How much you want for your property", ask "How much do you want to walk away at closing after you paid off the loan?" כששואלים את השאלה בצורה כזו, המחיר ההתחלתי שהמוכר ייתן לכם יהיה נמוך משמעותית בהשוואה לתשובה לשאלה הראשונה. איך התלמידים בתכנית הליווי סגר עסקה של 83,000 דולר בגלל שהוא שאל את השאלה בצורה הזו והמוכר אמר לו שהוא צריך רק 8000 דולר כדי לעבור למדינה אחרת
Video #4 - "Firing the Sellers" - לפעמים צריך להגיד למוכר בפנים שאתם לא יכולים לעזור להם ועדיף להם לעבוד אם מישהו
אחר עם הציפיה שלהם למחיר גבוה משמעותית ממה שאתם יכולים לשלם. וכמובן להגיד להם שיחשבו עליכם אם הציפיות שלהם ישתנו בעתיד
Video #5 - Picture Perfect Question - השאלה הזו גורמת למוכרים לפנטז מה היה קורה אם הבעיה שלהם היתה נפתרת ולדמיין את עצמם במקום שהם רוצים להיות בו.
Video 5 - Reverse Psychology - לתת למוכרים את ״הכח והשליטה״ להגיד לך לא. זה מצב שהם או יאשרו את השאלה שלך
או שיתקנו אותך וינסו ״להחזיר״ אותך לעסקה.
תתרגלו את השאלות האלה והסגנון הזה, זה יבדל אתכם מהתחרות שלכם ויגדיל את הסיכוי שלכם לסגור עסקאות.
בסדנא וירטואל הולסיילינג שנעשה בסוף בפברואר, נעבור על הנושא הזה ביותר פרטים, ניתן עוד טיפים, תסריט שיחה ואפילו נעשה סימולציות כדי לתרגל את זה. יש לנו עוד מספר מקומות פנויים, אז מי שיירשם היום יקבל את ההקלטה המלאה של השיחה עם המוכרת הזו...
תגיעו לסדנא, טיפ אחד קטן שתקחו מהיום הזה יכול להיות מתורגם לאלפי דולרים, ואנחנו לא אומרים את זה סתם כדי למכור, זה אמיתי, תשאלו את האנשים שעובדים איתנו.
יואב ואני עושים את הסדנא הזו לא בשביל הכסף, ה 197 $ שלכם לא ישנו לנו את החיים, אנחנו באמת רוצים להעביר את הידע והניסיון שצברנו לאורך השנים הלאה כדי שאחרים יצליחו ויעלו על מסלול שישנה להם את החיים.
הולסיילינג שינה לנו את החיים
רוצים לעזור לכם לשנות את החיים, תגיעו!
להרשמה לסדנא: https://www.wholesalefromisrael.com/nature
