דינה לביא קרין - המרכז לניהול וקידום קריירה

מנהלים בכירים, מישהו פה משקר לכם כבר שנים.

מנהלים בכירים מוזנים בשנים האחרונות בהמון עצות גרועות, שפשוט משאירות אותם שקופים בשוק העבודה.
השוק היום מאתגר, זה נכון. אבל מנכ"לים, סמנכ"לים וחברי הנהלה מגוייסים מדי יום. ההבדל בין אלו שמוצאים תפקיד מדויק לבין אלו שנתקעים חודשים על הגדר, נעוץ לעיתים קרובות בנכונות שלהם להפסיק להאמין ל-5 המיתוסים הבאים:

❌ שקר מס' 1: "עבודה טובה מדברת בעד עצמה"
היא לא. עבודה מצוינת היא רק כרטיס הכניסה לבניין. בשוק תחרותי, תפקידים בכירים והקידומים הנחשקים הולכים למנהלים שיודעים לתקשר את הערך שלהם בקול רם, באופן ברור ובעקביות. אל תצפו שינחשו כמה אתם טובים, תלמדו להציג את זה.

❌ שקר מס' 2: "אתם חייבים למצוא את ההד-האנטר הנכון שיסגור לכם פינה"
הטעות הכי נפוצה שאני שומעת בקליניקה היא: "אני רק צריך למצוא חברת השמה טובה שמתמחה בבכירים".
בואו נעשה סדר: הד-האנטרים ומגייסים עושים עבודה חשובה, אבל הם לא סוכני השחקנים שלכם. האינטרס והמחויבות שלהם הם קודם כל לחברה שמשלמת להם את הריטיינר. אם אתם מתאימים למשרה פתוחה שלהם, מעולה. אבל במקביל, הם ישלחו עוד 10 מועמדים חזקים בדיוק כמוכם לאותו תפקיד. האחריות על הקריירה שלכם נשארת 100% אצלכם.

❌ שקר מס' 3: "פשוט תשלחו יותר קורות חיים"
בדרגים הבכירים, חוק המספרים הגדולים פשוט לא עובד. הגשת מועמדות גנרית ל-200 משרות דרך "לוחות הדרושים" הפומביים בעיקר תייצר תסכול. תפקידים ניהוליים ובכירים נסגרים בתוך השוק הסמוי. 5-10 פניות ממוקדות ומדויקות דרך הנטוורקינג שלכם, שוות יותר ממאות קורות חיים שנזרקים לתוך מערכות סינון אוטומטיות.

❌ שקר מס' 4: "קורות החיים צריכים להכיל את כל ההיסטוריה המקצועית שלכם"
קורות החיים שלכם (וגם הלינקדאין) הם לא ארכיון היסטורי ולא מסמך של ביטוח לאומי. הם נכס שיווקי. המטרה שלהם היא אחת: למצב אתכם עבור התפקיד הבא שאתם רוצים, לא לקטלג כל משימה שביצעתם ב-20 השנים האחרונות. כל שורה שלא משרתת את המטרה הזו, צריכה לרדת.

❌ שקר מס' 5: "המועמד המוכשר ביותר הוא זה שמנצח"
בשלבי הגמר, בישורת האחרונה של 2-3 מועמדים, כולם כבר מוכשרים, כולם מנוסים וכולם מחזיקים ברזומה מרשים. בשלב הזה, מי שמנצח הוא לא זה שיש לו את המסמך קורות החיים הכי ארוך, אלא זה שהגיע הכי מוכן, פיצח במדויק את הכאב של הארגון, וידע לספר את סיפור הניהול שלו בצורה הברורה ביותר.
שוק העבודה הנוכחי לא סלחני לטעויות, אבל הוא מתגמל בענק מנהלים שפועלים נכון, יוזמים ומבינים את חוקי המשחק האמיתיים.

איזה מהשקרים האלו אתם שומעים הכי הרבה בסביבה שלכם?
שתפו אותי בתגובות, מעניין אותי לפתח על זה דיון. 👇

נ.ב. אם נמאס לכם להיות שבויים של השקרים והעצות השגויות שנותנים לכם, ואתם מוכנים לפצח את השוק הסמוי ולבנות אסטרטגיית מעבר בטוחה לתפקיד הבא, אתם לא חייבים לצעוד שם לבד.

📩 כתבו בתגובות את המילה "אסטרטגיה" או שלחו לי הודעה פרטית, ונתאם פגישת אבחון ומיקוד מדויקת

"דינה, הגעתי לפה לפני ארבעה חודשים, וברור לי שאני חייב לברוח.
מה אני עושה עכשיו עם קורות החיים והלינקדאין?" 😰

זהו אחד הפחדים הכי גדולים של מנהלים בכירים.
אחרי תהליך מיון ארוך ומייגע, אתם נכנסים לתפקיד נחשק,
רק כדי לגלות תוך מספר חודשים שהמציאות בשטח רחוקה שנות אור ממה שהבטיחו לכם בראיונות.
התרבות הארגונית שונה, האסטרטגיה לא קיימת, או שהתקציבים נחתכו פתאום.

התחושה המיידית היא של מלכודת.
מצד אחד, ברור לכם שאתם לא נשארים שם.
מצד שני, איך יוצאים שוב לשוק בלי להיראות כאילו נכשלתם?

כמובן שכל מקרה הוא לגופו ודורש ניהול סיכונים ספציפי, אבל הנה כמה כללי אצבע אסטרטגיים שנתתי השבוע בקליניקה:

1️⃣ האם למחוק את התפקיד מקורות החיים?
הכלל שלי מבוסס על זמן:
אם מדובר בפחות מ-3-4 חודשים, בהחלט ניתן להשמיט את התפקיד ולייצר הארכה מבוקרת של תקופת חיפוש העבודה הקודמת.
אם חציתם את קו החצי שנה, עדיף להשאיר. מחיקה בשלב זה מייצרת חור גדול מדי בלוח הזמנים שמעורר יותר סימני שאלה מאשר האמת עצמה.

2️⃣ ומה קורה אם כבר עדכנתם את הלינקדאין במשרה החדשה? למחוק?
התשובה היא: כן, מותר להתחרט. הפרופיל שלכם הוא לא מסמך רשמי של ביטוח לאומי, הוא נכס שיווקי. אם החלטתם שאתם עוזבים תוך חודשיים-שלושה, אתם יכולים פשוט למחוק את הרשומה החדשה ולהחזיר את הסטטוס הקודם (כאילו אתם עדיין מחפשים או מייעצים עצמאית). זה עובר חלק לחלוטין.

3️⃣השאלה המפחידה מכולן: מה אומרים בראיון הבא?
מגייסים ומנכ"לים מעריכים יושרה, אבל יותר מכל הם מעריכים בגרות ניהולית.
הטעות הכי גדולה היא ללכלך על הארגון הנוכחי ("הבטיחו לי ולא קיימו").

במקום זה, קחו אחריות והציגו את זה כאבחון מקצועי חד:
"נכנסתי לתפקיד במטרה להוביל X, אך תוך כדי תנועה ולנוכח השינויים בארגון, התברר שהיכולת לייצר אימפקט ממשי הצטמצמה. מתוך אחריות לקריירה שלי, הבנתי שהנכון ביותר הוא שאנתב את היכולות שלי למקום שבו האסטרטגיה והמשאבים מסונכרנים".

🎯 השורה התחתונה:
טעות בבחירת מקום עבודה יכולה לקרות לכל מנהל, גם למנוסה ביותר. חברות משתנות, תפקידים משתנים, וזה לגיטימי. הכתם הוא לא הטעות. הכתם הוא הדרך שבה אתם מנהלים ומסבירים אותה.

אם מצאתם את עצמכם בסיטואציה המורכבת הזו, ואתם מרגישים שאתם זקוקים לניהול סיכונים מדויק ולאסטרטגיית יציאה חלקה שלא תפגע במוניטין שבניתם ב-20 השנים האחרונות, אתם לא חייבים לצעוד שם לבד.

אני מזמינה אתכם לפגישת אבחון ומיקוד אסטרטגית, שבה נבנה יחד את סיפור הרקע המדויק שלכם, נדייק את קורות החיים והלינקדאין, ונתכנן את המהלך הבא בצורה בטוחה ודיסקרטית.

📩כתבו בתגובות את המילה "אסטרטגיה" או שלחו לי הודעה פרטית, ונדאג שהמעבר הבא שלכם ייעשה בצורה נכונה, בטוחה ומדויקת.

נימוס הוא האויב הכי גדול של הנטוורקינג שלכם
אני פוגשת את זה בקליניקה כמעט מדי שבוע.
מנהל מוערך שנמצא בתהליך חיפוש עבודה מספר לי:
"דינה, נפגשתי כבר עם 15 קולגות ומנהלים מהעבר.
כולם היו סופר נחמדים, אמרו שישמחו לעזור,
אבל בפועל שום דבר לא קרה".

כשבדקנו איך התנהלו השיחות האלו,
גילינו תבנית קבועה של מה שאני קוראת לו "נטוורקינג מנומס".

איך זה נראה?
שולחים הודעה לקולגה מהעבר, שותים קפה, מחליפים חוויות,
ובסוף אומרים: "אם אתה שומע על משהו רלוונטי בדרג שלי,
אשמח מאוד אם תעדכן אותי".

מה קורה בצד השני?
הקולגה באמת מאוד רוצה לעזור.
אבל הוא עסוק, מנהל שגרה לחוצה, ואין לו את הזמן או את הפניות המחשבתית לחפש משרות או לחשוב על פתרונות בשבילכם.

התוצאה?
הוא שוכח מזה דקה אחרי שהקפה נגמר.

לעומת זאת, "נטוורקינג אפקטיבי" של מנהלים בכירים נראה אחרת לגמרי.
בנטוורקינג אפקטיבי אתם מגיעים לפגישה או לפנייה
אחרי שעשיתם את עבודת ההכנה בעצמכם.
אתם מגדירים בדיוק מה המטרה שלכם,
ומבקשים מהצד השני פעולה ספציפית וקלה לביצוע.

למשל: "אני בוחן כעת את האתגר הבא שלי בתחום הפינטק.
ראיתי בלינקדאין שאתה מקושר ל-[שם של מנכ"ל/הד-האנטר].
אשמח מאוד אם תוכל לעשות בינינו היכרות קצרה
של שתי שורות בוואטסאפ או במייל".

השורה התחתונה:
כשאתם ממוקדים ומבקשים עזרה ספציפית,
לצד השני הרבה יותר קל, פשוט ומהיר לעזור לכם.
אל תתנו לקשרים שלכם לעבוד בשבילכם ולנחש מה אתם מחפשים.
תעשו את עבודת המחקר מראש,
ותגידו להם בדיוק לאיזה חדר אתם רוצים שהם יפתחו לכם את הדלת.

אם השוק הסמוי ותהליכי נטוורקינג מרגישים לכם כרגע
כמו מאמץ גדול שלא מניב תוצאות,
כנראה שהאסטרטגיה שלכם צריכה כיוונון עדין.

אני מזמינה אתכם לפגישת אבחון ומיקוד אסטרטגית,
שבה נמפה יחד את רשת הקשרים שלכם,
נבין איך לגשת לשוק הסמוי,
ונדייק את הפניות שלכם כדי שהדלתות הנכונות ייפתחו.

כתבו בתגובות או שלחו לי הודעה פרטית עם המילה "מיקוד",
ונתחיל להניע את התהליך בצורה מדויקת.

הטעות הכי נפוצה של מנהלים בכירים בקורות החיים שלהם?
הם כותבים אותם כסיכום היסטורי, במקום ככלי שיווקי. 📄❌
השבוע הגיע אליי לקליניקה סמנכ"ל מוערך,
אחרי 4 חודשים של חיפוש עבודה אינטנסיבי, ללא שום תוצאות.
הוא כבר התחיל להשתכנע שהבעיה היא אך ורק השוק המאתגר בחוץ.

אבל כשבחנו יחד את קורות החיים שלו, התמונה התבהרה בשנייה.
המסמך שלו נראה כמו רשימת מכולת מפוארת
של מה שהוא עשה ב-20 השנים האחרונות.
הוא סיפר שם מה הוא עשה,
במקום להסביר מה הוא יכול לעשות עבור החברה הבאה שלו.

עשינו שינוי אסטרטגי אחד קטן (אבל משמעותי):
הפכנו את פסקת הפתיחה מרשימת תארים ותפקידים יבשה,
למשפט שמגדיר בצורה חדה את ה-Value Proposition (הערך הייחודי) שלו לחברות בצמיחה 🎯

התוצאה?
בשבוע שלאחר מכן הוא כבר קיבל שני זימונים לראיונות לתפקידים שהוא רצה.

השוק לא השתנה בשבוע הזה.
מה כן השתנה?
האסטרטגיה שלו! 😉

השורה התחתונה:
מגייסים ומנכ"לים לא מחפשים לקרוא היסטוריה.
הם מחפשים פותרי בעיות.
אז אל תספרו להם רק מה עשיתם בעבר.
תראו להם, כבר מהשנייה הראשונה,
איך אתם הולכים לפתור להם את הבעיות בעתיד.

אם גם אתם שולחים קורות חיים והשוק לא מגיב,
כנראה שהכלי השיווקי שלכם לא מכוון למטרה.
אני מזמינה אתכם לפגישת אבחון ומיקוד אסטרטגית,
שבה נבחן יחד את קורות החיים שלכם,
נקלף את ה'היסטוריה' ונדייק מתוכם את הערך המנצח שלכם,
כדי שהשוק יתחיל להגיב אליכם.

📩 כתבו לי 'מיקוד' בתגובות או שלחו לי הודעה פרטית, ונעשה סדר.

שבוע קיבלתי תזכורת מדהימה לזה ששום זרע שאנחנו זורעים בקריירה שלנו לא הולך לאיבוד.
הטלפון צלצל.
על הקו מנהל בכיר, שכיר, שנמצא רגע לפני המעבר הגדול לעולם העצמאות.
הוא אמר לי: "ראיתי הרצאה שלך ביוטיוב על המעבר משכיר לעצמאי,
הבנתי שאת מדויקת לי ואני רוצה ליווי".

האמת?
הייתי צריכה כמה שניות כדי להיזכר על איזו הרצאה הוא מדבר.
זו הרצאה שצילמתי מזמן, שיתפתי, והמשכתי הלאה. שכחתי ממנה.
אבל בשבילו, הזרע הזה שנזרע ברשת לפני חודשים (או שנים),
הניב פרי בדיוק עכשיו, כשהוא היה צריך אותו.

לקראת חג שבועות, חג הקציר, לא יכולתי שלא לחשוב על הקשר הישיר
בין הסיפור הזה לבין תהליכי חיפוש עבודה בדרגים הבכירים.
כשמנהלים מחפשים את האתגר הבא,
הם לפעמים מרגישים שהם עובדים "על ריק".
הם מנהלים שיחת נטוורקינג, שולחים קורות חיים, מציגים את עצמם בכנס...
ולא קורה כלום. שקט.
קל מאוד להרים ידיים ולחשוב שזה לא עובד.

אבל האמת של הקריירה היא האמת של חג הקציר:
חקלאי לא זורע שדה ומצפה לראות שיבולת למחרת בבוקר.
הוא יודע שיש תהליך שקורה מתחת לפני השטח, באדמה, הרחק מהעין.
כל שיחת קפה שניהלתם, כל קשר שחידשתם בלינקדאין,
כל ראיון שלא עברתם אבל השארתם בו רושם מעולה, הם זרעים.
חלקם ינבטו בעוד שבוע, חלקם בעוד חצי שנה,
וחלקם יפתיעו אתכם בטלפון לא צפוי בדיוק כשכבר שכחתם מהם.

תהליך חיפוש עבודה בדרגים בכירים דורש אורך רוח אסטרטגי.
שום פעולה נכונה שאתם עושים לא הולכת לאיבוד.

אם אתם מרגישים שאתם זורעים וזורעים
אבל לא בטוחים אם אתם עושים את הפעולות הנכונות,
או איך לגרום לזרעים האלו להניב את הפירות המדויקים לכם,
אני מזמינה אתכם לפגישת מיקוד אישית.
יחד נבחן את האסטרטגיה שלכם ונבנה תוכנית עבודה
שתביא אתכם לחג הקציר הפרטי שלכם.

כתבו בתגובות או שלחו לי הודעה פרטית עם המילה "מיקוד" ונבין יחד איך להביא אתכם לחג הקציר הפרטי שלכם

ושיהיה חג שבועות שמח! 🌾

יש טעויות בקריירה שלא רואים אותן בתלוש השכר, אבל הן עולות לנו ביוקר.
אני רואה את זה המון אצל מנהלים ובכירים שמגיעים אליי.

על הנייר?
הכל נראה מדהים.
טייטל מרשים, חברה יציבה, תנאים שכולם היו חותמים עליהם.
אבל בפנים?
הם כבר מזמן יודעים שהם דורכים במקום.
הם אומרים לעצמם: "רק נסיים את הרבעון", "הבונוס בדרך", "עוד פרויקט אחד ודי"... והזמן עובר.

אבל האמת היא שבדרגים בכירים, להישאר יותר מדי זמן בתפקיד
שכבר לא מדויק לכם זו לא החלטה אסטרטגית.
זו פשוט טעות ויש לה מחיר כבד.
שחיקה של הביטחון העצמי, אובדן הרלוונטיות בשוק, ו
התחושה שאתם הופכים ל"חלק מהנוף" במקום להוביל אותו.

איך יודעים שהגעתם לתקרה?
הנה 6 סימנים
🔹אתם האדם הכי מנוסה בחדר, אבל כבר מזמן לא הכי מאותגר בו.
🔹אתם עסוקים בכיבוי שריפות במקום בבנייה של המהלך הבא.
🔹השיח סביבכם הוא על "מה שהיה" ולא על לאן אתם יכולים לגדול.
🔹אתם מוצאים את עצמכם אומרים "רק עוד שנה" כבר שלוש שנים ברציפות.
🔹הערך שלכם בחוץ גבוה משמעותית ממה שאתם עושים בפועל.
🔹אתם מרגישים שאתם פשוט משלמים מחיר על הדריכה במקום.

השאלה החשובה שאתם צריכים לשאול את עצמכם היא:
אם תישארו בתפקיד הזה עוד שנתיים,
האם תהיו משמעותיים יותר, או פשוט שקופים יותר?

אל תחכו שהזמן יעבור רק כי "נוח" לכם.
אני מזמינה אתכם לפגישת מיקוד אישית.
בפגישה נבין מה תוקע אתכם ונבנה תוכנית עבודה שתחזיר לכם את השליטה בקריירה.

כתבו לי בתגובות או בפרטי "מיקוד", ונקבע

דרוש/ה מנהל/ת פרויקטים בתחום מיזוג אוויר (HVAC) | כפר סבא

הזדמנות להוביל פרויקטים מורכבים בתחום מיזוג האוויר מקצה לקצה – משלב התמחור וההצעה ועד למסירה מלאה ללקוח, עם אחריות מלאה על הביצוע, התקציב וההיבטים המסחריים.
בתפקיד מנהלים פרויקטים בתחום מיזוג אוויר משלב ההצעה והתמחור, דרך ניהול הביצוע בשטח ועד למסירה סופית. העבודה כוללת תכנון לו״ז, תקציב ומשאבים, ניהול סיכונים, עבודה מול ספקים, קבלנים וגורמים פנים ארגוניים, לצד ניהול קבלני משנה באתרי הלקוח.
בנוסף, התפקיד כולל אחריות מסחרית ותקציבית מלאה – מעקב תזרים, הגשת חשבונות, גבייה ובקרת עלויות, וכן ליווי שלבי בדיקות, הרצות, מסירה וסגירת פרויקט.

דרישות חובה
ניסיון מוכח בניהול פרויקטים בתחום מיזוג האוויר
ניסיון בתמחור פרויקטים והכנת הצעות מחיר
ניסיון בניהול קבלני ביצוע וקבלני משנה
ניסיון בניהול מסחרי ותקציבי של פרויקטים
שליטה בקריאת תוכניות, מפרטים וכתבי כמויות
שליטה גבוהה באקסל ובמערכות מידע (ERP/CRM)
יכולת ניהול עצמאית והובלת ממשקים מרובים

יתרון
השכלה כמהנדס/ת או הנדסאי/ת מיזוג אוויר / חשמל

היקף המשרה
שילוב עבודה משרדית ושטח (כ-50/50)

*משרה מס׳ #926633 מיועדת לגברים ונשים כאחד
קורות חיים בציון מס' משרה ניתן לשלוח ל [email protected]