אימון מנטלי ורגשי

5 טעויות בתוכן שגורמות לך לעבוד קשה — אבל לא להביא לקוחות

את מעלה תוכן, משקיעה זמן ומחשבה, נותנת ערך…
אבל בסוף את שואלת את עצמך:
למה זה לא מביא לי לקוחות?

לפעמים הבעיה היא לא שאין לך ידע.
ולא שחסר לך מה להגיד.

הבעיה היא שהתוכן שלך לא מוביל את הלקוחה בדרך שהיא צריכה לעבור כדי להבין:
“אני צריכה אותה.”

אלה 5 טעויות שאני רואה שוב ושוב:

1. את מתחילה כל יום מחדש ושואלת: “מה להעלות היום?
במקום לבנות מפת דרכים של תוכן מראש איזה פוסטים לעלות, איזה רילסים, מתי לתת ערך ומתי להציע את השירות שלך.

2. את נותנת הרבה טיפים — אבל לא מובילה את הלקוחה לפתרון.**
טיפ אחד ועוד טיפ לא תמיד גורמים לה להבין למה היא צריכה להגיע דווקא אלייך.
התוכן שלך צריך להיות מסע — כזה שמוביל אותה מנקודה א׳ לנקודה ב׳.

3. כל פוסט עומד בפני עצמו.
אבל תוכן שמביא לקוחות בנוי מתהליך.
הוא עוזר לה להבין שיש בעיה (גם אם היא בכלל לא קוראת לה ככה), להאמין שיש פתרון, ולהבין שאת יכולה להעביר אותה שינוי.

4. את מדברת על השיטה והניסיון שלך — במקום על הפתרון והתוצאה.
הלקוחה שלך לא תמיד צריכה להבין את כל הדרך המקצועית שלך.
היא צריכה להבין מה ישתנה עבורה ואיפה היא יכולה להיות אחרי התהליך.

5. את כותבת בשפה מקצועית — ולא בשפה של הלקוחה.
היא לא צריכה לקרוא פוסט ולהגיד: “איזה ידע יש לה.”
היא צריכה לעצור ולהגיד:
“זה בדיוק מה שקורה לי עכשיו.”

כי ברגע שהתוכן שלך פשוט, ממוקד ומדבר אליה, היא מתחילה לראות בך את הפתרון.

תוכן שמביא לקוחות הוא לא רק תוכן שנותן מידע.
הוא תוכן שמוביל את הלקוחה להבין, להרגיש ולבחור.

איזו מהטעויות האלה את מזהה אצלך?

הדבר הראשון שאת צריכה לשאול את עצמך לפני שאת מעלה תוכן:

מה הלקוחה שלי באמת רוצה לקבל ממני?

כי היא לא מחפשת את השיטה שלך.
היא מחפשת את הפתרון לכאב שיש לה
או את החלום שהיא רוצה להגשים.

תעצרי רגע ותחשבי:
כשנפתח לה הבוקר והיא קמה מהמיטה
מה הדבר הראשון שיושב לה בראש?
מה היא רוצה לשנות?
מה היא מחפשת שירגיש אחרת?
תפתחי בנקודת המוצא שהיא נמצאת מהרגע שהיא פותחת עיניים ומעסיק אותה
ואולי היא לא מבינה בכלל שיש פתרון עבורה

שם נמצא התוכן שמתחבר אליה
תשמרי את הפוסט לפעם הבאה שאת כותבת פוסט או פותחת את המצלמה 💫

את מעלה תוכן ? ואין לך פניות ?
השבוע עבדתי עם לקוחה שהרגישה תקועה. היא העלתה תוכן, הייתה נוכחת,
אבל בפועל לא הגיעו מספיק פניות. וגם כשכבר כן הגיעו, הן נשארו ברמה של פגישה חד פעמית.
רצתה למכור תהליכים ולא הצליחה.והתחושה שלה הייתה. "אני טובה במה שאני עושה, ונשארת באותו המקום ולא מצליחה לפרוץ את תקרת הזכוכית של עצמי".
אז עצרנו רגע.לא רצנו לעוד רעיונות לתוכן. הלכנו להבין מה קורה מתחת.
מה היא יכולה להציע מעבר לפגישה אחת.
ישבנו ופירקנו את מה שהיא מציעה:
מה קורה בכל פגישה?
מה היא נותנת שם באמת?
ואיזה שינוי הלקוחה עוברת לאורך הדרך?
ומה התועלת שהלקוחה מקבלת ?
ברגע שבנינו תהליך מסודר,
קרה משהו אחר,נהיה לה סדר בראש.
והצלחנו לארוז את זה בצורה פשוטה וברורה
מה היא מציעה,
מה הלקוחה מקבלת,
ולאן זה מוביל.
וזה בדיוק מה שהיה חסר.
לפעמים הבעיה היא לא שאין לך מה להגיד,
ולא שאת לא מעלה תוכן, אלא שהתוכן שלך לא מצליח להעביר ללקוחה
למה היא צריכה אותך ולמה חשוב התהליך, ומה התוצאה הסופית שתצא מהתהליך .
בסוף, הלקוחות שלך צריכות להבין את השירותים והמוצרים שלך
ארוז כמו מוצר על מדף
הן צריכות לראות:
מה זה,
למי זה מתאים,
ומה הן יקבלו מזה.
מה התוצאה בסוף התהליך