09/07/2026
את מעלה תוכן ? ואין לך פניות ?
השבוע עבדתי עם לקוחה שהרגישה תקועה. היא העלתה תוכן, הייתה נוכחת,
אבל בפועל לא הגיעו מספיק פניות. וגם כשכבר כן הגיעו, הן נשארו ברמה של פגישה חד פעמית.
רצתה למכור תהליכים ולא הצליחה.והתחושה שלה הייתה. "אני טובה במה שאני עושה, ונשארת באותו המקום ולא מצליחה לפרוץ את תקרת הזכוכית של עצמי".
אז עצרנו רגע.לא רצנו לעוד רעיונות לתוכן. הלכנו להבין מה קורה מתחת.
מה היא יכולה להציע מעבר לפגישה אחת.
ישבנו ופירקנו את מה שהיא מציעה:
מה קורה בכל פגישה?
מה היא נותנת שם באמת?
ואיזה שינוי הלקוחה עוברת לאורך הדרך?
ומה התועלת שהלקוחה מקבלת ?
ברגע שבנינו תהליך מסודר,
קרה משהו אחר,נהיה לה סדר בראש.
והצלחנו לארוז את זה בצורה פשוטה וברורה
מה היא מציעה,
מה הלקוחה מקבלת,
ולאן זה מוביל.
וזה בדיוק מה שהיה חסר.
לפעמים הבעיה היא לא שאין לך מה להגיד,
ולא שאת לא מעלה תוכן, אלא שהתוכן שלך לא מצליח להעביר ללקוחה
למה היא צריכה אותך ולמה חשוב התהליך, ומה התוצאה הסופית שתצא מהתהליך .
בסוף, הלקוחות שלך צריכות להבין את השירותים והמוצרים שלך
ארוז כמו מוצר על מדף
הן צריכות לראות:
מה זה,
למי זה מתאים,
ומה הן יקבלו מזה.
מה התוצאה בסוף התהליך
