Таргет. Навчання в zoom 3 дні

LinkedIn Ads и Meta Ads — это две совершенно разные философии рекламы.

Большинство специалистов, которые успешно запускают кампании в Meta, удивляются, когда приходят в LinkedIn. Здесь не работают многие привычные приемы, а стоимость результатов выглядит значительно выше.

В Meta алгоритм ищет человека по его поведению: интересам, активности, вероятности совершить действие. Это огромный потребительский рынок.

LinkedIn же знает профессиональную биографию человека:
• должность;
• отрасль;
• размер компании;
• стаж;
• уровень управления;
• навыки;
• образование.

Поэтому вместо поиска «любителей маркетинга» вы можете обратиться напрямую к CEO строительных компаний Германии с численностью более 200 сотрудников или HR-директорам IT-компаний Великобритании.

Что важно понимать о бюджете?

Если в Meta многие считают нормальным CPC в районе $0,3–1, то в LinkedIn стоимость клика в несколько долларов — обычная практика. Для узких B2B-аудиторий она может быть значительно выше.

Минимальный комфортный тестовый бюджет для LinkedIn обычно существенно больше, чем для Meta. Попытка запустить кампанию на небольшие суммы часто не позволяет алгоритму собрать достаточно данных для качественной оптимизации.

Именно поэтому LinkedIn — не про массовые продажи. Это инструмент для дорогих услуг, корпоративных решений и сделок с высоким средним чеком.

Парадокс в том, что одна продажа через LinkedIn может окупить бюджет, который в Meta пришлось бы распределить на сотни лидов.

Здесь вы покупаете не дешевый трафик.

Вы покупаете доступ к людям, принимающим решения.

У каждого человека есть две личности 👥

Одна живёт в реальном мире. Вторая — в цифровом.
И очень часто они отличаются сильнее, чем нам кажется.
Психологи называют это эффектом онлайн-растормаживания (Online Disinhibition Effect). Его описал психолог Джон Сулер ещё в 2004 году.

Суть проста:

В интернете люди чаще говорят, показывают и делают то, что никогда не сделали бы при личной встрече.

Почему?

▪️ Нет прямого зрительного контакта.
▪️ Нет мгновенной оценки окружающих.
▪️ Ниже страх осуждения.
▪️ Есть ощущение дистанции и безопасности.

Поэтому один и тот же человек может быть совершенно разным онлайн и офлайн.

Например.

Офлайн:

Женщина работает бухгалтером, ведёт спокойную жизнь и внешне никак не связана с предпринимательством.

Онлайн:

Она смотрит видео про запуск бизнеса, читает материалы по маркетингу, изучает ИИ, сохраняет кейсы и подписывается на предпринимателей.

В реальной жизни она бухгалтер.

В цифровой среде — будущий предприниматель.

Именно поэтому таргетологи изучают Цифровое поведение.

Оно показывает не то, кем человек является сегодня.

Оно показывает, кем он хочет стать завтра.

Но здесь возникает важный вопрос.

А что если человек просто мечтает?

Ведь посмотреть одно видео может каждый.

И тут начинается самое интересное.

Алгоритмы Meta не принимают решения по одному действию.

Они ищут закономерности.

Если человек один раз посмотрел ролик про бизнес — это любопытство.

Но если в течение нескольких недель он:

• смотрит похожие видео;
• сохраняет публикации;
• подписывается на экспертов;
• переходит на сайты;
• заполняет формы;
• возвращается к теме снова и снова;

то это уже не случайный интерес.

Это цифровой паттерн поведения.

По сути Meta анализирует сотни сигналов одновременно и сравнивает их с поведением миллионов пользователей.

Алгоритм не знает, купит ли человек курс, автомобиль или новую профессию.

Но он видит, что этот пользователь начинает вести себя так же, как тысячи людей, которые раньше уже приняли такое решение.

Именно поэтому хорошие рекламные кампании работают не с демографией. Они работают с намерениями.

#ПсихологияМаркетинга
#ТаргетированнаяРеклама
#ЦифровоеПоведение

#МаркетингБезМифов

Большинство таргетологов начинают настройку рекламы с кабинета.

Ошибка.

Хорошая рекламная кампания начинается не в Ads Manager, а в Mind Map.

Mind Map помогает увидеть весь проект целиком ещё до запуска бюджета.

Что обычно попадает в карту:

• продукт и его сильные стороны;
• сегменты аудитории;
• боли и потребности клиентов;
• возражения;
• офферы;
• рекламные креативы;
• посадочные страницы;
• сценарии воронки;
• точки касания с клиентом.

Когда всё это находится в голове, неизбежно что-то теряется.

Когда всё собрано в одной карте — становятся видны слабые места.

Например:

Вы продаёте автоматизацию бизнеса.

В карте может оказаться, что у вас есть креативы для собственников компаний, но нет отдельного оффера для операционных директоров.

Или что вы подготовили рекламу, но не продумали обработку заявок после лида.

Mind Map превращает хаотичные идеи в систему.

Поэтому опытные медиабайеры сначала строят карту проекта, а уже потом запускают рекламу.

Реклама без структуры — это расходы.

Реклама со структурой — это управляемая система привлечения клиентов.

#таргетолог #таргетинг #маркетинг #лидогенерация #рекламавсоцсетях #бизнеспроцессы #автоматизациябизнеса #маркетинговаястратегия

Квал - не квал ??🧐👇
Квалифицированный лид - это не тот, кто просто оставил заявку, а тот, кто имеет реальную вероятность стать клиентом.
Самый простой способ определить это - ответить на 4 вопроса:
1. Есть ли у человека проблема, которую решает ваш продукт? Например, если вы продаёте автоматизацию бизнеса, а человек спрашивает про создание сайта-визитки за 100 евро - это не ваш лид.
2. Есть ли у него бюджет? Не обязательно деньги прямо сейчас, но понимание стоимости и готовность инвестировать.
3. Может ли он принимать решение? Если это менеджер, который "просто собирает информацию", лид может быть ещё не квалифицирован.
4. Есть ли сроки? "Хочу внедрить в течение месяца" - гораздо более качественный лид, чем "может быть когда-нибудь".
Для бизнеса обычно используют шкалу:
🔴 Не квалифицирован
любопытство
нет бюджета
нет потребности
🟡 MQL (Marketing Qualified Lead)
заинтересовался
скачал материал
оставил заявку
посетил несколько страниц сайта
🟢 SQL (Sales Qualified Lead)
есть задача
есть бюджет
есть лицо, принимающее решение
есть сроки
Например:
"Сколько стоит автоматизация?" — ещё не квал.
"У нас агентство недвижимости, теряем заявки из Telegram, нужен бот и CRM, хотим внедрить в июне" — уже квалифицированный лид.
Поэтому в CRM обычно добавляют поля:
Ниша
Размер компании
Бюджет
Срок запуска
Статус принятия решения

#автоматизациябизнеса
#лидогенерация
#кваллид
#иидлябизнеса
#продажи

Вы уверены, что знаете, что на самом деле скрывается за интересами и поведением в Meta Ads?
Если я открою ваш рекламный кабинет и покажу аудиторию, которую вы никогда не использовали, но которая даст результат лучше ваших привычных настроек — вы удивитесь?

Большинство таргетологов работают с 10–20% того, что реально доступно в системе.

Они видят интерес "Предпринимательство" и думают, что это предприниматели. Видят интерес "Малый бизнес" и думают, что это владельцы бизнеса. Видят "Маркетинг" и уверены, что нашли свою аудиторию.

Но проблема в том, что Meta давно не работает так примитивно.

За каждым интересом стоит определенная модель поведения человека.

Один и тот же интерес может отлично работать для продажи недвижимости и полностью провалиться в инфобизнесе.

Одна и та же аудитория может приносить лидов по $3 в одной нише и по $30 в другой.

Именно поэтому у одних рекламные кампании взлетают, а у других сливают бюджет месяцами.

За годы работы я собрала то, что обычно не рассказывают.

Какие интересы реально стоят за названиями в кабинете. Как мыслит человек внутри каждой аудитории. Какие связки работают. Какие аудитории считаются "неочевидными", но дают лучший результат. Где искать клиентов, когда кажется, что вы протестировали уже всё.

Я написала книгу и уже продаю её в США.

Только практический опыт таргетологов Европы и США, оплаченный бюджетами, ошибками, тестами и бессонными ночами.

И знаете, что самое интересное?

Некоторые аудитории из этой книги вы, скорее всего, никогда бы не догадались использовать для своей ниши.

Даже если считаете себя опытным специалистом.

Жду вас в комментариях.

Сколько интересов в Meta Ads вы реально понимаете, а не просто используете по привычке?

И да, вы можете записаться ко мне на обучение, индивидуально в zoom учимся 3 дня. Пишите в директ или через сайт в шапке профиля 🔥


#Таргетолог
#ТаргетированнаяРеклама

#МаркетингБезМифов

Большинство до сих пор таргетируется как в 2019:
— interests
— lookalike
— broad
Но одна из самых недооцененных связок в Meta сейчас:
Device + Behavior.
Потому что interests показывают, что человеку НРАВИТСЯ.
А device и behavior показывают:
кто он на самом деле и как он действует.

iPhone 14 ≠ просто телефон.
Это часто:
— higher purchasing power
— digital maturity
— привычка платить за subscriptions
— fast adoption behavior
— premium app ecosystem

Mac OS ≠ “любитель Apple”.
Это:
— founders
— creators
— SaaS users
— remote workers
— B2B decision makers
А теперь добавляем behavior:
— Engaged Shoppers
— Early Technology Adopters
— Instagram Business Admins
— Facebook Payment Users
— Frequent Travelers
И Meta получает не “интересующегося AI”.
А человека, который:
— покупает
— тестирует новое
— использует digital tools
— живет в premium ecosystem
— already behaves like a customer
Вот почему:
iPhone + Engaged Shoppers
часто сильнее, чем:
“interest in business”.
Именно поэтому многие underrated audiences дают:
— ниже CPA
— выше LTV
— лучше quality leads
— сильнее subscription retention
Behavior показывает действие.
Device показывает уровень пользователя.
Вместе - это уже не interest targeting.
Это behavioral profiling.

ЛИСТАЙ карусель

❤️

#бухгалтер
#бухгалтерия
#бухгалтеронлайн
#бухгалтерскиеуслуги
#налоги

Люблю Kling за реалистичность картинки. Тут выдумано абсолютно всё

Пиши свою сферу деятельности в комментариях, и я вышлю тебе набор сильнейших промптов Без оплаты 🫶❤️

❤️


#рекламавфейсбук

#офер
#рекламапсихолога