17/07/2026
LITO IDE: TRADICIONALNA POLUGODIŠNJA PIVANKA
Koliko je atmosfera kod nas i dalje primarno ljudska, neovisno o tome što Babe Jage i apokaliptično nastrojeni društveno-medijski stručnjaci prognozirali, pokazuje u kojem smo se broju – usred sezone godišnjih – i ove godine okupili na TIS-ovoj tradicionalnoj polugodišnjoj pivanki.
Prije nego li punom parom uplovimo pod divljine toplinskih kupola, prisjetit ćemo se gdje i kako sve počelo. Jer, uskoro nas u radu očekuju uzbudljive novosti.
Priča o našim počecima ide otprilike ovako.
Bio jednom jedan vizionar, nazvat ćemo ga Luka Omejec, koji je, kad je svijet bio još mlad – ili barem Hrvatska sanjao bolji svijet. Održivo poslovanje. Etičnost. Briga za bližnjega. Zelena tranzicija. Lokalna zajednica u fokusu globalnog djelovanja. Kompanija kojoj je stalo do dobrobiti zaposlenika.
Sve odreda vrlo suvremene ideje. Pred tri i pol desetljeća? SF.
A ako ste se ikad zapitali otkud TIS, riječ je o akronimu za telematički inženjering i softver.
- Pred više od 30 godina, kad je TIS kretao u biznis, krenula se događati konvergencija između IT-ja i telekomunikacija, a to novo područje je dobilo ime telematika. Budući da je to tada bilo nova i uzbudljiva tehnologija, naši su osnivači odlučili da je to super prilika za samostalni ulazak na tržište koje se netom počelo otvarati, kaže Dzenan Lojo.
S obzirom na to da su naši osnivači stasali u Velebitu, tvrtki koja je jedina u bivšoj državi imala licencu za uvoz i prodaju softwarea sa Zapada, bilo je logično da iskoriste svoje prodajno iskustvo u novom okruženju. Ali, kako prodati nešto što do tog trenutka na tržištu nije postojalo?
- Sve je krenulo od kontakata koji su se skupljali još u 70-im godinama, dakle puno prije interneta. Kako je u to vrijeme, prije nego što su sve informacije bile dostupne na klik, radio sales? Odlazilo se na konferencije u Ameriku, kupovale su se knjige. Nakon toga bi se obilazilo klijente kojima se pričalo o velikim stvarima koje se događaju preko Bare. Odabrani sretnici bi te raritetne knjige čak i dobili da vide kako se to radi vani uz napomenu da uhvate korak i integriraju te nove prakse.
Konzultativna prodaja je u principu ostala ista, ali ono što se promijenilo je količina fake informacija koje su nabujale s njihovom dostupnošću. Blaženi internet.
- Vrlo brzo se kroz komunikaciju s kupcima vidi tko je na kojoj razini. Nama se nerijetko događa da se neki klijent na inicijalnom sastanku zaljubi u našu prezentaciju. Drugi dan se zaljubi u neku drugu. To je indikator da imamo posla s nekim tko je u tom poslu još svjež. Taj će čovjek morati uložiti vrijeme da dobro istraži sve o čemu je slušao, provjeri koje mu funkcionalnosti i zašto trebaju, i tek će, kad dosegne neku zrelost, znati prepoznati pravi proizvod i vratiti se na pravu adresu.
TIS GRUPA se, u skladu s Lukinim očekivanjima, nastavlja kontinuirano razvijati i rasti, držeći se jasno zacrtanih humanističkih principa djelovanja. AI pred vratima, kozmetički zahvati sim-tam.