學校之源Roni

如果你一見到學校要報價，
第一個反應就係：
報平啲，機會大啲。

今日我要爆料你知，
你搞錯曬！

你報得低，
學校未必覺得你抵。
反而會即刻起疑心。

而最攞命嘅係，
呢種懷疑一出現，
你後面講幾多都未必救得返。

點解會咁？
原因其實得一個。

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你知唔知，
最識玩學校巿場嘅供應商，
根本唔係淨係賣自己做得幾好。

佢哋做緊另一樣嘢。
而正正因為呢樣嘢，
學校更容易買，
更容易批，
亦更容易變成長期合作。

大部分供應商，
一路都忽略咗呢個位。

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你可能會覺得，
我份 proposal 明明寫得好完整，
點解學校都係唔揀我？

如果你一直以為，
標書只要寫清楚、寫專業、寫詳細就夠。
但問題係……

學校睇你份標書嘅，
從來唔止一種人。
而最吊詭嘅係，
唔同人，關注點完全唔同。

你如果由頭到尾都只係用一個角度去寫，
表面上好似好完整，
實際上，可能只係講中咗其中一部分人。

所以點解有啲標書，
資料好齊、內容好足，
最後都係輸。

唔一定係你唔夠好。
有時只係你一直寫錯咗方向。

條片我會爆料話你知。

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如果你一直覺得：
「學校市場好封閉，外人根本入唔到。」
咁你要小心。
呢個諗法，有機會正正係你入唔到場嘅原因。

今條片會話你知，當學校有呢4個訊號，代表你嘅機會嚟喇！
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好多香港供應商一開始做學校市場，
都會犯同一個錯。

以為 send 去學校 email，
或者直接搵校長，
就等於學校會收到你嘅投標。

但其實，
學校唔覆你，
好多時唔係冇興趣。
係你根本搵錯咗人。

如果你都想知
唔同產品類型，學校通常邊個角色會睇、會決定，
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90%供應商一唔中標，
第一時間就覺得：
係咪我報貴咗？

但真相係，
你由頭到尾都估錯咗。

有啲嘢，
係你以為唔重要，
但已經靜靜地因為呢D原因，而決定咗結果。

所以你以為自己輸喺價錢，
其實未必。

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