Certificate In Negotiations

Certificate In Negotiations Πρόγραμμα Κατάρτισης στις Διαπραγματεύσεις | Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών
Certificate In Negotiations | Athens University of Economics & Business

Αντικείμενο: Στρατηγικές Διαπραγματεύσεις & Διαχείριση Συγκρούσεων

Διάρκεια: Ένα (1) ακαδημαϊκό έτος


* 15 εισηγητές, ακαδημαϊκοί και επαγγελματίες, με σημαντική εμπειρία πάνω στο αντικείμενο των διαπραγματεύσεων

* 16 θεματικές ενότητες, που περιέχουν μεγάλο αριθμό υποενοτήτων, ώστε να καλυφθεί πλήρως και πολύπλευρα το διδακτικό αντικείμενο του Προγράμματος

* Πλήθος βιωματικών ασκήσεων διαπραγ

μάτευσης, διαβαθμισμένης δυσκολίας, που σκοπό έχουν την εφαρμογή και την αφομοίωση των γνώσεων που αποκομίζουν οι σπουδαστές από τις εισηγήσεις του Προγράμματος


Το Πρόγραμμα απευθύνεται σε:

> Στελέχη Ιδιωτικού & Δημόσιου Τομέα
> Επαγγελματίες (Νομικούς, Ασφαλιστές, Μεσίτες κτλ.)
> Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας


Κύρια προϋπόθεση συμμετοχής

> Πτυχίο Ανώτατης Εκπαίδευσης ή Τίτλος Τυπικής Ανώτατης Εκπαίδευσης*

* Τα πτυχία του εξωτερικού πρέπει να συνοδεύονται από αναγνώριση ΔΟΑΤΑΠ, ενώ οι Τίτλοι Τυπικής Ανώτατης Εκπαίδευσης, από αναγνώριση Επαγγελματικής Ισοδυναμίας.

📊 Γιατί δεν διδάχθηκες ποτέ διαπραγματεύσεις;Οι περισσότεροι θεωρούν ότι είναι κάτι που το μαθαίνεις στην πορεία. Στη δο...
09/09/2026

📊 Γιατί δεν διδάχθηκες ποτέ διαπραγματεύσεις;

Οι περισσότεροι θεωρούν ότι είναι κάτι που το μαθαίνεις στην πορεία. Στη δουλειά, με δοκιμή και λάθος, όσο περνούν τα χρόνια.

Τα νούμερα λένε κάτι διαφορετικό. Δεν πρόκειται δηλαδή για ταλέντο που καλλιεργείται εμπειρικά, αλλά για αντικείμενο που διδάσκεται συστηματικά εδώ και δεκαετίες.

Τι είναι το Certificate in Negotiations (CIN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών: ✅ Ένα ακαδημαϊκό έτος, 200 διδακτικές ώρες, 16 θεματικές ενότητες. ✅ 8 προσομοιώσεις (role plays) διαβαθμισμένης δυσκολίας. ✅ Τελική εργασία (CIN Project) και Πιστοποιητικό ΚΕΔΙΒΙΜ/ΟΠΑ, με δυνατότητα εξ αποστάσεως παρακολούθησης.

Τι δεν είναι: ❌ Ένα σεμινάριο δύο ημερών με τεχνικές. Η διαπραγματευτική ικανότητα δεν χτίζεται σε ένα Σαββατοκύριακο.

Επιστημονικός Υπεύθυνος: Ανδρέας Νικολόπουλος, Ομ. Καθηγητής Διαπραγματεύσεων ΟΠΑ.

Οι εισηγήσεις ξεκινούν τέλη Οκτωβρίου και οι αιτήσεις για το 2026–27 είναι ήδη ανοιχτές.

🔗 Κάνε αίτηση σήμερα: https://cin.aueb.gr/
#ΟΠΑ

⚓ Ποιος πρέπει να πει πρώτος το νούμερο;Οι περισσότεροι απαντούν «η άλλη πλευρά». Από φόβο μήπως ζητήσουν πολύ λίγα ή μή...
04/09/2026

⚓ Ποιος πρέπει να πει πρώτος το νούμερο;

Οι περισσότεροι απαντούν «η άλλη πλευρά». Από φόβο μήπως ζητήσουν πολύ λίγα ή μήπως χαλάσουν τη συζήτηση ζητώντας πολλά.

Η έρευνα στις διαπραγματεύσεις δείχνει κάτι διαφορετικό. Η πρώτη προσφορά λειτουργεί ως άγκυρα (anchoring): ορίζει το εύρος μέσα στο οποίο θα κινηθεί όλη η υπόλοιπη συζήτηση και τραβάει την τελική συμφωνία προς το μέρος της. Ακόμη κι όταν η άλλη πλευρά ξέρει ότι το νούμερο είναι υπερβολικό.

Πότε συμφέρει να ανοίξεις εσύ:
✅ Όταν έχεις κάνει έρευνα και ξέρεις την αγορά.
✅ Όταν έχεις περισσότερη πληροφόρηση από την άλλη πλευρά.
✅ Όταν θέλεις να ορίσεις εσύ το πλαίσιο της συζήτησης.

Και πότε όχι:
❌ Όταν αγνοείς την πραγματική αξία αυτού που διαπραγματεύεσαι. Εκεί η πρώτη προσφορά γίνεται το πιο ακριβό σου λάθος.

Η διαφορά ανάμεσα στο «τολμηρό» και στο «απροετοίμαστο» είναι μία: η προετοιμασία.

Στο Certificate in Negotiations (CIN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών μαθαίνεις πότε να ρίχνεις την άγκυρα, πόσο ψηλά, και πώς να την εξουδετερώνεις όταν την ρίχνει ο άλλος.

🔗 Κάνε αίτηση σήμερα: https://cin.aueb.gr/
#ΟΠΑ

02/09/2026

Η διαπραγμάτευση μαθαίνεται!

Certificate in Negotiations (CIN) — Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών.

Στρατηγική, ρητορική, ψυχολογία, υποκριτική, διαμεσολάβηση & θεωρία παιγνίων και πολλά ακόμα, σε ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα.

📌 Επιστημονικός Υπεύθυνος: Ανδρέας Νικολόπουλος, Ομ. Καθηγητής Διαπραγματεύσεων ΟΠΑ

Αιτήσεις 2026–27 ανοιχτές — κάνε αίτηση τώρα 👉 https://cin.aueb.gr/
#ΟΠΑ #διαπραγματεύσεις #Αιτήσεις

28/08/2026

Πόσα λέει το σώμα μας πριν καν ξεκινήσει η συζήτηση;

Στις διαπραγματεύσεις, η μη λεκτική επικοινωνία μπορεί να επηρεάσει την εικόνα που δημιουργούμε, την αξιοπιστία που αποπνέουμε και τελικά την έκβαση της συζήτησης.

🎭Η Μαριλίζα Χρονέα δείχνει πώς οι τεχνικές της υποκριτικής μπορούν να βοηθήσουν στην καλύτερη διαχείριση της παρουσίας, της έκφρασης και της επικοινωνίας.

Γιατί η αποτελεσματική διαπραγμάτευση δεν βασίζεται μόνο στα σωστά επιχειρήματα αλλά και στον τρόπο που τα μεταφέρεις.

🔗 Ανακάλυψε το Certificate in Negotiations στο https://cin.aueb.gr/
#ΟΠΑ

21/08/2026

🎯 Πόσες φορές βγήκες από μια συζήτηση σκεπτόμενος «αυτό έπρεπε να το είχα πει»;

Στις διαπραγματεύσεις, ο αυτοσχεδιασμός κοστίζει. Σε συμβόλαια, σε συνεργασίες, σε κρίσεις. Το Certificate in Negotiations (CIN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών σε μαθαίνει να μη βασίζεσαι στο ένστικτο:

▸ Διαπραγματευτικές στρατηγικές & συνθήκες
▸ Ψυχολογία, ρητορική και υποκριτική
▸ Θεωρία Παιγνίων & λήψη αποφάσεων
▸ 8 προσομοιώσεις διαβαθμισμένης δυσκολίας

Ένα ακαδημαϊκό έτος | 200 ώρες | Πιστοποιητικό ΚΕΔΙΒΙΜ/ΟΠΑ | Εξ αποστάσεως

📩 Αιτήσεις 2026–27: ΑΝΟΙΧΤΕΣ. Κλείσε τη θέση σου τώρα!
➡️ https://cin.aueb.gr/
#ΟΠΑ

07/08/2026

Πότε μπορείς να πεις ότι ξέρεις πραγματικά να διαπραγματεύεσαι; Όχι όταν έχεις διαβάσει τη θεωρία αλλά όταν έχεις δοκιμαστεί στην πράξη.

Οι ασκήσεις role play σε φέρνουν αντιμέτωπο με πραγματικά σενάρια, ώστε να πειραματιστείς, να κάνεις λάθη με ασφάλεια και να αναπτύξεις τις δεξιότητές σου πριν βρεθείς στην πραγματική διαπραγμάτευση.

🌍 Και η μεγαλύτερη πρόκληση; Να διαπραγματευτείς με κάποιον από διαφορετική χώρα και κουλτούρα. Εκεί δοκιμάζονται η προσαρμοστικότητα, η στρατηγική και η επικοινωνία σου.

Ο Γιώργος Τριαλώνης εξηγεί γιατί η εμπειρία είναι το πιο σημαντικό μάθημα στη διαπραγμάτευση. Εσύ θα ένιωθες έτοιμος να διαπραγματευτείς σε ένα διεθνές περιβάλλον;

🔗 Δες το διαπραγματευτικά: https://cin.aueb.gr/
#ΟΠΑ

31/07/2026

Νομίζεις ότι η διαπραγμάτευση είναι θέμα ταλέντου; Είναι λογική, ψυχολογία και ρητορική, ταυτόχρονα. 🤝

Ο Εμμανουήλ Πολυχρονίδης εξηγεί πώς η ρητορική σε μαθαίνει να χτίζεις επιχείρημα και να διαλέγεις τη σωστή λέξη τη σωστή στιγμή.

16 ενότητες σε περιμένουν

🎯Δες το διαπραγματευτικά: link in bio.
#ΟΠΑ

24/07/2026

Μπορείτε να προσδιορίσετε ένα στόχο που επιτυγχάνεται χωρίς διαπραγμάτευση ❓

Τι σχέση έχει η διαπραγμάτεσυη με: πωλήσεις, hr, ηγεσία, δημοσίες σχέσεις, προμήθειες/αγορές, διαφήμιση, management;

Σε κάθε μία από τις δράσεις σου αυτές έχεις αντίπαλο❗

🔗 Δες το διαπραγματευτικά στο https://cin.aueb.gr/
#ΟΠΑ

⚖️ Καμία διαπραγμάτευση δεν εξελίσσεται όπως στα βιβλία. Κάποια στιγμή, σχεδόν πάντα, η συζήτηση φεύγει από τα επιχειρήμ...
17/07/2026

⚖️ Καμία διαπραγμάτευση δεν εξελίσσεται όπως στα βιβλία.

Κάποια στιγμή, σχεδόν πάντα, η συζήτηση φεύγει από τα επιχειρήματα και περνάει στην ένταση. Οι τόνοι ανεβαίνουν, οι θέσεις παγώνουν και το τραπέζι σταματά να λειτουργεί με τους κανόνες που είχες μελετήσει.

Αυτή η στιγμή δεν είναι η εξαίρεση. Είναι μέρος της διαδικασίας και γι' αυτό αποτελεί αντικείμενο διδασκαλίας.

Στο Certificate in Negotiations του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, η ενότητα Ψυχιατρική στις Διαπραγματεύσεις εξετάζει πώς αντιμετωπίζονται οι ασύμβατες συμπεριφορές που οδηγούν μια συζήτηση σε αδιέξοδο.

Δίπλα της, η Διαχείριση Άγχους (Stress Management): γιατί όταν η πίεση κορυφώνεται, το πρώτο που υποχωρεί δεν είναι η στρατηγική σου αλλά η ψυχραιμία σου.

Μάθε να μη χάνεις τον έλεγχο.

🔗 Αιτήσεις 2026–27 → cin.aueb.gr
#ΟΠΑ

⏳ Οι περισσότερες διαπραγματεύσεις κερδίζονται πριν καν καθίσεις στο τραπέζι.Νομίζουμε ότι μια διαπραγμάτευση κρίνεται τ...
08/07/2026

⏳ Οι περισσότερες διαπραγματεύσεις κερδίζονται πριν καν καθίσεις στο τραπέζι.

Νομίζουμε ότι μια διαπραγμάτευση κρίνεται τη στιγμή της συζήτησης, στα επιχειρήματα και στην ετοιμότητα της στιγμής. Στην πραγματικότητα, το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς έχει ήδη γίνει νωρίτερα: στην προετοιμασία.

Ένας προετοιμασμένος διαπραγματευτής ξέρει από πριν:
✅ Ποιος είναι ο στόχος του και πού βρίσκονται τα πραγματικά του όρια.
✅ Ποια είναι η καλύτερη εναλλακτική του αν δεν υπάρξει συμφωνία (το λεγόμενο BATNA).
✅ Τι πραγματικά χρειάζεται και τι φοβάται η άλλη πλευρά.

Όσο καλύτερη η προετοιμασία, τόσο μεγαλύτερη η αυτοπεποίθηση και τόσο ισχυρότερη η θέση σου στο τραπέζι.

Στο Certificate in Negotiations (CIN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών μαθαίνεις να προετοιμάζεσαι μεθοδικά, με εργαλεία και πλαίσια που εφαρμόζονται σε κάθε διαπραγμάτευση📈
🔗 Κάνε την αίτησή σου σήμερα: https://cin.aueb.gr/

Address

Kefallinias 46
Athens
11251

Opening Hours

Monday 11:00 - 17:00
Tuesday 11:00 - 17:00
Wednesday 11:00 - 17:00
Thursday 11:00 - 17:00
Friday 11:00 - 17:00

Telephone

+302108203753

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Certificate In Negotiations posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Shortcuts

Featured

Share

Category