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Floriane Stoppani

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Floriane Stoppani

Coach Holistique

27/09/2026

On m’a donné beaucoup de conseils pour les moments où j’ai plus rien.

Appelle quelqu’un. Parle. Sors. Bouge. Écris ce que tu ressens. Ça part d’une bonne intention et ça marche sûrement très bien pour plein de gens.

Moi ça m’a jamais marché une seule fois. Parce que quand je suis vide, tout ce qui demande de la volonté est exactement ce que je peux pas donner. Et qu’on me propose systématiquement des solutions qui en demandent.

Alors je fais l’inverse. Je disparais un peu, je regarde une série débile, un dessin animé avec Romy, et je vide un paquet de langues de chat en me déchirant le palais.

C’est pas très vendeur. C’est juste vrai.

Et je crois qu’il y a un truc plus large là dedans. À force de vouloir bien se reposer, on a fait du repos une performance de plus. Avec ses règles, ses bonnes pratiques et ses choses qu’il faudrait faire.

Alors qu’un réservoir vide, ça se remplit pas en cochant des cases.

Dites moi ce que vous faites vous, mais genre la vraie version hein on s’entend 😉

26/09/2026

5 prospects sur 30 avaient posé exactement la même question, à peu près au même moment de l’appel. Juste après l’annonce du prix.

Aucune des commerciales ne l’avait remarqué. C’est normal, chacune fait ses appels dans son coin, elle entend la question une fois, elle y répond, elle passe au suivant. Personne ne réécoute 30 appels d’affilée, et personne ne devrait avoir à le faire.

Sauf que 5 sur 30, c’est plus d’un rendez-vous sur six. Et ça ne veut pas dire que les commerciales répondent mal, ça veut dire qu’il manque une information quelque part en amont, sur la page ou dans la séquence, et que tout le monde passe son temps à réparer ça à l’oral.

C’est là que l’IA est vraiment utile dans la vente, et c’est là que presque personne l’utilise. Elle peut relire des transcripts en série, repérer les objections récurrentes, situer le moment exact où les gens décrochent, préparer une fiche complète avant un rendez-vous. Du travail de préparation et d’analyse, sur du volume qu’aucun humain ne peut absorber.

Ce qu’elle ne doit pas faire, c’est parler au prospect. Pas parce que la technique ne suit pas, elle suit très bien. Mais parce qu’une vente à 4 chiffres repose sur le fait que quelqu’un t’a écoutée pendant 40 minutes et a compris un truc que tu n’arrivais pas à formuler toi-même. Ça ne se simule pas, et ça se sent immédiatement quand c’est simulé.

Et il y a un effet secondaire que personne anticipe. Le rendez-vous de vente n’est pas seulement l’endroit où on signe, c’est le seul endroit où tu entends ce que les gens pensent vraiment de ton offre. Le jour où tu automatises la conversation, tu deviens sourde à ton propre marché, et tu ne t’en aperçois que six mois plus t**d.

Je viens de la vente en laboratoire pharmaceutique. Ce que j’ai retenu de dix ans là-bas, c’est que la conversation est l’actif et que tout le reste est du support.

Donc automatise. Mais automatise la préparation et l’analyse, et laisse la conversation tranquille.

26/09/2026

Il est temps de déléguer mesdames si vous travaillez autant toute l’année !
Et il serait intéressant de creuser votre rapport au travail, à la productivité. Pourquoi avoir ce besoin de travailler autant ? À quel point voulez-vous vous convaincre que vous êtes légitimes ? 👀

21/09/2026

Tu veux anticiper ton prochain lancement pour éviter de foncer dans un mur ? Envoie-moi “audit” en DM et on échangera sur ton business 🔥

Un lancement peut fonctionner commercialement tout en étant complètement bricolé en coulisses.

Et si tu attends six semaines avant le prochain pour te demander comment améliorer tout ça, tu risques surtout de reproduire les mêmes erreurs avec un peu plus de pression.

C’est pour ça que je recommande d’anticiper un audit stratégique environ trois mois avant un lancement.

Pour avoir le temps d’identifier les points de friction, de structurer le projet, de clarifier les responsabilités, de prévoir les besoins humains et de mettre en place les bons outils de pilotage.

L’objectif, ce n’est pas simplement de réussir le prochain lancement. C’est de construire un système que ton équipe pourra réutiliser ensuite :
- une vraie gestion de projet
- des livrables clairs
- des prestataires qui savent quoi exécuter et pourquoi
- des chiffres qui permettent de piloter autre chose que le CA final

Et une CEO qui n’a plus besoin de devenir le centre de gestion de toutes les urgences.

Je ne viens pas te donner une théorie de plus sur les lancements. Je viens avec mon expérience du terrain, regarder ce qui se passe concrètement dans ton entreprise et identifier ce qui doit être corrigé avant de remettre de l’argent, du temps et de l’énergie dans la machine. 🙏🏼

Si ton prochain lancement est prévu dans environ trois mois et que tu sais que ton système actuel a besoin d’être structuré, c’est le bon moment pour en parler. 👀

20/09/2026

Tu peux avoir un business qui génère 500K, 800K ou même 1M€ de CA… et ne pas savoir précisément où tu perds de l’argent, où tu bloques, où tu perds ton énergie.

Car quand tu es à l’intérieur de ton entreprise depuis des années, tu finis par t’habituer à ces dysfonctionnements. Tu les considères comme normaux.

C’est exactement pour ça que j’ai créé mon audit stratégique CEO, après avoir observé pendant plusieurs années des CEO, leur business et leurs problématiques. 🙏🏼

Un accompagnement court, pour les dirigeantes qui n’ont pas besoin d’un énième coaching de six mois, mais d’un regard extérieur capable d’aller directement à l’essentiel.

Je viens analyser ton écosystème : vente, tech, pédagogique, organisation, chiffres, équipes…

L’objectif : identifier où ton entreprise perd de l’argent, du temps et de l’énergie, puis te remettre un plan d’action concret, priorisé et mesurable.

On prend ensuite le temps de le restituer ensemble, avec ton bras droit si tu en as un, et je reste présente pour répondre aux questions qui arrivent au moment de la mise en application.

Et si tu n’as personne pour déployer ce plan, je peux également te mettre en relation avec une bras droit issue de mon mentorat Elevatio’. ✨

Pas besoin de tout reconstruire. Parfois, il faut simplement savoir exactement où intervenir.

Si tu es CEO et que tu veux comprendre ce qui freine réellement la prochaine étape de ton entreprise, envoie-moi ”AUDIT” en DM. 👀

19/09/2026

C’est le moment le plus dangereux d’un lancement, celui où on voit que ça rentre moins vite que prévu et où on commence à bouger des trucs sans savoir lesquels.

On relance plus fort, on change le discours, on rajoute deux mails, on demande à l’équipe de pousser un peu, et on passe la semaine à s’agiter sur le seul levier qu’on sait actionner. En général c’est le discours, parce que c’est celui qu’on maîtrise.

Sauf qu’entre le moment où quelqu’un s’inscrit et le moment où l’argent arrive vraiment sur le compte, il y a quatre étapes qui peuvent lâcher indépendamment les unes des autres, et chacune demande une action qui n’a rien à voir avec les trois autres.

Si peu de gens reviennent voir le replay, tu peux coacher ton équipe de vente autant que tu veux, le problème est bien en amont et tes commerciales n’y peuvent rien.

Si les gens regardent mais ne prennent pas rendez-vous, c’est le setting qui coince.

Si les rendez-vous sont pris et honorés mais que personne ne dit oui, là seulement ça vaut la peine d’écouter des appels.

Et si tout ça marche mais que l’argent n’arrive pas, c’est que tu as vendu sans encaisser, ce qui est un sujet de relance de paiement et pas un sujet de vente.

Quatre problèmes, quatre chantiers complètement différents, et un seul symptôme visible qui les ressemble tous.

C’est pour ça que l’instinct te trompe à ce moment précis. Ce que tu ressens, c’est que ça ne rentre pas. Ce que ça t’apprend sur l’endroit où ça casse, c’est rien du tout.

Adresse

Strasbourg

Site Web

https://www.florianestoppani.com/

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