27/08/2026
Concrètement, tu fais quoi pour moi ?
C’est souvent là que ça coince.
Quand tu crées ton entreprise, tu as tendance à présenter ton métier, ton titre, ton diplôme, ton expertise.
Parce que c’est ce qui te semble le plus évident.
Et pourtant, ton client ne cherche pas forcément « un coach », « un photographe » ou « un consultant ».
Il cherche une réponse à un problème.
Il cherche quelqu’un qui peut l’aider à obtenir quelque chose.
Et surtout, il doit comprendre pourquoi il aurait intérêt à venir vers toi plutôt que vers quelqu’un d’autre.
Dire « je suis photographe », par exemple, ne dit pas pour qui tu travailles, ce que tu apportes, ni ce qui fait ta manière de travailler.
Et c’est justement là que tu peux commencer à te différencier.
Pas en cherchant une différence artificielle.
Mais en montrant ta vision de ton métier, ta façon de l’exercer, les personnes que tu veux accompagner et ce que tu veux leur apporter.
Parce que deux personnes peuvent exercer exactement le même métier et proposer deux expériences complètement différentes.
Tu n’as donc pas forcément besoin d’inventer quelque chose de nouveau.
Tu dois surtout rendre visible ce qui fait ta singularité.
Alors va un peu plus loin que ton intitulé :
Qu’est-ce que tu fais ?
Pour qui ?
Qu’est-ce que tu leur apportes ?
Et quelle est ta manière à toi de le faire ?
Parce qu’on ne choisit pas uniquement une compétence.
On choisit aussi une personne, une approche, une vision.
Et c’est là qu’on passe de :
« Je suis… »
à :
« J’aide… à… d’une manière qui me ressemble. »
Ce n’est pas juste une différence de formulation.
C’est une autre façon de présenter ton activité.
Alors, si quelqu’un te demandait aujourd’hui :
« Concrètement, tu fais quoi, et qu’est-ce qui te différencie ? »
Est-ce que tu saurais lui répondre en une phrase ?
