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25/09/2026

Parents : la bonne nouvelle ??

J’ai percé un des plus grands mystères commerciaux de notre profession.Pourquoi certains vendeurs obtiennent-ils davanta...
15/09/2026

J’ai percé un des plus grands mystères commerciaux de notre profession.

Pourquoi certains vendeurs obtiennent-ils davantage de signatures que leurs collègues, alors qu'ils disposent des mêmes produits, des mêmes prix et souvent des mêmes prospects ?

Pendant longtemps, j'ai cherché la réponse du côté du marché, de la concurrence ou de la chance. Aujourd'hui, après plusieurs centaines d'accompagnements sur le terrain, mon constat est différent.

Le premier problème est le manque de directivité. Beaucoup de vendeurs répondent aux questions, fournissent des informations et présentent des solutions... mais laissent le prospect décider du rythme, des étapes et parfois même des sujets à aborder.

Le second problème est le manque de profondeur du diagnostic. Combien de fois entend-on : « On a besoin de réfléchir. » Et combien ce type de phrase est-il pris pour argent comptant ? Alors qu'elle devrait déclencher une série de questions supplémentaires.

Enfin, le troisième sujet concerne la préparation de l’avant-projet. Les objections sont découvertes en direct. Les réponses sont improvisées. Et cette improvisation vous coûte très cher.

Les meilleurs vendeurs que je rencontre ont un point commun : ils sont mieux préparés. Ils savent où ils veulent emmener leur client, quelles questions ils vont poser et quelles objections ils doivent anticiper.

Certains pensent encore performer « au talent ». Pour ma part, je constate chaque jour que la méthode dépasse largement le talent... ou ce que certains prennent pour du talent.

Et vous ? Lequel de ces trois points pénalise le plus vos équipes aujourd'hui : la directivité ; le diagnostic ou l’impréparation ?

Votre entreprise A TROP DE PROSPECTS. J’en suis désormais certain.Oui, vous avez bien lu. Pourtant, chaque semaine, j'en...
15/07/2026

Votre entreprise A TROP DE PROSPECTS. J’en suis désormais certain.

Oui, vous avez bien lu. Pourtant, chaque semaine, j'entends des dirigeants me dire : « Il nous faut plus de contacts. » Peut-être.

Mais avant d'en acheter davantage, une question mérite d'être posée : que deviennent ceux que vous avez déjà ?

Une étude récente de grande ampleur révèle que 51 % des contacts ne sont jamais rappelés. Plus surprenant encore : 75 % des ventes sont réalisées par le premier répondant.

Ces chiffres ne m'ont pas choqué. Ils ont confirmé ce que j'observe sur le terrain depuis des années.

Combien de demandes restent plusieurs heures dans une boîte mail ? Combien arrivent au vendeur le lendemain ? Combien sont traitées quand le prospect a déjà échangé avec trois concurrents ?

Lorsqu'un contact est rappelé le lendemain, il ne se souvient parfois même plus qu'il vous a contacté.

Le problème n'est donc pas le manque de prospects. C’est l'absence de méthode pour les traiter rapidement et efficacement.

Dans le marché actuel, la vitesse est un avantage concurrentiel. Les entreprises les plus performantes sont celles qui exploitent le mieux chaque opportunité.

Et vous ?

Quel est aujourd'hui votre délai moyen entre la demande d'un prospect et le premier rappel ?

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Le financement n'est pas une affaire de banquier.Choqué ? Pourtant, sur le terrain, je constate encore que beaucoup de v...
15/06/2026

Le financement n'est pas une affaire de banquier.

Choqué ? Pourtant, sur le terrain, je constate encore que beaucoup de vendeurs considèrent le financement comme un sujet qui ne le concerne pas.
Ils présentent un projet, recueillent un budget, puis laissent la banque ou le courtier confirmer sa faisabilité.

Le problème ? Aujourd'hui, le financement est devenu le principal moteur de la décision. Dans une période où les ménages surveillent leur pouvoir d'achat, optimiser une enveloppe de financement peut faire toute la différence entre un projet abandonné et une signature.

Récemment, nous avons observé une situation très cocasse. Un prospect annonce son budget. Le vendeur le prend pour argent comptant, construit le projet, y passe du temps et mobilise de l'énergie.
Quelques semaines plus t**d, devinez quoi ? Refus de prêt !

La simulation avait été réalisée sur Internet. Charges mal renseignées, aides oubliées, hypothèses inexactes... Personne n'avait vérifié. AUCUNE MAÎTRISE !

Attention : il n'est pas question de se substituer aux banques. Mais un vendeur performant doit être capable :
👉 d'identifier les points de vigilance ;
👉 de proposer des pistes d'amélioration ;
👉 de sécuriser un projet dès le R1.

Dans le marché que nous vivons, ceux qui maîtrisent le financement rassurent davantage, sécurisent davantage... et signent bien plus.




Bouger intelligemment… ou s’agiter inutilement ?Quand le marché devient incertain, beaucoup d’entreprises tombent dans l...
15/05/2026

Bouger intelligemment… ou s’agiter inutilement ?
Quand le marché devient incertain, beaucoup d’entreprises tombent dans le même piège :
➡️ plus de réunions�➡️ plus de relances�➡️ plus de pression�➡️ plus d’aXions dispersées

L’énergie augmente…mais les résultats ne suivent pas. Pendant ce temps, d’autres avancent autrement. Elles observent ce qui change. Elles adaptent leurs méthodes.�Elles concentrent leurs efforts là où cela rapporte vraiment.
Exemple concret : le portail SeLoger a modifié plusieurs critères de référencement :
annonces plus complètes
davantage de photos
adresse précise
contenu plus qualitatif

Certains s’en plaignent. D’autres corrigent immédiatement… et récupèrent de la visibilité.
Même logique avec les banques.Les critères évoluent, les niveaux d’exigence changent, les taux bougent. Continuer à dire : “Je ne suis pas banquier.” … n’aide ni le vendeur, ni le client, ni la signature.

👉 Les entreprises performantes aujourd’hui ne sont pas les plus agitées.
Ce sont les plus lucides. Les plus rapides à s’adapter. Les plus précises dans l’exécution.

La stratégie sans exécution n’est qu’une hallucination disait Thomas Edison !

Vous voulez identifier ce qui freine réellement vos ventes aujourd’hui ?
📩 Envoyez-moi un message privé ou prenez rendez-vous directement.
Venez avec vos problématiques. Repartez avec nos solutions concrètes.




Pourquoi vos prospects ne signent plus… alors qu’ils sont là ?Sur le terrain, le constat est simple : les contacts revie...
15/04/2026

Pourquoi vos prospects ne signent plus… alors qu’ils sont là ?

Sur le terrain, le constat est simple : les contacts reviennent, les projets existent… mais les décisions n’arrivent pas. Ce n’est pas le marché qui bloque. C’est le décalage entre la façon dont vos clients achètent aujourd’hui… et la façon dont vous continuez à vendre.

L’acheteur de 2026 n’est plus dans une logique de projection. Il est dans une logique de sécurisation. Il vérifie. Il doute. Il ralentit voire s’arrête dès qu’un point n’est pas clair.

Résultat ? Des rendez-vous qui se passent bien… mais des signatures qui ne tombent pas.
Pourquoi ? Parce que les vrais sujets ne sont pas traités :
– la revente�– le financement�– le vrai timing de décision�– le niveau d’engagement réel du client

Tant que ces points ne sont pas sécurisés, le projet n’avance pas vraiment. Et un projet non sécurisé ne se signe pas. Aujourd’hui, les entreprises qui performent ne sont pas celles qui vendent le mieux leur produit. Ce sont celles qui savent piloter la décision.

Vous voulez savoir comment reprendre la main sur ces étapes dans votre entreprise ?
C’est très simple. Écrivez-moi en message privé. On regarde ensemble, concrètement, ce qui bloque… et surtout, comment le débloquer.

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Saint-Paul-et-Valmalle
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