L'Ecole des Startups

C’est quoi la meilleure méthodologie pour bien concevoir son entreprise ? ...

.. > Le pitch deck canvas de l’école des startups, on vous explique 👇

🌈A force de démarrer un peu trop à l’arrache et sans doute trop à l’instinct, on s’est dit qu’on devrait mieux structurer notre conception d’entreprise en amont, pour checker et surtout shaper notre concept jusqu’à en faire un concept de folie et surtout rassurer notre intuition (on est en pleine post rationalisation 😉 mais on tente d’aller vers la pré-rationalisation avec ça).

PS: et oui, parce qu’un projet ça se shape, ça se travaille, ça s’affine pour devenir robuste, on découvre tout ça ici… Rien n’est figé, tout se travaille. 🌟

C’est comme ça qu’on a créé notre pitch deck enrichi. (C’était la story du pitch deck enrichi 😉). La force de cette trame c’est le focus sur ce qui créé de la valeur dans la durée et sur des clés de succès essentielles.

En parallèle on a souvent pitché nos projets et entendu pitché d’autres entrepreneurs. Et biensûr on a beaucoup lu sur le sujet, les pitchdeck et les investments thesis de nombreux entrepreneurs. Du coup on en a tiré une trame, un framework, une méthodologie qui nous sert à challenger tous nos projets d’entreprise et tous les entrepreneurs avec lesquels on travail.

Et souvenons-nous, que quelque soit notre taille et notre ambition, cette matrice a plein de sens ! Qu’on soit un freelance, une startup, une pme, une tpe, un franchisé ou un repreneur d’entreprise, on a toujours besoin de se poser ces questions! Les questions puissantes c’est par ici > 🔥

Bon c’est un article un peu long, mais c’est un article assez fondateur pour tous. En route vers les étoiles 🚀

🔥Un why clair de l’entreprise. Pourquoi on existe et à quoi on contribue ? Comment notre entreprise va « éclairer le monde » ? En quoi ce why est aligné avec le why des fondateurs ? C’est ce why fondateur, cette vision fondatrice qui emmènera le projet, les équipes, les partenaires. Un impact important de l’entreprise (sociétal, pour ses clients). Quel est notre impact ? Les valeurs saines et les principes d’action qui nous guident : Quelles sont les valeurs qui nous guident ? Ces éléments constitueront notre boussole entrepreneuriale.

👉Oubliez son why c’est un peu comme partir en rando sans ses chaussures, c’est plié d’avance, on fera les 100 premiers mètres, mais on résistera pas aux premières échardes 😣

🚀Un Besoin Important et Problème : Quel est l’immense problème auquel on répond ? Quels sont les points douleurs pour nos clients ? Quels besoins puissants expriment nos clients ? En quoi ce point de douleur est important et mal adressé aujourd’hui ? En quoi c’est un besoin de fond, croissant et qui existera aussi en tendance / dans les années à venir ?

👉 C’est clair que si le besoin n’est pas assez important, ça sera pas assez motivant. Si vous avez pas une grosse envie d’un pain au chocolat, vous allez pas sortir pour aller le prendre à la boulangerie. 🥐

🚀Une Solution très différenciante avec une grande proposition de valeur et une promesse forte. En quoi notre solution créé 10X plus de valeurs que nos clients ? est 10X meilleure sur tel ou tel point ? Apporte un changement radical ? Est porteuse d’une vraie transformation, d’un vrai avant/après pour nos clients ? Apporte des résultats plus forts? Voir va transformer le marché et la façon dont on consomme ou voit les choses (tout en étant très consommable dès aujourd’hui) ? En quoi il y aura à terme un avant / après notre solution ? Quelque soit l’ambition de votre entreprise ces questions sont utiles. Qu’est ce que nous faisons ou allons mieux faire que tout le monde ? Comment et pourquoi ? Qu’est ce qui n’est pas satisfaisant dans les solutions actuelles? En quoi nous (r)évolutionnons le marché (nouvelle façon de faire, consommer, développement des use case, élargissement du marché, simplicité, accessibilité…).

👉C’est question s’applique aussi bien à la création d’une startup saas que d’une boulangerie 🔥

🌈Une innovation forte : sur quoi nous innovons ? produit, service, technologie, design, façon de faire, vendre, marque, promesse…

💥Des assets puissants (= point fort structurel, ressource clé développée par l’entreprise): Quels assets développons nous sur lesquels nous appuyer, qui feront notre force structurelle, créeront des barrières à l’entrée et ferons notre différenciation croissante ? data, tech, innovation, communauté, branding, team, partenariats forts, outils d’automatisation.

✅Une voie unique, un modèle unique : Qu’est ce qu’on est en train d’inventer ? En quoi nous inventons une nouvelle façon de faire les choses ? En quoi notre modèle unique ? Quelle est notre underlying magic ? Quelque chose qu’on a ou qu’on construit que les autres n’ont pas et qui fait toute la différence ?

⚡Une ambition de leadership claire : de quoi va-t-on devenir n°1 ? sur quel créneau fera-t-on naturellement appelle à nous ? Sur quel créneau deviendront nous une évidence, un réflexe ? Est-ce qu’on a le potentiel de devenir n°1 (ou sur quel créneau aurait-on le potentiel ?).

👉 On peut devenir n°1 de pleins de choses, d’un segment, d’une niche. Par exemple on a décidé sur Archidesign, de devenir le N°1 de la maison design sur mesure en ile de france.

🌄Un produit clair & une stratégie de spécialiste. On fait une chose et on le fait bien. Être un pure player. Quel est notre projet clair simple et compréhensible qui parlera naturellement à notre public ? Quel est notre produit phare, simple et compréhensible dont nous allons devenir n°1 et dont nous sommes le pure player et le champion ? De quelle verticale/solution allons-nous devenir le spécialiste ? Quelle est notre vision. Une vision simple et focus ? Exemple : « Ici nous faisons des formations pour entrepreneurs par des entrepreneurs et nous le faisons bien ».

🦄Le bon time to market : Pourquoi le marché est prêt ? en quoi ce n’est pas trop tôt ni trop t**d ? En quoi le produit est à la fois familier et innovant pour les clients ? En quoi les clients comprendront facilement le concept et l’adopteront facilement ?

🐣Une création de valeur forte : en quoi allons nous créer un leader fort, résilient, libre, intéressant qui aura de la valeur ?

🤩Une stratégie simple, claire et limpide pas trop compliqué à exécuter, dans un segment pas trop compliqué, avec une roadmap et des milestones qu’on visualise bien. On sait ou on va et on peut y aller simplement. 🌈De la simplicité. Comment on fait simple ?

🔥La bonne roadmap et Milestone (/planning d’action stratégique et résultats par étapes) que ce soit au niveau du développement produit, ou au niveau de la commercialisation et du go to market plan / du déploiement vers le marché . Quand et quelles seront les spécificités de la V0, V1… ? Comment allons atteindre notre cible et commercialiser ? Ou est ce qu’on en est ? Ou est ce qu’on va ? Comment on conçoit, suit, fait évoluer notre roadmap ?

💥Un branding clair, une marque alignée avec la cible-personna. Le bon storytelling. Un potentiel de communauté fort (de lovabilité). Des angles intéressant pour les relations presse.

🥇Un client clair, une prise en compte du client claire et une bonne connaissance client. Qui sont nos clients ? Personna ? Ai-je bien compris ce qu’ils veulent, leur préférence, ce qui leur donnerait satisfaction ? En ai-je rencontré ? Comment je les questionne régulièrement pour améliorer le produit ? Ai-je mes premiers béta-testeurs ?

✅La meilleure compréhension du marché. Est-ce que je connais mon marché, sa profondeur (TAM : total adressable market), ses concurrents (leur positionnement et mon positionnement différenciant) ? Est-ce que le marché est assez vaste pour y réussir ? pour y réaliser un CA important ? Est ce que nos données sont éprouvées ?

🤩Des clés du succès claires : Qu’est ce qui va me faire réussir dans ce marché ? Quels sont les points clés de réussite ? Dans la stratégie, la différenciation, les équipes, les ressources, les partenariats, les méthodologies, les outils ? Comment j’intègre au besoin une stratégie digitale puissante et quels en sont les piliers ?

🚀Un déploiement et des premiers succès atteignables rapidement, une exécution pas trop compliquée et pas trop dépendante, un métier accessible pour vous et votre équipe. Pas trop dépendant. Résilient.

🔥Un business model solide, avec de la résilience, de la récurrence, du scalable, faiblement cash intensif, fortement rentable et avec l’atteinte d’un point mort le plus rapide possible. Des clients qui ont les moyens de payer le produit.

💥Un business plan financier réaliste et adapté, un financement des premières étapes claires jusqu’à la rentabilité, un plan de revenu limpide, une rentabilité plus ou moins éloignée et dans tous les cas anticipés et comment le rendre rentable plus vite.

🌟Des chiffres maîtrisés, testés et crashtestés : prévisionnels de chiffre d’affaires, de marge, de nombre de clients ou autres chiffres clés.

🤩Des KPI établis (key performance indicators ou indicateurs de suivi) et Un mécanisme de suivi des KPI et chiffres réguliers clairs avec la mise en place d’un tableau de bord. Une bonne connaissance des chiffres clés (metrics) : marge, BFR…

😎Avoir pensé son chemin jusqu’au 1M€, jusqu’au 10M€. Ca c’est puissant, c’est comment je vais atteindre 1M etc. Rien que d’y penser ça permet vite de se rendre compte ce qu’il faut modifier pour y aller.

🦄Et surtout une équipe idéale pour le projet : Pourquoi vous ? Pourquoi vous êtes le/les bons entrepreneurs ? Quel est votre lien intime/votre story qui vous a amené à ce projet ? Pourquoi vous êtes la meilleure équipe sur cette idée précisément ? Pourquoi vous réunissez les compétences clés ? Comment vous vous êtes répartis les parts et pourquoi c’est équilibré (tabcap équilibrée) ?

🔥Un teamfit clair : Pourquoi vous fonctionnez bien ensemble ? Quels sont les rôles clairs que vous vous êtes attribués ? Qui êtes vous ? Quels sont vos parcours ? Vos histoires ? Qu’est ce que vous partagez ensemble ? En quoi vous vous connaissez bien ? Comment vous résolvez avec maturité les éventuels conflits ? Comment vous développez la fluidité et la solidité dans vos relations ?⚡

🤩Une équipe élargie solide : Qui est à votre board ? Qui sont vos conseils ? Si vous n’en avez pas, c’est sûrement l’occasion d’en créer un.

Tous ces points ne vous parlent peut-être pas ? mais ça peut faire la différence. Le but c’est de commencer à se poser quelques questions, pas forcément toutes tout de suite. L’important c’est de commencer le chemin 🔥

Et si dans l’entrepreneuriat comme le bâtiment, la première pierre symbolique était la plus importante ? 🚀 …

Je me souviens quand c’était pour moi, c’était déposer mes statuts et créer juridiquement l’entreprise. Je me suis dit dans une grande joie plein d’enthousiasme et les étoiles pleins les yeux.

Ça y est j’ai déposé les statuts de ma nouvelle entreprise ! 🌟

C’est un acte tellement fondateur, une première pierre à l’édifice qui a rendu concret le lancement du projet.

Et j’en avais besoin, je ramais depuis quelques temps. 🚣‍♂‍

Je sentais que j’avais besoin de jeter mon sac de l’autre côté du mur pour ne plus pouvoir faire marche arrière 🎒(sans aller jusqu’à bruler les bateaux ⛵pour ne plus pouvoir faire demi-tour).

C’était devenu une nécessité de rendre ce projet plus concret, palpable (comme un Kbis dématérialisé), et réel.🌳

Pour le faire avancer et pour continuer d’avancer.

Biensûr j’aurais pu attendre pour déposer ces statuts et créer la société, mais j’avais besoin de le faire, alors je l’ai fait 😉 pour commencer à créer mes conditions de succès.

Pour se lancer dans l’entrepreneuriat ou pour faire avancer son entreprise, on a tous besoin d’actes fondateurs ou refondateurs.

Des actes importants qui marquent le passage d’un cap. 🌄

Il y a 1001 actes fondateurs (l’annoncer à quelqu’un d’important pour nous ou à plusieurs personnes, créer juridiquement la société, déposer une marque, signer un premier client, avoir une discussion fondatrice avec un associé etc.).

L’important c’est de poser un acte fondateur ou de reconnaitre celui qu’on aura posé sans forcément s’en rendre compte (parce que ça arrive aussi).

Et vous c’était quoi votre acte fondateur ? 🦄

Ca fait du bien de s’en souvenir.

Et si une rencontre pouvait faire toute la différence ? 💥

Je crois aux belles histoires et aux belles rencontres entrepreneuriales. 🌟

✅En 2011 je rencontre par le « hasard des rencontres » un de mes futurs associés qui me proposera quelques années plus t**d de racheter avec lui une société à l’occasion de la sortie du fond d’investissement.

🤝En 2017 je rencontre là aussi par le hasard des rencontres, deux futurs associés au sein de la foncière du château, et c’est moi cette fois ci qui reviendrait vers eux, pour leur proposer d’avancer ensemble.

Et autant de coup de foudre professionnels 😉

Le hasard des rencontres n’est pas un hasard. C’est à force de rencontrer, et d’être ouvert à la rencontre qu’on finit par croiser une rencontre qui fera la différence. Et souvent c’est en provoquant cette rencontre qu’on la réalise.

Pleins d’entrepreneur.e.s se sont lancés grâce à une rencontre qui a fait la différence.

Parfois une rencontre conduit à une association, parfois elle conduit à l’inspiration, parfois elle conduit à un premier client « fondateur » (comme en 2010 ou ancien client me rappelle, me propose de retravailler pour lui, ce qui donnera un nouveau projet d’entreprise). 🌞

L’entrepreneuriat c’est une histoire de rencontre, 🐣

> qu’elles soient mauvaises (un mauvais manager, qui vous pousse indirectement à fond vers votre volonté d’entreprendre par tout le non sens de son management) 💣

> surtout qu’elles soient bonnes (un autre ou plusieurs autres entrepreneur.e.s qui vous donnent l’envie d’entreprendre, un exemple que vous avez suivi etc.) 🔥

> que cette rencontre soit réelle ou virtuelle (un exemple qui vous inspire).

Une rencontre (ou des rencontres) est souvent ce qui nous pousse à nous lancer ou à aller plus loin. 🚀

🌈Mes premières rencontres m’ont donné des exemples à suivre, des gens qui l’avaient fait, qui avait franchi le cap et sauter le pas.

Et rencontrer l’autre c’est tellement magique, ça nous ouvre mutuellement un océan de possible et beaucoup d’énergie. 💥

Alors partons à la rencontre des autres et rencontrons un maximum d’entrepreneur.e autour de nous, c’est ce qui nous donnera envie d’entreprendre ou nourrira votre envie d’entreprendre. 🌄

Et pout vous quelle rencontre a fait la différence ? 🌟

Entendez-vous l’appel de la liberté ? Et avez vous trouvé votre phare intérieur? 🔥

En 2008, j’ai fini par l’entendre… 🤩

Quand je créé ma première société, c’est à force d’écouter ma voie intérieure qui tambourinait à l’intérieur et crie : « liberté, sens, réalisations… liberté, sens, réalisations… ». 🌈

J’ai mis un peu de temps avant de bien entendre cet appel, de l’accepter et surtout de me rendre compte que je ne pouvais pas vivre sans respecter ce besoin essentiel (et de m’autoriser à prendre le risque et à sauter le pas). 💥

Ces mots sont les racines de la volonté et de la capacité à agir. Ils sont essentiels à tous les entrepreneur.e.s. C’est ce qui fait souvent la différence entre se lancer et ne pas se lancer. 🌟

C’est cet appel qui a constitué ma motivation à me lancer alors, et anime aujourd’hui encore mon envie profonde d’entreprendre au quotidien. 🌱

J’en ai conclu qu’écouter sa voie intérieure, d’abord naissante, puis de plus en plus puissante, était sans doute la meilleure manière de s’épanouir dans la vie (et de se lancer dans l’entrepreneuriat). ⚡

Et si notre belle voie intérieure était le phare entrepreneurial qui éclairait notre chemin vers l’entrepreneuriat? 🌄

Et vous qu’est ce qui vous appelle vers l’entrepreneuriat ?

A vous de jouer et d’écouter votre belle voie intérieure. C’est là où les licornes commencent. 🦄

Et si la meilleure manière de réussir c’était d’être un entrepreneur routinier ? 🌟

Tout le monde nous parle de routine (morning routine,…) a-t-elle point qu’on a fini par se demander si la routine c’était pas sexy. 🤩

Avant j’étais plutôt dans la team anarchie, complétement épris de liberté, j’inventais mes journées tous les jours, je partais un peu dans tous les sens… Du coup mes premiers projets d’entrepreneurs ramaient ou n’avançaient pas assez vite, car pas assez organisé. 🌈

Et ça me prenait une tonne d’énergie, j’avais parfois des baisses de motivation et je n’avançais pas forcément significativement. Je me disais que la routine n’avait pas beaucoup de sens, jusqu’à en découvrir tous ses bienfaits. 🐣

Du coup aujourd’hui quand on lance une nouvelle activité on essaye de créer un maximum de routine rapidement tout en laissant biensûr une grande place à la liberté. (Et si la routine renforçait la liberté ?). Pour nous c’est une des meilleures manières de faire avancer le projet et de l’amener jusqu’au bout. C’est valable quand on se lance et aussi quand on grandit.

Avant on était perdu, maintenant on a des routines 😉

En mettant en place des routines personnelles, on crée pour soit un guide sur lequel s’appuyer, voir se reposer, on se facilite beaucoup les choses, on produit plus, de manière plus certaine et en allant plus loin, on déroule et on atteint les objectifs de notre roadmap, on continue d’innover donc.

Quels types de routines créer ?
De la routine dans nos journées avec un enchainement de missions : le lundi par exemple chez la foncière du château, je commence toujours par me connecter à tel site où je regarde les nouvelles annonces, ensuite je traite tous les nouveaux dossiers à analyse, ensuite … sur l’école des startups, une de mes routines pour écrire est de relire mes « guidelines » d’écriture que j’enrichi au fur et à mesure, puis de relire les idées qui m’ont inspiré tout au long de la semaine et que j’ai noté, puis d’écrire 3 articles etc. 💥

Ainsi on commence à créer des matinées ou des journées types, tout en se laissant de la liberté sur d’autres. Biensûr ça demande de préférence de libérer ces créneaux.

Comment les créer ?
Commencer par lister ce que vous avez à faire et réfléchissez au meilleur enchainement. Demandez vous à quel moment de la journée et quel jour ce serait le plus utile à faire et testez le.

Et vous plutôt team routine ou team anarchie ? (PS : il y a peut être un chemin entre les deux)

A vous de jouer les entrepreneur.e.s, envoyez nous des licornes. 🦄

Vous aussi vous connaissez la solitude entrepreneuriale?
Nous aussi, on vous raconte et on en tire quelques idées 🤩
Au début on a essayé tout seul, mais on s’est vite rendu compte que c’était pas florissant.
Au début chacun essayait de lancer un projet dans son coin parce que parfois on a l’impression qu’on va plus vite seul, qu’on peut faire plus qu’on veut, qu’il faut faire trop d’effort pour se mettre d’accord avec les autres ou parfois c’est juste parce qu’on s’est pas parlé 😉

On arrivait pas à avancer fort. On doutait beaucoup dans notre coin. Et on se posait beaucoup de question. Le projet stagnait.

On avait peu de personne avec qui échanger régulièrement sur le projet pour avancer, débloquer les situations, trouver des solutions plus rapidement. On bénéficiait pas l’intelligence collective. Bref, les idées ne fusaient pas.

Notre motivation connaissait des hauts et des bas, on avait pas de stabilité, n’ayant pas une structure solide autour de nous.

Le projet n’avançait pas. Après plusieurs mois de non avancées, l’un d’entre nous, a enfin décidé de contacter les autres, et c’est là que tout s’est accéléré.

Et voilà les quelques idées qu’on en a tiré pour fuir les risques de la solitude entrepreneuriale.
Entreprendre seul est parfois très difficile : baisse de motivation, manque d’auto-discipline, difficultés à faire tout ce qu’il y a à faire seul, rythme de développement d’autant réduit…. Il y a donc de nombreux avantages à s’associer et dans tous les cas il est essentiel de ne pas rester seul. Même sans associé ou sans équipe, on peut facilement se constituer une équipe élargie. Voici différentes solutions pour ne pas rester seul, échanger, se nourrir de rencontres et maintenir ainsi sa motivation et ses avancées.

Rentrez dans une association entrepreneuriale : comme le CJD, ou le MEDEF, ou France DIGITALE, Réseau entreprendre etc. ou des associations spécifiques à l’entrepreneuriat social comme Mouves.

Rejoignez un centre de coworking avec des entrepreneurs, ainsi vous pourrez échanger régulièrement avec vos pairs.

Entrez dans un incubateur ou un accélérateur, vous y gagnerez en plus de nombreux conseils.

Echangez sur une base régulière avec d’autres entrepreneurs ou managers que vous connaissez où par des connaissances communes où en leur proposant sur les réseaux : linkedin, shapr… Vous pouvez ainsi co-entreprendre, et ainsi faire à l’occasion de vos échanges, un point sur le suivi de la stratégie et la roadmap de chacun.

Une des clés de la réussite est de ne pas rester seul et de partager très régulièrement ce que l’on vit et expérimente dans son entrepreneuriat.

Le Jour où on a compris la Faiblesse de notre Busines Model & 2-3 idées tirées de l’expérience...
Le jour où on a compris qu’on avait pas un business model solide
Sur une de nos sociétés ArchiDesign, on avait fait plusieurs erreurs. Notre business model, c’est de dessiner et vendre des maisons et d’être payé par le constructeur qui construit la maison.

Pour le client c’est exactement le même prix en direct constructeur ou via ArchiDesign (si si, vous pouvez vérifier).

Le jour où le constructeur partenaire à déposer le bilan, c’est là qu’on a compris qu’on avait pas un business model solide. 😥

Tout d’abord on a fait la grosse erreur d’être mono-client. Ensuite on était mono ligne produit. Bref on avait fait un business model pas du tout résilient même si florissant jusqu’ici.

Depuis on a cherché à construire un business model solide …

PS: on a rebondi, on a changé de constructeur, et on a élargi nos métiers… Happy end, on est encore vivant 😎

Toutes les clés pour construire un business model solide
Pour que votre entreprise se développe bien, il faut penser un business model solide, garant de votre rentabilité et pérennité au service de votre projet, de vos idées, de vos valeurs et de ce que vous portez.

Posez vous sur chacun des points la question par vous-même et réfléchissez y avec vos partenaires de réflexions préférés (pairs, associés, collaborateurs ou proches).

Visez un potentiel important (rentabilité forte, CA important, potentiel de croissance) et une robustesse (indépendance: nombreux clients, variabilisation des coûts, capacité de résilience…)

Décidez ce que vous vendez : est ce un produit, un service, est ce payé au succès, est-ce au nombre de jour/homme passés, est-ce au forfait, est ce un abonnement, est ce la prestation ou le produit que vous vendez ou de l’intermédiation, du conseil. Il y a plein de manière d’aborder un marché. Un formateur peut vendre de la formation au jour, à la semaine, peut être intermédiaire en autres formateurs, peut vendre des formations déjà faîtes, peut faire une application de formation, etc.

Décidez à qui vous le vendez : Vos clients sont plutôt des particuliers, des professionnels. Ou passez vous par des intermédiaires qui vont eux-mêmes vous distribuer. Est-ce que les utilisateurs sont les payeurs etc. Choisissez des clients qui peuvent et qui veulent payer : les entreprises ont souvent plus de budgets que les particuliers, les grandes entreprises plus que les petites etc. Et si vous deviez développer une offre B to B comment feriez-vous ?

Vendez plus au même client : développer votre échelle de vente, comment vendre 5 000€, ou 10 000€ ou 100 000€ à un client que vous avez déjà ? en augmentant le volume, en proposant des produits complémentaires, en passant à un système d’abonnement. Et réfléchissez à votre échelle de vente, c’est à dire au fait de faire passer un client d’une offre à 100 euros, puis 1000 euros, puis…

Privilégiez des clients rentables : en reliant ce CA marge et cout d’acquisition et de suivi. Quels sont les clients qui présentent le meilleur ratio? si cette notion est pertinente dans votre secteur.

Développez votre pricing power en vous spécialisant sur la bonne verticale, porteuse, comme un pure player, dans un océan bleu (où ils n’existent déjà 10 concurrent spécialiste) où vous arrivez progressivement à être reconnu pour développer votre pouvoir de pricing. Wemanity par exemple à décider de devenir le n°1 mondial de l’agilité en entreprise. Devenez le n°1 de quelque chose.

Allez vers un produit/service à haute valeur : créer de la haute valeur pour vos clients, par vos produits, services, valeurs, expertises… pour pouvoir avoir un prix solide gage de votre rentabilité. Qu’est ce que vos clients seraient prêt à payer plus cher ?

De l’autre côté, adaptez vos coûts, automatisez un maximum de tâches, processer un maximum d’éléments pour déployer dans le minimum de temps votre service ou votre produit.

Développez la récurrence de vos produits et services : en proposant des abonnements, des contrats plus long terme, en ayant une offre de service et de produit qui s’enchainent et se complètent, en réfléchissant à des offres de renouvellement, en proposant de la formation ou de l’assistance sur un produit, en réfléchissant à quoi proposer sur le long terme.

Développez la scalabilité de vos produits et services. Concevez les de manière à ce que vos couts augmentent peu alors que votre CA décolle. Un logiciel typiquement à un coût qui augmente peu alors que le nombre d’utilisateur peut exploser. Ce concept peut s’appliquer partout, il s’agit de lier le moins possible CA et coûts, CA et ressources (par exemple lier son CA le moins possible à du temps homme en automatisant au maximum, en industrialisant, en faisant faire une partie de la prestation au client, en vendant des produits sur étagère plutôt que des jours/homme…).

Développez la variabilité de vos coûts : variabilisez vos coûts pour pouvoir les adapter à votre croissance et éventuels replis et développer la résilience de votre business model. Cela peut vous amener à collaborer avec des freelances (tout en priviligiant des collaborations durables), à prendre des bureaux avec une taille adaptable etc.

Maximisez votre indépendance: indépendance vis à vis de vos fournisseurs (de matière, logiciel…) (donc avoir plusieurs fournisseurs), et de compétences (donc bien arbitrer sur les compétences gardées en internes). Indépendance vis à vis de vos clients en ayant un CA équilibré entre plusieurs clients. Gardez le lead, il faut que vous apparaissiez au pire comme un co-traitant et non comme un sous traitant sans valeur (si vous êtes sous traitant, inspirez vous de campagne à la intel inside…).

Visez une rentabilité importante : car certains coûts peuvent déparer (surtout en phase de démarrage) et si la société ne gagne pas significativement de l’argent en prévisionnel, vous risquez de ne rien gagnez du tout. Et surtout la rentabilité est la clé de la réussite.

Maîtrisez vos éléments financiers : faîtes des prévisionnels et challengez-les en phase de démarrage et en continu. Challengez les jusqu’à trouver des solutions pour renforcer leur potentiel et leur robustesse. suivez régulièrement vos indicateurs financiers pour piloter votre performance économique. Quels sont les points clés de votre prévisionnel financier ? Comment renforcer ce prévisionnel ? Quels indicateurs suivez-vous ? et quelles réactions adoptez-vous en cas de dérapage ?

Ces clés ne s’appliquent pas à toutes les entreprises mais y réfléchir vous permettra de mieux concevoir votre entreprise.

La force de votre busines model s’affinera avec le temps. Vous pourrez le compléter progressivement.

Notre pire recrutement = Le jour où on a pas écouté notre intuition
Il y a 3 ans, nous avions recruté sur ArchiDesign (une de nos sociétés) un conseiller commercial qui avait un niveau performance élevé. Plusieurs ventes par mois.

On s’était un peu forcé à le recruter malgré le sentiment qu’on était pas complètement en phase….

…. 3 mois plus t**d, on se retrouvait à le licencier suite au fait qu’il avait agressé le responsable de l’agence… 😣 Il avait au passage démoli l’ambiance dans l’agence concernée. On a mis longtemps à retrouver le niveau d’enthousiasme d’avant son arrivée…

On s’est dit plus jamais ça.

Et toutes les leçons qu’on a depuis tiré: recruter avec ses valeurs, et son intuition
Le recrutement est évidemment clé dans la réussite de l’entreprise. Cette étape est déterminante pour recruter la personne qui va réussir dans le poste, parce qu’elle en les compétences ou a les possibilités de les acquérir (par elle-même et avec vous), parce qu’elle match avec l’équipe, parce qu’elle match avec les valeurs et parce qu’elle match avec la mission proposée et qu’elle s’y épanouira.

Dans l’idéal vous visez aussi à ce que votre nouveau collaborateur reste dans la durée, sans quoi vous devrez repasser par une période d’apprentissage et de montée en puissance qui représentera un coût significatif.

Pour qu’il reste dans la durée, la transparence du recrutement est un enjeu clé. Faisons des entretiens de vérité, en exposant clairement les avantages et les inconvénients du poste. Inutile de tricher sur les difficultés ou ce qui peut apparaître comme contraignant (tout en pensant bien que certaines contraintes pour certains ne le sont pas pour d’autres). Construisons nos relations dès le début dans la transparence, sans quoi dès les premières difficultés nos collaborateurs partiront.

Exprimons clairement les attendus dans le poste, avec une fiche de poste détaillée (même si évolutive, en particulier dans des entreprises en croissance) pour que les candidats sachent à quoi s’attendre.

Présentons clairement les conditions de travail que les personnes puissent s’engager en conséquence.

Faisons rencontrer les équipes pour les candidats les plus avancés pour savoir si le candidat va matcher avec l’équipe à qui nous pourrons demander leur sentiment ;

Recrutons toujours avec plusieurs avis : le nôtre et ceux des autres, sans pour autant astreindre un candidat à de nombreux round (tout peut se faire dans la même demi-journée).

Testons les qualités qui sont les plus importantes pour nous comme l’esprit d’équipe, la capacité à s’investir, la capacité d’apprendre et d’évoluer, la capacité de vous accompagner dans votre développement et d’être moteur. Faîtes la liste de ce qui vous paraît le plus clé.

Comprenons clairement ce q1ue dont notre potentiel collaborateur a besoin pour réussir, être heureux, s’épanouir, qu’est ce qu’il cherche et attend de l’entreprise, combien de temps il s’y projette, quels sont ses projets professionnels. Tout cela pour voir si nous pouvons offrir ce cadre de réussite.

Fuyons les mercenaires se vendant au plus offrant, fuyons les individualistes, offrons plutôt des valeurs, un projet, de l’épanouissement, une construction d’une relation dans la durée, etc.

Sentons si les candidats nous mettent ou non en énergie, sans quoi il sera difficile d’avancer ensemble quelque soit l’explication de cette non énergie.

Ecoutons notre intuition, essayons de la verbaliser au besoin. Recrutons uniquement des personnes avec qui nous avons une bonne intuition, car nous aurons dans tous les cas du mal à nous démettre d’une mauvaise intuition qui conduira à l’échec de la collaboration à quasi coup sûr.

Et surtout parlons tels que nous sommes, exprimons nos valeurs, notre grande vision (de l’entreprise, de l’équipe, du poste et de sa contribution au collectif), notre façon de faire et d’être pour attirer à nous les candidats qui nous correspondent