Whanéo Campus

Impact Business Developer dont WhanéO Campus est le pôle formation B2B vient d'obtenir la 𝐜𝐞𝐫𝐭𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐐𝐮𝐚𝐥𝐢𝐨𝐩𝐢.

Cette certification, délivrée par le Ministère du Travail, atteste de la qualité de nos processus pédagogiques et de notre engagement envers l'excellence de la formation professionnelle.

Ce que cela signifie concrètement pour votre entreprise :
Vos collaborateurs et vous-même pouvez 𝐝𝐞́𝐬𝐨𝐫𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐟𝐢𝐧𝐚𝐧𝐜𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐯𝐢𝐚 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐎𝐏𝐂𝐎 avec une prise en charge partielle ou totale selon votre OPCO.

𝐍𝐨𝐬 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐞́𝐥𝐢𝐠𝐢𝐛𝐥𝐞𝐬 :
→ Prospection commerciale B2B
→ Maîtriser l'entretien de vente B2B
→ Négociation sans dégrader ses marges
→ Vendre quand on n'est pas commercial
→ Piloter la performance commerciale d'une TPE/PME

15 ans d'expertise terrain en développement commercial B2B. Une pédagogie axée sur l'entraînement pas sur la théorie.

𝐃𝐞𝐬 𝐫𝐞́𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐫𝐞𝐭𝐬 𝐝𝐞̀𝐬 𝐥𝐚 𝐬𝐞𝐦𝐚𝐢𝐧𝐞 𝐬𝐮𝐢𝐯𝐚𝐧𝐭 𝐥𝐚 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧.

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𝐃𝐞𝐦𝐚𝐢𝐧 𝐦𝐚𝐭𝐢𝐧 𝐚̀ 𝟗𝐡, 𝐮𝐧𝐞 𝐬𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐜𝐞.

8 participants. 2 jours intensifs.

𝐔𝐧 𝐬𝐞𝐮𝐥 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐟 : 𝐫𝐞𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐫 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐮𝐧 𝐬𝐲𝐬𝐭𝐞̀𝐦𝐞 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐥𝐞𝐭 𝐞𝐭 𝐨𝐩𝐞́𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥.

Voici exactement ce qu'ils vont construire.

→ Leur fichier prospect qualifié et segmenté ils savent qui cibler, dans quel ordre, et pourquoi.

→ 𝐋𝐞𝐮𝐫 𝐟𝐢𝐜𝐡𝐢𝐞𝐫 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭 𝐪𝐮𝐚𝐥𝐢𝐟𝐢𝐞́ 𝐞𝐭 𝐬𝐞𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞́ 𝐢𝐥𝐬 𝐬𝐚𝐯𝐞𝐧𝐭 𝐪𝐮𝐢 𝐜𝐢𝐛𝐥𝐞𝐫, 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐪𝐮𝐞𝐥 𝐨𝐫𝐝𝐫𝐞, 𝐞𝐭 𝐩𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢.

→ 𝐋𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐬𝐜𝐫𝐢𝐩𝐭𝐬 𝐝'𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥 𝐞𝐭 𝐦𝐞𝐬𝐬𝐚𝐠𝐞𝐬 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐭𝐞𝐬𝐭𝐞́𝐬 𝐞𝐧 𝐥𝐢𝐯𝐞, 𝐜𝐨𝐫𝐫𝐢𝐠𝐞́𝐬 𝐞𝐧 𝐭𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐫𝐞́𝐞𝐥, 𝐚𝐝𝐚𝐩𝐭𝐞́𝐬 𝐚̀ 𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐬𝐞𝐜𝐭𝐞𝐮𝐫.

→ 𝐋𝐞𝐮𝐫 𝐬𝐞́𝐪𝐮𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐬𝐮𝐫 𝟏𝟒 𝐣𝐨𝐮𝐫𝐬 𝐩𝐫𝐞̂𝐭𝐞 𝐚̀ 𝐥𝐚𝐧𝐜𝐞𝐫 𝐥𝐞 𝐥𝐮𝐧𝐝𝐢 𝐬𝐮𝐢𝐯𝐚𝐧𝐭.

→ 𝐋𝐞𝐮𝐫 𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞𝐚𝐮 𝐝𝐞 𝐬𝐮𝐢𝐯𝐢 𝐢𝐥𝐬 𝐬𝐚𝐯𝐞𝐧𝐭 𝐚̀ 𝐭𝐨𝐮𝐭 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐨𝐮̀ 𝐞𝐧 𝐬𝐨𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐬.

→ 𝐋𝐞𝐮𝐫 𝐩𝐥𝐚𝐧 𝐝'𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝟑𝟎 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐚𝐢𝐧𝐬 𝐣𝐨𝐮𝐫𝐬 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐝𝐞𝐬 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐟𝐬 𝐪𝐮𝐨𝐭𝐢𝐝𝐢𝐞𝐧𝐬 𝐫𝐞́𝐚𝐥𝐢𝐬𝐭𝐞𝐬.

Pas de slides à regarder.
Pas de théorie déconnectée du terrain.
Du concret sur leurs cas réels, avec leurs prospects.

S'il reste une place ce soir c'est la dernière.

𝐋𝐢𝐞𝐧 𝐞𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐫𝐯𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐭𝐢𝐞𝐧 𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭 𝐜𝐞 𝐬𝐨𝐢𝐫 𝐦𝐢𝐧𝐮𝐢𝐭.

𝟏𝟓 𝐚𝐧𝐬 𝐚̀ 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐞𝐫, 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐫, 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐚𝐢̂𝐧𝐞𝐫.

Voici ce que nous avons appris que personne ne nous avait dit au départ.

𝐋𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐫𝐞́𝐯𝐞̀𝐥𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞.
Si personne ne répond à vos messages ce n'est pas votre style qui est mauvais.
C'est votre offre qui n'est pas claire.

𝐋𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐭 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐜𝐞.
Pas l'inverse.
On ne devient pas confiant d'abord pour prospecter ensuite.
On prospecte maladroitement d'abord et la confiance vient.

La régularité bat le talent.
Le meilleur prospecteur que nous ayons vu n'était pas le plus charismatique.
C'était le plus régulier. Imparable.

Le rejet ne vous concerne pas.
Un prospect qui ne répond pas n'a pas jugé votre valeur.
Il a ignoré votre message.
Ce sont deux choses radicalement différentes.

𝐋𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐧 𝐬𝐲𝐬𝐭𝐞̀𝐦𝐞 𝐩𝐚𝐬 𝐮𝐧 𝐭𝐚𝐥𝐞𝐧𝐭.
Ce n'est pas inné.
Ce n'est pas réservé aux extravertis.
C'est une compétence.
Ça s'apprend, ça se structure, ça se maîtrise.

Demain nous ouvrons la session d'entraînement.

𝐋𝐞 𝐥𝐢𝐞𝐧 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐝𝐞𝐫𝐧𝐢𝐞̀𝐫𝐞𝐬 𝐩𝐥𝐚𝐜𝐞𝐬 𝐞𝐬𝐭 𝐞𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞.

Il y a quelques années, une prise de conscience.

Un dirigeant brillant. Expert dans son domaine.
Clients satisfaits. Réputation solide.
Mais pipeline vide.

Quand on lui a demandé comment il prospectait, il a répondu :

"𝐉𝐞 𝐧𝐞 𝐬𝐚𝐢𝐬 𝐩𝐚𝐬 𝐯𝐫𝐚𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭. 𝐉'𝐚𝐭𝐭𝐞𝐧𝐝𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐯𝐢𝐞𝐧𝐧𝐞𝐧𝐭.
𝐏𝐚𝐫𝐟𝐨𝐢𝐬 𝐜̧𝐚 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞, 𝐩𝐚𝐫𝐟𝐨𝐢𝐬 𝐧𝐨𝐧."

Ce n'était pas un problème de talent.
Ce n'était pas un problème de marché.
C'était un problème de méthode.

Et en creusant, une réalisation importante s'est imposée.

La plupart des formations commerciales transmettent des connaissances.
Elles expliquent ce qu'il faut faire.

Mais elles n'entraînent pas.
Elles n'ancrent pas les bons réflexes.
𝐑𝐞́𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭 : 𝐥𝐞𝐬 𝐠𝐞𝐧𝐬 𝐬𝐨𝐫𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐝𝐞𝐬 𝐧𝐨𝐭𝐞𝐬 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐮𝐧 𝐜𝐚𝐫𝐧𝐞𝐭.

Et reprennent exactement les mêmes habitudes le lundi suivant.

𝐖𝐡𝐚𝐧𝐞́𝐨 𝐂𝐚𝐦𝐩𝐮𝐬 𝐚 𝐞́𝐭𝐞́ 𝐜𝐫𝐞́𝐞́ 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐥'𝐨𝐩𝐩𝐨𝐬𝐞́.

Pas une salle de cours. Un terrain d'entraînement.
Où vous pratiquez sur vos cas réels.
Où vous repartez avec des réflexes pas des slides.
Où le lundi suivant, vous prospectez différemment.

C'est cette conviction qui anime tout ce que nous faisons.

𝐍𝐚𝐭𝐡𝐚𝐥𝐢𝐞 𝐞𝐬𝐭 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐧𝐭𝐞 𝐁𝟐𝐁.

Quand elle nous a contactés, elle prospectait mais sans résultat.
Des 𝐦𝐞𝐬𝐬𝐚𝐠𝐞𝐬 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 dans le vide.
Des 𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥𝐬 qui ne donnaient rien.
Un 𝐩𝐢𝐩𝐞𝐥𝐢𝐧𝐞 imprévisible.

Ce qu'elle nous a dit lors du premier échange :

"Je fais ce qu'on m'a dit de faire. Mais ça ne marche pas.
J'ai l'impression de crier dans le vide."

On a travaillé sur une chose précise : ses scripts.

Pas une refonte complète de son approche.
Juste ses messages reformulés selon une structure simple.

𝐋𝐞 𝐫𝐞́𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭 ?

"𝐄𝐧 𝐚𝐩𝐩𝐥𝐢𝐪𝐮𝐚𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐬𝐜𝐫𝐢𝐩𝐭𝐬 𝐝𝐞 𝐖𝐡𝐚𝐧𝐞́𝐨 𝐂𝐚𝐦𝐩𝐮𝐬, 𝐣'𝐚𝐢 𝐛𝐨𝐨𝐤𝐞́ 𝟐 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐞𝐧 𝟒𝟖𝐡."
𝐍𝐚𝐭𝐡𝐚𝐥𝐢𝐞 𝐌., 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐧𝐭𝐞 𝐁𝟐𝐁

2 rendez-vous en 48h.

Pas grâce à un miracle. Pas grâce à un talent inné.
Grâce à des messages qui parlent enfin du problème du prospect pas d'elle.

C'est ça l'entraînement. C'est ça la méthode.

𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐯𝐨𝐮𝐥𝐞𝐳 𝐬𝐚𝐯𝐨𝐢𝐫 𝐬𝐢 𝐜𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐞 𝐜𝐨𝐫𝐫𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐝 𝐚̀ 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐬𝐢𝐭𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 ?

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À quoi ressemble la semaine d'une équipe qui prospecte avec un système.

𝐋𝐮𝐧𝐝𝐢 : 𝐏𝐥𝐚𝐧𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 (𝟑𝟎 𝐦𝐢𝐧)
Identifier les 25 prospects de la semaine.
Préparer les messages personnalisés.
Bloquer les créneaux dans l'agenda.

𝐌𝐚𝐫𝐝𝐢 : 𝐏𝐫𝐢𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐜𝐭 (𝟒𝟓 𝐦𝐢𝐧)
Envoyer les 5 premiers messages LinkedIn.
Faire 3 appels qualifiés.
Noter les réponses dans le CRM.

𝐌𝐞𝐫𝐜𝐫𝐞𝐝𝐢 : 𝐑𝐞𝐥𝐚𝐧𝐜𝐞𝐬 (𝟑𝟎 𝐦𝐢𝐧)
Relancer les contacts du J+3.
Répondre aux conversations engagées.
Qualifier les prospects chauds.

𝐉𝐞𝐮𝐝𝐢 : 𝐑𝐞𝐧𝐝𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬 + 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐧𝐜𝐞𝐬 (𝐯𝐚𝐫𝐢𝐚𝐛𝐥𝐞)
Conduire les entretiens de découverte.
Relancer les contacts du J+7.

𝐕𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞𝐝𝐢 : 𝐀𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 (𝟐𝟎 𝐦𝐢𝐧)
Compter : contacts, réponses, rendez-vous.
Identifier ce qui fonctionne. Ajuster.