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Tripler la rentabilité de votre PME en 12 mois & la rendre valorisable et transmissible (en travaillant moins et mieux) | +700 dirigeants satisfaits • 30 ans d’expertise en croissance |🎙️Experte BFM Business

Racheter une entreprise : l’opportunité que personne n’ose saisir.On parle beaucoup de ceux qui cèdent.On parle peu de c...
12/08/2026

Racheter une entreprise : l’opportunité que personne n’ose saisir.

On parle beaucoup de ceux qui cèdent.
On parle peu de ceux qui reprennent.

Pourtant la vague de transmissions à venir est une fenêtre historique pour les repreneurs ambitieux.

Ce que la reprise permet que la création ne permet pas :

Un chiffre d’affaires existant dès le premier jour
Pas de phase de lancement. Des clients, des équipes, des process en place.

Une valorisation parfois sous le marché
Les cession liées aux départs à la retraite se font parfois avec de bonnes conditions pour le repreneur — notamment si le cédant privilégie la pérennité sur le prix.

Un levier de croissance immédiat
Vous ajoutez une activité, une zone géographique, une compétence ou une clientèle en une transaction.

Le marché 2026 est plus sélectif. Les entreprises bien structurées partent vite.

Vous avez déjà évalué la croissance externe comme levier dans votre stratégie ?

Les formations inter-entreprises sont sous-exploitées par les PME.Pourtant elles offrent quelque chose qu’aucune formati...
11/08/2026

Les formations inter-entreprises sont sous-exploitées par les PME.

Pourtant elles offrent quelque chose qu’aucune formation interne ne peut donner : le benchmark.

Apprendre avec des pairs d’autres secteurs, c’est :

Sortir de sa bulle
Vos problèmes ressemblent souvent à ceux des autres. Les solutions aussi. Mais vous ne le saurez jamais si vous restez en vase clos.

Développer son réseau
Une formation inter-entreprises est aussi un lieu de rencontres professionnelles. Certains participants deviendront des partenaires, des prescripteurs, des clients.

Motiver par la comparaison
Voir que d’autres font face aux mêmes défis — et comment ils s’en sortent — est souvent plus motivant que n’importe quel discours interne.

Et le coût est inférieur à une intra à périmètre équivalent.

Vous avez enregistré des collaborateurs en formation inter cette année ?
Quels retours ?

Onboarding : les 30 premiers jours qui font ou défont un recrutement.Vous avez trouvé le bon profil. Vous avez investi d...
10/08/2026

Onboarding : les 30 premiers jours qui font ou défont un recrutement.

Vous avez trouvé le bon profil. Vous avez investi du temps dans le process.
Et puis... rien de structuré pour l’accueillir.

Voici le plan en 3 phases :

Semaine 1 — Immersion
Visite des équipes. Comprendre les métiers. Lire les documents clés.
Pas de tâches complexes. Juste observer, écouter, poser des questions.

Semaine 2 — Premiers repères
Premier projet concret, limité en scope.
Premier 1:1 avec le N+1 : qu’est-ce qui est clair ? Qu’est-ce qui ne l’est pas encore ?

Semaine 4 — Premier livrable + feedback
Une première contribution visible.
Un retour structuré : ce qui fonctionne, ce qu’on attend pour la suite.

Ce que cet onboarding envoie comme message :
« On vous attendait vraiment. On a préparé votre arrivée. »

La première impression que vous donnez en tant qu’employeur se construit dans ces 30 jours.

Vous avez un plan d’intégration formalisé dans votre PME ?

Personal branding dirigeant : pourquoi c’est devenu non négociable.Vos acheteurs B2B font quelque chose de systématique ...
09/08/2026

Personal branding dirigeant : pourquoi c’est devenu non négociable.

Vos acheteurs B2B font quelque chose de systématique avant de signer avec vous.

Ils cherchent votre profil LinkedIn.

Pas un commercial. Pas votre site. Vous.

Ce qu’ils regardent :
→ Est-ce que cette personne sait de quoi elle parle ?
→ Est-ce que je me reconnais dans ce qu’elle exprime ?
→ Est-ce que j’ai envie de travailler avec quelqu’un comme ça ?

Ce n’est pas une question de vanité.
C’est une question de confiance.

Les dirigeants qui publient régulièrement génèrent des demandes entrantes.
Pas parce qu’ils vendent.
Parce qu’ils créent de la familiarité avant même le premier contact.

Dernière fois que vous avez posté quelque chose de personnel sur votre expertise : c’était quand ?

L’entreprise numérique sobre : croitre sans exploser ses coûts IT.Tendance forte de 2026 : après des années d’accumulati...
08/08/2026

L’entreprise numérique sobre : croitre sans exploser ses coûts IT.

Tendance forte de 2026 : après des années d’accumulation d’outils, les PME font le ménage.

Le réflexe de beaucoup de dirigeants : ajouter un outil pour résoudre un problème.
Le résultat : 12 abonnements SaaS, 3 outils qui font la même chose, des données éparpillées et des équipes perdues.

La sobriété numérique, c’est :

Auditer sa stack tous les 6 mois
Quels outils sont vraiment utilisés ? Lesquels se doublonnent ? Lesquels génèrent du ROI mesurable ?

Mesurer le coût réel
Pas juste l’abonnement. Le temps de formation, la perte de données, la complexité ajoutée.

Choisir la profondeur plutôt que la largeur
2 outils vraiment maîtrisés valent mieux que 10 outils utilisés à 20 % de leur capacité.

La sobriété numérique n’est pas un recul.
C’est une stratégie de performance.

Combien d’outils digitaux avez-vous dans votre PME en ce moment ?

Comment fixer des objectifs qui motivent vraiment vos équipes.Les objectifs qui échouent ont tous le même problème : ils...
07/08/2026

Comment fixer des objectifs qui motivent vraiment vos équipes.

Les objectifs qui échouent ont tous le même problème : ils sont trop nombreux, trop flous, ou déconnectés du quotidien.

Voici la méthode OKR simplifiée pour PME :

3 objectifs maximum par trimestre
Pas 10. Pas 7. 3.
Chaque objectif doit répondre à la question : « si on réussit ça, est-ce que ça change vraiment quelque chose ? »

3 résultats clés par objectif
Mesurables. Datés. Ambitieux mais atteignables.
Pas « améliorer la satisfaction client ». Plutôt « passer de 7,2 à 8,5 sur notre NPS au 30 septembre ».

Une r***e mensuelle de 30 minutes
Pas pour contrôler. Pour ajuster, débloquer, célébrer les avancées.

Le secret : impliquer l’équipe dans la définition des objectifs.
Un objectif co-construit a 3 fois plus de chances d’être atteint qu’un objectif imposé.

Vous utilisez les OKR dans votre PME ? Qu’est-ce qui a marché — ou pas ?

Valorisation d’entreprise en 2026 : les 6 critères que les repreneurs scrutent.Oubliez l’idée que c’est uniquement une q...
06/08/2026

Valorisation d’entreprise en 2026 : les 6 critères que les repreneurs scrutent.

Oubliez l’idée que c’est uniquement une question de multiple d’EBITDA.

Voici ce qui compte vraiment dans le contexte actuel :

1. L’EBITDA et sa récurrence
Pas juste le niveau. La stabilité sur 3 ans et la visibilité à 12 mois.

2. La récurrence du CA
Proportion de contrats long terme, d’abonnés, de clients récurrents. Plus c’est prévisible, plus la prime est élevée.

3. La dépendance au dirigeant
Si vous êtes la raison pour laquelle les clients restent — c’est un risque prix dans la négociation.

4. La qualité de l’équipe en place
Une équipe autonome et complète est un actif. Une équipe dépendante du dirigeant est un passif.

5. Le secteur et ses perspectives
Les secteurs en croissance, digitalisés et avec barrières à l’entrée bénéficient de conditions plus favorables.

6. Le niveau de digitalisation
Une PME avec des systèmes intégrés (CRM, ERP, facturation électronique) est percçue comme plus pilotable et moins risquée.

Sur lequel de ces 6 points votre entreprise est-elle la plus forte aujourd’hui ?

Rentrée commerciale : le sprint de 30 jours pour remplir votre pipeline.Septembre arrive. Le pipe se construit maintenan...
05/08/2026

Rentrée commerciale : le sprint de 30 jours pour remplir votre pipeline.

Septembre arrive. Le pipe se construit maintenant.

Voici le plan semaine par semaine :

Semaine 1 — Ciblage
Définissez vos 20 cibles prioritaires pour septembre.
Nettoyer votre CRM. Reprendre les conversations inachevées de juin.

Semaine 2 — Contenu
3 posts LinkedIn sur les problèmes de vos cibles.
Pas votre offre. Leurs problèmes.
Ça attire. Ils commentent. Vous rentrez en conversation.

Semaine 3 — Outreach
10 MP personnalisés. 5 relances de leads tièdes.
1 événement ou webinaire où vos cibles sont présentes.

Semaine 4 — Conversion
Transformer les conversations en RDV.
Objectif : 5 RDV qualifiés pour la semaine du 1er septembre.

5 RDV qualifiés = un Q4 qui démarre sur les chapeaux de roues.

Votre sprint commercial d’été, il commence quand ?

Le DG de transition : quand faire appel à quelqu’un d’extérieur pour piloter votre transformation.C’est un outil encore ...
04/08/2026

Le DG de transition : quand faire appel à quelqu’un d’extérieur pour piloter votre transformation.

C’est un outil encore peu connu.
Pourtant c’est souvent le plus efficace dans trois situations précises :

Situation 1 — Le dirigeant fondateur veut passer à une autre phase
Créateur vs opérateur : ce ne sont pas toujours les mêmes compétences. Un DG de transition permet de structurer sans que le fondateur ait à changer de posture.

Situation 2 — La croissance dépasse la capacité d’absorption de l’organisation
Nouvel marché, acquisition, réorganisation : il faut un pilote opérationnel expérimenté pendant la transition.

Situation 3 — Le dirigeant prépare sa sortie
Un DG intérim peut assurer la continuité pendant la recherche du successeur — et sécuriser la valorisation.

Un DG de transition ne coûte pas le salaire d’un DG à temps plein.
Il coûte le prix de la mission. Et il part quand c’est fait.

Vous avez déjà envisagé ce levier dans votre entreprise ?

Cybersécurité PME : le risque que 80 % des dirigeants sous-estiment.Les PME sont la cible numéro 1 des cyberattaques en ...
03/08/2026

Cybersécurité PME : le risque que 80 % des dirigeants sous-estiment.

Les PME sont la cible numéro 1 des cyberattaques en France.
Pas les grandes entreprises. Les PME.

Pourquoi ? Parce que les protections y sont plus faibles et les données d’accès souvent utilisées comme porte d’entrée vers les plus gros clients.

Les 5 failles les plus courantes :

1. Mots de passe faibles ou partagés en clair
2. Absence de double authentification sur les outils clés
3. Employés non sensibilisés au phishing
4. Sauvegardes inexistantes ou non testées
5. Logiciels non mis à jour (ERP, CRM, site web)

Une attaque par ransomware coûte en moyenne 50 000 € à une PME — entre la rancon, l’arrêt d’activité et les frais de remise en état.

La bonne nouvelle : colmater ces 5 failles ne nécessite pas un RSSI à temps plein.
Ca nécessite de la méthode et une demi-journée de travail.

Votre PME a-t-elle fait un audit sécurité de base cette année ?

Adresse

58-60 Avenue De La Grande Armée
Paris
75017

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Lundi 09:00 - 19:00
Mardi 09:00 - 19:00
Mercredi 09:00 - 19:00
Jeudi 09:00 - 19:00
Vendredi 09:00 - 19:00

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