De nombreuses TPE et PME BtoB me font souvent part des mêmes problèmes :
- Seulement 1% de leurs prospects deviennent clients
- Et 20% de leurs clients actuels représentent 80% du CA de leur entreprise
- 30% de pertes clients par an
Que se passe-t-il si un client représentant 60% du CA ne renouvelle pas un contrat ? Le nombre de prospects sera-t-il suffisant pour combler les pertes ? Peut-être
êtes vous dans la même situation ? Mon rôle en tant qu’expert dans le développement commercial est d’aider les entreprises à transformer ces problèmes en opportunités en développant le potentiel des clients existant et en optimisant la prospection ; du premier appel à froid jusqu’à la clôture de la vente. En tant que membre de la Google Partner University et revendeur certifié de la solution Google Apps depuis 2012, je suis formé aux techniques et outils de ventes mis en place par Google et je suis expertisé à la mise en place d’un processus de vente detaillé. (Voir certifications d’expertise ci-joint)
Certification Lead Generation Methods & Strategies (Méthodes de génération de Leads): http://goo.gl/bw8Q5e
Certification Sales Coaching & Deal Reviews (Entrainement à la vente) : http://goo.gl/1D7NDm
Certification Small and Middle Business Sales Process (Processus de vente des TPE & PME) : http://goo.gl/Qgrpkv
