Michael Polito 3C Formation

09/02/2018

Le Technicien-Poseur passe de très nombreuses heures chez les clients. Il est souvent confronté à des clients soucieux, anxieux, voir très exigeants.

26/07/2016

Formation commerciale à Nantes sur le thème: "Les fondamentaux de la vente." Durée de cette formation commerciale: 2 jours. 30% de théorie pour 70% de pratique. De très nombreuse mises en situations ont permis aux stagiaires d’acquérir rapidement les points fondamentaux (découverte besoins et motivations, argumentaires ciblés, traitement des objections efficace...)

26/07/2016

Formation vente dans un Casino Partouche, à Royat. Thème de cette formation: "Force de vente". L'objectif était de donner des clés aux serveurs du restaurant du Casino, afin qu'ils parviennent à réaliser davantage de vente additionnelle.

26/07/2016

Formation management réalisé auprès des dirigeants et de la chef des ventes. Connaître les 4 grandes méthodes de management et comment s'adapter en fonction des personnes à manager. Formation sur-mesure, en fonction des points soulevés lors du rdv réalisé en amont.

26/07/2016

Formation commerciale en intra-entreprise auprès du dirigeant et de son commerciale sur le thème: "Traiter les objections intervenant après l'annonce du prix."

26/07/2016

Mission à Paris, pour le séminaire de BUT auprès des directeurs de magasin, des managers et des responsables régionaux. L'objectif:: sous la forme d'un jeu, mener des réflexions, échanger et apporter des astuces sur le thème du management opérationnel.

26/07/2016

Formation Commerciale auprès de l'INFA pendant 13 jours. Thèmes abordés: organiser son activité commerciale, mener un entretien de vente en face à face (les étapes de la vente, le savoir être, le traitement des objections, une découverte efficace...)

26/07/2016

Suivi téléphonique du commercial formé initialement. 6 suivis téléphonique d'une heure chacun, permet d'ancrer la formation commerciale.

26/07/2016

Accompagnement sur le terrain auprès d'un commercial (en prospection et en rdv client). Il s'agissait d'une entreprise de menuiserie réputée.
Un "audit" commercial à été établi afin de mettre en évidence les points forts et les axes d'amélioration du commercial. Ainsi un programme de formation sur-mesure à été établi pour une formation de 2 jours.

26/07/2016

Formation vente (Vente Conseil Magasin) auprès de prisonniers, à la prison d'Aiton. Formation où la pédagogie est capitale pour gagner l'adhésion des stagiaires. Cette formation vente à durée 8 jours.

26/07/2016

Formation vente et management, au sein de l'INFA, pour un groupe de 6 stagiaires en Management d'Univers Marchand, pendant 8 jours. Beaucoup de mises en situation ont été utilisées.

25/07/2016