28/07/2020
VENDRE EN PRĂCOMMANDE : PRINCIPE & ASTUCES
Le systĂšme de prĂ©commande est de plus en plus rĂ©pandue dans la mode et notamment la mode Ă©thique. Câest un moyen de vente qui permet effectivement de ne pas sur-produire, mais câest aussi de minimiser les coĂ»ts de production : on ne produit que les piĂšces dĂ©jĂ vendues !
Mais ce systÚme présente aussi des inconvénients⊠Le client doit attendre plus longtemps pour recevoir son modÚle, car il faut prévoir le temps de production.
Alors comment vendre via la précommande en minimisant les freins :
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CRĂEZ VOS PROTOTYPES & FAITES VOTRE PHOTOSHOOT EN AMONT DE LA VENTE : Câest Ă©vident, mais je prĂ©fĂšre le rappeler. La partie prototypage est trĂšs longue et essentielle avant de mettre quoi que ce soit en vente.
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PRIVILĂGIEZ UNE PRODUCTION PROCHE : De vous et de vos client.e.s, un usine française par exemple. Vous aurez des dĂ©lais de livraisons bien plus courts et la possibilitĂ© de vous rendre sur place plus facilement.
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COMMANDEZ TOUT VOS TISSUS & ACCESSOIRES EN AMONT : Si votre collection est faite dâun tissu bien spĂ©cifique, sur commande (qui nâest pas disponible en permanence), alors commandez lâensemble des mĂ©trages juste aprĂšs vos prototypes. Sinon vous prenez le risque de ne pas retrouver ce mĂȘme tissu aprĂšs vos ventes. Si le tissu que vous utilisez est disponible en permanence et rapidement, la question en se pose pas !
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« ĂDUQUER » VOS CLIENT.E.S : Câest important dâexpliquer pourquoi vous choisissez ce systĂšme et surtout profitez-en pour montrer les backstages de la production. Votre communautĂ© doit se sentir investie, au delĂ dâun simple achat, elle veut suivre lâaventure, participer Ă un projet et donc dĂ©couvrir les Ă©tapes que dĂ©clenche sa prĂ©commande.
đŹ En tant que marques, avez-vous dĂ©jĂ testĂ© ce systĂšme de vente ?
đŹ En tant que client.e, avez-vous dĂ©jĂ achetĂ© en prĂ©commandes ?
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