Deal to lead

✨ Finir la semaine en beauté
avec les belles paroles de Lisa récemment formée :
La négo plus importante que compliquée
Merci de l’avoir si bien résumée 🙏🏻

Je suis grave au taquet sur les rimes là
elle m’a grave inspirée 😆

́gociation ́moignages

́gocient Charline m’a confiée qu’en tant que consultante indépendante, la négociation lui a permise d’asseoir sa crédibilité et son positionnement : il lui fallait des outils pour défendre la valeur de son travail auprès des prospects qui la challengent sur ses tarifs.

👉 Définir ses limites et connaître ses marges de manoeuvres a transformé son rapport à ses clients et grâce à cela, elle affirme sa posture sans la culpabilité ou frustration de rater d’éventuelles opportunités. Il en va de la pérennité de son activité.

Charline Caron Conseil en Image

́moignage ́gociation ̀re

😕 Les mentalités n’évoluent malheureusement pas aussi vite qu’on le voudrait : une femme qui parle d’argent ou s’y intéresse risque encore d’être cataloguée comme vénale. Et ce stéréotype, bien ancré dans l’inconscient collectif, pénalisent doublement les femmes :

1️⃣ Sur le plan professionnel, la peur de parler d’argent freine les discussions autour de la valorisation du travail : avec un handicap pareil, il y’a de fortes chances de foirer sa négociation.

2️⃣ Sur le plan personnel, les femmes restent souvent au second plan lorsqu’il est question de gestion de patrimoine.. et sans éducation financière, elles perdent un levier essentiel pour leur indépendance.

👉🏻 L’argent n’est pas un sujet vulgaire et heureusement de nos jours, les initiatives pour informer et former les femmes se multiplient! Mais avant de pouvoir assumer sa tenue $$$ comme , osons en parler! Vous le faites avec les femmes qui vous entourent ?

😎 L’assurance en négociation
Ce n’est ni une question de TALENT
ni une question de CHANCE
mais bien une histoire de PRÉPARATION 📝

Alors quand tu débarques en rdv avec tes objectifs, ton positionnement et tes arguments, tes marges de manœuvres et tes limites, tes scénarios et tes options... il n’y a plus de place pour le reste : stress, peur ou remise en question!

Envie de savoir comment structurer tout ça ? Toutes les infos sur les programmes entrepreneuses et salariées sont à retrouver sur le site! Go, Go, Go 💃🏻

😒 Toute situation de négociation implique une prise de risque : composer avec l’incertitude, se poser des questions dont on craint les réponses, prendre position, entrer en conflit, compromettre une opportunité, se faire rejeter...

🔝 Mais ce n’est pas toujours qu’une question de confiance en soi : et être conscient des mécanismes naturels qui conditionnent nos prises de décision permet de ne pas systématiquement questionner sa confiance lorsqu’on doit prendre la décision de négocier.

💪🏻 Ne laissez vos expériences passées vous dicter vos choix, outillez-vous pour renforcer vos capacités à surmonter ces limitations parfaitement humaines.

Ne pas s’excuser en annonçant un prix
Ne pas s’excuser si le client trouve ça cher
Ne pas s’excuser en refusant une proposition
Désolée si... désolée mais... On arrête de S’EXCUSER.

Et pour casser cet automatisme - parce que oui ça l’est, au fond tu n’es pas vraiment désolée, tu cherches juste un moyen gentil pour faire passer la pilule - dis-toi que la gentillesse n’a pas sa place quand ce que ton client veut entendre c’est POURQUOI tu vends à ce prix là et non tes états d’âme à ce sujet.

👉🏻 Donc à chaque fois que tu annonces un prix rappelle-toi que tu as travaillé ton positionnement, ton argumentaire et que s’il y’a désaccord sur le tarif : ça veut dire qu’il y’a désaccord sur la perception de la valeur.

🤝 Retour à la case départ : on se ré-aligne avec le client sur l’expression de son besoin et la valeur perçue de la proposition.

💌 On dit souvent que se convaincre que l’on est capable de quelque chose est déjà la moitié du chemin. Le plus dur est de s’autoriser à y croire.

Je t’expliquerai dans le prochain focus qu’il n’est pas toujours question d’estime ou de confiance mais aussi des parties de notre cerveau sollicitées dans cette prise de décision. Stay tuned!!