Léandro Lozahic - Formateur Pro

𝗧𝗙𝟭 𝗺'𝗮 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲́ 𝗱'𝗲𝘅𝗽𝗹𝗶𝗾𝘂𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗺𝗲́𝗰𝗮𝗻𝗶𝘀𝗺𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗳𝗿𝗮𝘂𝗱𝗲 𝗮𝘂 𝗖𝗣𝗙 𝗮𝘂 𝟮𝟬𝗵.
Soyons honnêtes : le but du journal, c’est de montrer le scandale. Mon but à moi, c’est de vous faire comprendre la réalité du terrain.
Dans cet extrait (voir vidéo 👇), j'explique qu'il est effrayant de facilité de racheter une "coquille vide" pour détourner des fonds.
La conséquence pour vous, formateurs honnêtes ?
C'est à cause de ces pratiques que :
▪️ L'État durcit les contrôles.
▪️ La DREETS ne laisse plus rien passer.
▪️ Qualiopi est devenu votre seul bouclier.
Il y a deux camps aujourd'hui :
❌ Les opportunistes qui prennent le cash et fuient.
✅ Les professionnels qui se blindent et qui durent.
Chez Formateur Pro, on a choisi le camp de la rigueur.
Et vous, vous sentez ce durcissement des contrôles sur le terrain ?
Merci à .monnier .nantes pour cette interview et merci à Gwendoline Maertens pour la mise en relation.

Vous pouvez être obligé de rembourser tout l’argent gagné en formation.
Pas parce que vous êtes un mauvais formateur.
Pas parce que votre formation est mauvaise.

Mais parce que vous n’avez pas vérifié les prérequis de vos stagiaires.

C’est exactement ce que couvre l’ de .

Dans cette vidéo, j’explique pourquoi “faire confiance” à un client peut mettre votre activité en danger.

Un stagiaire mal positionné,
un prérequis non vérifié,
et c’est toute la formation qui devient non conforme.

Ce n’est pas une question de pédagogie.
C’est une question de process.

Quand les prérequis sont clairs, vérifiés et tracés :
• vous sécurisez votre chiffre d’affaires
• vous protégez votre organisme
• vous sortez de l’intuition
• et vous construisez une entreprise qui tient dans le temps

L’ n’est pas une contrainte administrative.
C’est un garde-fou… et un levier de valeur pour votre .

Beaucoup de formateurs pensent que leur programme de formation est l’élément le plus important de leur activité.

Que c’est lui qui va :
• leur faire vendre plus,
• leur rapporter plus d’argent,
• donner de la valeur à leur entreprise.

C’est faux.

Dans cette vidéo, j’explique pourquoi le véritable cœur de votre activité, ce n’est pas votre programme…
c’est votre .

Et c’est exactement ce que regarde l’ de .
Un parcours pédagogique, ce n’est pas :
• une suite de modules posés les uns à côté des autres,
• un programme “joli” sur le papier,
• ou un document fait uniquement pour l’audit.

Un parcours, c’est un outil structurant qui :

• permet de valider plusieurs indicateurs Qualiopi à la fois,
• sécurise votre activité en cas de contrôle ,
• professionnalise réellement votre organisation,
• et transforme une activité artisanale de formation en véritable actif économique.

C’est ce document qui fait la différence entre :

• un formateur qui vend son temps,
• et une entreprise de formation qui construit quelque chose de transmissible, duplicable, revendable.

L’ n’est donc pas un indicateur “pédagogique”.
C’est un indicateur de maturité d’entreprise.

Et tant que ce point n’est pas compris,
Qualiopi reste une contrainte.

Une fois compris, elle devient un levier.

L’ de bloque souvent pour une raison simple :
les objectifs de formation sont mal formulés.

Trop vagues.
Trop généraux.
Ou impossibles à observer.

Dans cette vidéo, j’explique pourquoi l’auditeur Qualiopi attend des verbes d’action précis et observables.

On y parle notamment :
• de la différence entre intention pédagogique et objectif réel
• de l’importance des verbes d’action dans l’indicateur 5
• des formulations qui passent… et de celles qui bloquent
• de la manière de sécuriser l’audit sans alourdir vos documents

Un objectif bien formulé, ce n’est pas du jargon.
C’est un outil de conformité… et de clarté.

L’ de est souvent traité comme une formalité.
Un questionnaire, deux cases cochées… et on passe à la suite.

C’est une erreur.

L’indicateur 4 ne parle pas de paperasse.
Il parle d’analyse du besoin et de lien avec l’objectif professionnel.

Dans cette vidéo, j’explique :
• pourquoi un simple questionnaire ne suffit pas
• ce que l’auditeur Qualiopi attend réellement
• le lien direct avec un contrôle
• comment prouver que l’objectif est bien professionnalisant
• ce qui est accepté… et ce qui expose inutilement votre

Mal compris, l’indicateur 4 peut fragiliser toute votre activité.
Bien traité, il devient un point de solidité.

Beaucoup d’ redoutent l’ de .
Ils le trouvent flou, compliqué, risqué.

En réalité, c’est souvent l’inverse.

L’indicateur 2 est l’un des plus simples… à condition de comprendre ce que l’auditeur cherche vraiment.

Dans cette vidéo, j’explique :
• pourquoi cet indicateur est surinterprété
• comment certains OF se compliquent la vie inutilement
• la logique simple attendue par l’auditeur
• pourquoi il faut raisonner en cohérence, pas en empilement de preuves
• comment sécuriser l’audit sans sur-documenter

Quand on comprend la philosophie de , beaucoup d’indicateurs deviennent évidents.
Encore faut-il arrêter de projeter ses propres peurs sur le référentiel.

Beaucoup d’ pensent qu’il faut un site internet ultra design pour réussir un audit .

C’est faux.

Pour le critère 1, indicateur 1, Qualiopi ne juge pas le design.
Elle juge la diffusion de l’information.

Dans cette vidéo, j’explique :
• ce que Qualiopi attend réellement sur l’indicateur 1
• pourquoi un site basique peut suffire
• comment un seul document peut valider plusieurs indicateurs
• pourquoi l’auditeur cherche la cohérence, pas l’esthétique
• la différence entre exigences et obligations

Résultat :
moins de temps perdu,
moins de dépenses inutiles,
et une approche beaucoup plus efficace de la .

Pendant un audit , beaucoup d’ pensent qu’ils doivent répondre à toutes les demandes de l’auditeur.

C’est une erreur.

Un auditeur Qualiopi a un périmètre précis.
Il vérifie la conformité au référentiel.
Rien de plus.

Dans cette vidéo, j’explique :
• ce que l’auditeur est en droit de demander
• ce qu’il n’a pas à exiger
• pourquoi certaines demandes relèvent de l’interprétation
• comment répondre sans entrer en confrontation
• et pourquoi accepter trop vite peut vous mettre en faute

Un audit Qualiopi n’est pas un interrogatoire.
C’est un contrôle de conformité.

Savoir où s’arrête le rôle de l’auditeur, c’est aussi savoir protéger son et sa .

On entend souvent :
“Grâce à , mes formations seront de meilleure qualité.”

C’est faux.

Qualiopi ne mesure pas la qualité réelle d’une formation.
Qualiopi ne mesure pas votre pédagogie.
Qualiopi ne mesure pas votre impact.
Et Qualiopi ne vous transforme pas en “super formateur”.

Voici ce qu’elle mesure vraiment :

• la cohérence de vos supports ( )
• la cohérence avec l’objectif
• l’existence d’un processus d’implication
• la traçabilité ( , )
• la conformité documentaire

Mais rien de tout cela n’est un indicateur de qualité pédagogique.
La qualité dépend de vous, pas du référentiel.

Votre posture, votre expérience, votre capacité à créer un parcours qui transforme les apprenants… ça, Qualiopi ne le voit pas.

On entend souvent :
“Qualiopi, ça fait gagner de l’argent.”
C’est faux… dans 95 % des cas.

Qualiopi ne crée pas de clients.
Qualiopi n’attire pas de trafic.
Qualiopi ne rend pas riche.

Voici ce qui est vrai :
• si personne ne vous contacte avant Qualiopi, rien ne change après
• Qualiopi augmente votre taux de conversion, pas votre visibilité
• les gens utilisent très peu leurs financements (10 à 15 % maximum)
• le financement n’explique pas les gros chiffres d’affaires
• certains passent de 150k€ à 2M€… avec seulement 10 dossiers de financement
• la clé n’est pas Qualiopi, mais le trafic existant

est un levier, pas un générateur de revenus.

Il amplifie ce qui existe déjà.
Si vous avez du trafic, Qualiopi peut vous faire passer un cap.
Si vous n’en avez pas, il ne se passera absolument rien.

On entend beaucoup de choses sur le handicap dans la :
“Il faut être ERP”,
“Il faut tout adapter”,
“L’auditeur va visiter les locaux”,
“Il faut pouvoir accueillir tout type de handicap”.

Rien de tout cela n’est vrai pour .

Voici ce qui est réel :

• Qualiopi ne vous demande pas d’être dans un établissement ERP
• elle ne vous oblige pas à accueillir toutes les situations de handicap
• l’auditeur n’a pas le droit de visiter vos locaux
• les règles ERP sont définies par la mairie, pas par Qualiopi
• ce que Qualiopi demande vraiment, c’est d’anticiper les situations que vous pouvez accueillir et d’avoir des contacts pour rediriger les autres
• si vos locaux ne sont pas adaptés, vous pouvez simplement louer une salle adaptée

La majorité des blocages viennent d’une confusion entre ce que demande la , ce que demande votre mairie… et ce que demande Qualiopi.

Bref : prenez le temps de distinguer les obligations.
Ça change tout pour votre et votre audit .

Dans beaucoup d’audits , l’indicateur 11 pose encore problème :
comment prouver que le participant a réellement rempli l’évaluation de fin de formation ?

Les auditeurs veulent une preuve simple, mais surtout une preuve fiable.
Et selon les pratiques de votre organisme, ça peut devenir un vrai point faible.

Voici ce qu’il faut retenir :

• Qualiopi ne vous demande pas un type d’outil
• ce qu’elle veut, c’est une preuve
• une capture écran, c’est parfois suffisant… mais pas toujours
• l’eurodatage renforce énormément vos justificatifs
• les preuves doivent montrer que le stagiaire a bien complété l’évaluation
• la DREETS, elle, analyse la légalité de vos documents et de vos pratiques
• Qualiopi analyse la conformité de votre organisation

En maîtrisant ce point, vous évitez une non-conformité très courante.