Sébastien DONA

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Sébastien DONA

VENDRE PLUS grâce au Web & l’IA | Stratégie Commerciale | Auteur de ‘Start Up Go’ | Fondateur -Web.bzh | Ex-Publicis & NRJ Global

J’aide les entreprises à développer leur visibilitée web et leurs ventes grâce au digital ! Après plus de 10 ans au sein de belles agences de communication, groupes médias nationaux, universités et centre de formations, je suis Consultant et Formateur expert en stratégie . Contactez-moi: [email protected]

Je suis le fondateur de l'agence Com Web grâce à laquelle j'accompagne les entreprises dans l'optimisation de leurs stratégies digitales grâce à du conseil, des formations en stratégie marketing web. Après un parcours en communication des organisations (audiovisuel, évènt, RP, médias et web), j'ai eu la chance de passer par le groupe Lagardère et d'avoir une vision globale des médias et de leur commercialisation.. Une spécialisation en conseil média digital (display, SEM, mobile, réseaux sociaux, performance) au sein des agences GroupM, Publicis Media, Omnicom group et Léo Burnett Paris (Publicis group). Des campagnes Marques et Performances pour les comptes Nike, Land Rover, Capcom, SNCF, LVMH (Louis Vuitton, Dior, Guerlain,...), du média planning et projets CRM/DATA pour les groupes Mondelez, Unilever, Bel, BMW et du conseil et coordination pluri-médias international (Web, TV, Presse, OOH) pour Monster, site leader dans la recherche d'emploi en ligne. J'ai eu la chance d'accompagner le groupe NRJ GLOBAL en tant que Chef de produit Marketing Digital avec comme missions de développer le rayonnement des marques du groupe sur le digital (Sites, Mobile, Audio, Vidéo), de réaliser une veille marketing du marché, d'assurer les relations avec les organismes professionnels de mesure d'audience, la mise en place de partenariats stratégique sur la donnée et plus largement de développer des offres commerciales adaptés au marché. Fort de ces expériences, j'ai fondé l'agence de Marketing Digital et Formation Web COM-WEB.bzh dans laquelle je met à profit mes connaissances et compétences pour de nouvelles entreprises. Située sur la Côte de Granit Rose au cœur du technopole ANTICIPA, labellisé French Tech et leader dans le secteur des télécommunications. Disponible dans toute la France ! Je suis également formateur professionnel au sein de la Chambre de Commerce des Côtes d'Armor, La chambre des Métiers et de l'Artisanat de Bretagne, l'UCO Guingamp, l'Université Rennes 2, Paris School of Business, MBA ESG Paris, ESG Rennes, Digital Campus et l'IUT de Lannion. Je suis également l'auteur du livre "START UP GO - Créer une entreprise rentable à l'ère du web et de l'IA".

26/08/2026

Séance de sport terminée !

Rien de tel pour vider l'esprit, couper le bruit quotidien et recharger les batteries.

Pour aborder cette rentrée avec le bon niveau d'exigence, la préparation doit être tout autant physique que mentale.

Cette nouvelle saison s'annonce particulièrement stimulante, portée par de magnifiques projets. D'un côté, mon livre Start Up Go est toujours disponible sur Amazon pour vous aider à poser les fondations d'une entreprise rentable à l'ère du Web et de l'IA. De l'autre, l'équipe de l'agence com-web.bzh poursuit son travail aux côtés de belles entreprises pour propulser leur référencement web et maximiser leur visibilité sur le marché.

En parallèle, nous accélérons sur nos formations professionnelles et nos accompagnements personnalisés en stratégie marketing et commerciale afin d'aider les dirigeants à structurer leur acquisition et accélérer leur croissance.

Prendre soin de son énergie, c'est aussi ça la posture du dirigeant : préparer le terrain pour performer sur la durée.

Hâte de vous retrouver !

24/08/2026

Vous créez du contenu de qualité, mais personne ne réagit ? C'est parce que vous confondez "diffuser" et "communiquer"

C’est la frustration numéro un de nombreux dirigeants et créateurs.

Vous passez des heures à préparer un post, une vidéo ou un article, vous le publiez avec espoir... et vous n'obtenez que quelques likes de vos proches.

C’est décourageant.

Le problème ne vient pas toujours du contenu en lui-même, mais de votre posture.

Si vous utilisez les réseaux sociaux comme un mégaphone pour simplement crier vos offres et vos nouveautés, vous êtes dans la "diffusion". Vous parlez à votre audience, comme on lirait un panneau publicitaire sur l'autoroute. Et personne ne répond à un panneau publicitaire.

Communiquer, en revanche, c'est entamer une conversation. C'est le cœur du pilier ATTIRER chez com-web.bzh.

Voici 3 règles d'or pour relancer l'engagement :

1 : Ne vous éparpillez pas. Pendant un mois, concentrez-vous sur un seul réseau social, celui où vous êtes le plus à l'aise (LinkedIn, Instagram...). Mieux vaut briller sur une seule scène que d'être le fantôme de plusieurs.

2 L'art de la question ouverte : Ne terminez plus jamais vos posts par un point final ou un simple "Contactez-moi". Terminez toujours par une question qui ouvre le débat. « Et vous, quelle est votre plus grande difficulté sur ce sujet ? » ou « Qu'en pensez-vous ? ». Donnez à votre audience une raison de prendre la parole.

3. Le pouvoir du Message Privé (MP) : La conversation commence en public, mais elle se transforme en business en privé. Quelqu'un a liké ou commenté ? Ne vous arrêtez pas là. Envoyez-lui un MP bienveillant : « Merci pour ton like ! Qu'est-ce qui t'a le plus interpellé dans mon post ? ». C'est là que se nouent les vraies relations commerciales.

Arrêtez d'être un mégaphone. Devenez un Business Architect qui construit des relations.

Prêt à transformer vos abonnés silencieux en prospects qualifiés ?

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💬 En direct : Vous bloquez sur la création de votre contenu ? Envoyez-moi un Message Privé ou laissez un commentaire, je vous réponds personnellement.

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11/08/2026

Vous ne pouvez pas atteindre une cible que vous ne voyez pas. Et encore moins bâtir une entreprise rentable sans vision stratégique.

Beaucoup de dirigeants naviguent à vue : ils enchaînent les tâches au jour le jour, gèrent les urgences et espèrent que les résultats suivront. Mais l'agitation n'a jamais remplacé la stratégie.

Pour transformer vos ambitions en une réussite prévisible, il n'y a pas de secret. Il faut respecter une séquence chirurgicale :

1️⃣ Déterminer clairement vos projets : Ne cherchez pas à courir dix lièvres à la fois. Identifiez et isolez les chantiers prioritaires qui vont réellement faire bouger l'aiguille de votre business.

2️⃣ Fixer des objectifs mesurables : Un projet sans objectifs précis n'est qu'un souhait. Définissez des indicateurs clairs, des échéances et un plan d'action étape par étape pour chaque projet.

3️⃣ Déployer une vision stratégique : C'est l'alignement de ces projets et de ces objectifs qui dessine votre cap à long terme. La vision stratégique, c'est ce qui vous permet de prendre de la hauteur, d'arbitrer vos décisions et de ne plus vous laisser haper par le quotidien.

En tant que Business Architect, c'est exactement la structure que nous construisons avec les dirigeants chez com-web.bzh : passer de l'action désordonnée à un système piloté et rentable.

Prêt à clarifier vos projets et à poser les fondations de votre vision stratégique ?

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27/07/2026

Être présent sur TOUS les réseaux sociaux sans stratégie, c'est le meilleur moyen de frôler le burn-out marketing... tout en générant un ROI proche de zéro.

La plupart des dirigeants de TPE/PME s'épuisent à vouloir "occuper l'espace" partout : un post sur Instagram par-ci, une vidéo TikTok improvisée par-là, un article LinkedIn rédigé à la va-vite entre deux rendez-vous...

Résultat ? Beaucoup d'énergie dépensée, une visibilité décousue et aucun prospect qualifié à la clé.

Comme le résume l'étape 3 de notre méthode chez com-web.bzh, développer une stratégie marketing efficace n'est pas une question de volume, mais d'architecture :

1️⃣ Choisissez les 2 ou 3 canaux où votre cible est réellement présente : Inutile d'éparpiller vos forces. Si vos clients idéaux sont des décideurs B2B, concentrez toute votre frappe sur LinkedIn et l'Emailing. Soyez hyper-performant sur deux canaux plutôt que moyen sur six.

2️⃣ Ne vendez pas votre produit, vendez la transformation qu’il apporte : Vos prospects ne cherchent pas à acheter "des prestations", "du coaching" ou "des fonctionnalités". Ils veulent la fin d'un problème précis et un résultat concret. Parlez de leur bénéfice final, pas de votre cuisine interne.

3️⃣ Planifiez votre contenu (La régularité bat l'intensité) : Publier 5 fois en une semaine puis disparaître du paysage pendant deux mois ne crée aucune confiance. Une présence programmée, fluide et constante bat toujours les coups d'éclat éphémères.

Arrêtez de faire du bruit. Bâtissez un système.

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(Ou commentez GUIDE sous ce post et je vous l'envoie directement en MP).

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25/07/2026

Pendant ce temps sur l'île de Bréhat...

16/07/2026

L'été est souvent la seule période de l'année où un dirigeant peut enfin couper le bruit quotidien pour prendre du recul sur son entreprise.

Pendant que l'opérationnel ralentit, c'est le moment idéal pour passer du rôle d'exécutant à celui d'architecte de votre business. Au lieu de consommer du contenu éphémère, profitez de ce temps calme pour poser les fondations de votre rentrée.

Mon livre "Start Up Go : créer une entreprise rentable à l'ère du web et de l'IA" est toujours disponible. 📖

En 485 pages de stratégies concrètes, j'y décortique comment structurer votre TPE/PME pour qu'elle devienne un système autonome, optimiser votre visibilité et intégrer l'IA dans vos processus sans vous épuiser.

Glissez-le dans votre sac de voyage. Profitez des vacances pour lire un chapitre par jour, poser vos réflexions à tête reposée et revenir en septembre avec un plan d'action chirurgical. ☀️

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Une question spécifique pour votre structure ? Écrivons-nous directement en message privé.

13/07/2026

Arrêtez de vendre des caractéristiques. Vendez du résultat !

Le client se moque éperdument de votre technique. Ce qui l'intéresse, c'est une seule et unique chose : comment vous allez régler son problème.

Pourtant, la majorité des entrepreneurs tombent dans le même piège. Ils listent des fonctionnalités techniques : « nous faisons du SEO », « nous créons un site en 5 pages », « notre outil utilise l'IA ».

Mais la vérité, c'est que votre jargon technique n'a jamais fait signer personne. Le client veut savoir s'il va obtenir des prospects, s'il va libérer du temps ou si sa TPE va enfin devenir rentable.

Pour basculer immédiatement d'un discours de "technicien" à une posture de Business Architect, je vous invite à faire un test redoutable : l'exercice du « Et alors ? ».

Prenez votre présentation ou votre site web. À chaque ligne de texte, forcez-vous à poser la question : « Et alors ? » jusqu'à trouver le bénéfice ultime pour votre client.

Exemple concret :

« Notre agence com-web.bzh optimise la vitesse de votre site internet. »

➔ Et alors ? * « Les pages chargent en moins de 2 secondes. »

➔ Et alors ?

« Les visiteurs ne quittent pas votre site par frustration. »

➔ Et alors ?

➔ « Vous captez plus de contacts qualifiés et vous augmentez vos ventes sans dépenser un euro de plus en publicité. »

Voilà votre véritable argument de vente. C’est le cœur du pilier CONVERTIR de notre méthode. Arrêtez de parler de vos outils. Parlez de leur transformation.

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11/07/2026

Vouloir plaire à tout le monde, c’est le meilleur moyen de ne plaire à personne (et de vider son budget marketing).

C'est une erreur que je vois trop souvent chez les dirigeants de TPE et PME. Par peur de manquer des opportunités, ils ouvrent grand les portes : « Mon service s'adresse à toutes les entreprises » ou « Mon produit est utile pour tout le monde ».

Résultat ? Le message devient tellement générique qu'il devient invisible.

Voici les 3 étapes incontournables pour arrêter de parler dans le vide :

1 Arrêtez de plaire à tout le monde : nichez-vous. Choisir une niche, ce n’est pas se priver de clients, c’est devenir la référence incontestée d’un secteur précis. Quand on a un problème spécifique, on cherche un spécialiste, pas un généraliste.

2 Créez votre "Avatar Client" (Persona) : Allez bien au-delà des critères administratifs (âge, ville, profession). Ce qui fait vendre, c'est la psychologie. Vous devez cartographier ses frustrations quotidiennes, ses blocages et ses objectifs profonds.

3 Interviewez vos clients pour comprendre leurs besoins : Arrêtez de deviner ou de supposer. Prenez votre téléphone ou allez sur le terrain. Écoutez les mots exacts qu’ils utilisent pour décrire leurs problèmes. Ce sont ces mêmes mots que vous réutiliserez dans vos posts et sur votre site web pour créer un effet miroir immédiat.

Tant que vous n'aurez pas cette clarté, vos outils digitaux (site web, SEO, réseaux sociaux) ne seront que des dépenses. Une fois l'architecture de votre cible posée, ils deviennent de véritables générateurs de revenus.

Prêt à parler directement au cœur de vos futurs clients et à structurer votre système de vente ?

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07/07/2026

Oui, votre entreprise devrait pouvoir tourner sans vous. Si ce n'est pas le cas, vous n'avez pas bâti un business... vous vous êtes simplement créé un emploi très exigeant.

C’est le piège le plus classique de l’entrepreneuriat.

On lance sa boîte pour gagner en liberté, et on finit par devenir le prisonnier de sa propre structure. On gère les urgences, on répond aux mails, on valide chaque détail opérationnel. Résultat : vous êtes épuisé et votre croissance plafonne.

Si votre présence est indispensable à chaque minute pour que la machine fonctionne, c’est le signe qu’il y a un manque crucial de structure, de processus ou d'alignement d'équipe.

Le but ultime d'un dirigeant ? Pouvoir déléguer tout le bruit quotidien pour ne conserver que les tâches sur lesquelles votre valeur ajoutée est maximale. C'est à ce moment précis que vous passez du rôle d'exécutant à celui de Business Architect.

Bâtir un système autonome demande de poser des briques méthodologiques claires :
>> Processer les tâches répétitives pour qu'elles soient exécutables sans votre intervention (grâce à l'équipe ou à l'automatisation par l'IA).
>Déléguer l'opérationnel pour libérer votre espace mental.
>Piloter la rentabilité et la stratégie à l'aide d'indicateurs précis.

Le but est que vous puissiez enfin regarder l'horizon et concevoir l'avenir de votre TPE/PME, plutôt que de passer vos journées à éteindre des incendies. Chez com-web.bzh, c'est exactement cette architecture de liberté que nous construisons avec vous.

Prêt à sortir de la prison opérationnelle pour reprendre les commandes de votre croissance ?

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06/07/2026

Oui je travaille la...

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