07/08/2026
🏊Enseigner la prospection uniquement avec un PowerPoint, c’est un peu comme apprendre à nager… sur un tableau blanc.
Pendant longtemps, la prospection a été enseignée comme une succession de techniques à mémoriser.
Le SONCASE
Le SPANCO.
Les étapes de l’entretien.
Les objections.
C’est indispensable…
Mais ce n’est pas suffisant.
La prospection, ça ne s’apprend pas uniquement dans un cours.
Ça se vit.
Avec mes étudiants, j’essaie de recréer le plus fidèlement possible la réalité du terrain.
✔️Ils participent à des jeux de rôle inspirés de situations réelles.
✔️Ils apprennent à gérer le silence après une question.
✔️Ils découvrent qu’un “non” n’est pas un échec, mais souvent le début d’une meilleure conversation.
Parce que la plus grande difficulté n’est pas de connaître les techniques.
C’est d’oser les utiliser.
Former un futur commercial, ce n’est pas lui apprendre à réciter un script.
C’est lui donner suffisamment de confiance pour décrocher son téléphone, pousser la porte d’une entreprise ou engager une conversation sur LinkedIn.
Le savoir est essentiel.
Mais c’est la pratique qui fait la différence.
Et vous? Quelle est la compétence que vous auriez aimé apprendre plus tôt dans votre parcours commercial ?
💫 Assez scrollé. Maintenant, parlons de vos méthodes— mes messages privés sont ouverts.
