Action Plan Formation Commerciale

18/12/2025

Tu veux un conseil qui peut changer ta manière de vendre ?

Oublie les scripts parfaits.

Ils rassurent…
Mais ils t’enferment.
Et ils t’empêchent de lire la situation réelle.

Le terrain, c’est vivant.
Ton interlocuteur aussi.
Et chaque situation commerciale est différente.

Ce que tu dois maîtriser, ce n’est pas la récitation…

👉 c’est l’analyse.
👉 la lecture du contexte / besoins / motivations.
👉 l’adaptation.

La vraie compétence, c’est l’intelligence commerciale situationnelle.

🎯 3 questions simples à te poser AVANT chaque RDV :

Plutôt que de charger à argumenter avec un script de vente appris par coeur, découvre qui tu as en face de toi et fais en sortes de t'adapter...

1️⃣ Dans quel état est mon prospect ?
(stressé, pressé, curieux, enthousiasmé, neutre, méfiant…)

2️⃣ Quel est son enjeu réel ?
(pas ce qu’il dit… ce qu’il joue réellement aujourd'hui)

3️⃣ Qu’est-ce que je dois faire pour lui simplifier la vie ?

Voici une rapide grille de lecture pour t'aider à trouver les clés de la vente avec le client qui se trouve en face de toi :

- Que s'est t-il passé avant de se rencontrer ? (pourquoi ?)
- Quelle est sa situation aujourd'hui ? (et quel est son niveau de satisfaction actuel ?)
- Quel objectif souhaite t-il atteindre dans l'idéal ? (situation idéale VS état ou résultat actuel)

Si tu obtiens réponse à ces questions, ton RDV démarre avec une longueur d’avance. Et tu n'auras pas besoin de réciter un script de vente...

Tu auras la capacité de placer ton produit / service comme le "pont" évident entre sa situation actuelle et la situation désirée avec un minimum d'effort.

🚀 Tu veux pousser encore plus loin cette compétence ? Prends contact avec moi je t'expliquerai comment faire.

26/11/2025

Papa ✨✨

11.6K j'aime, 699 commentaires. « Le jour où tu enterres ton papa »

26/11/2025

Aujourd’hui, je vais t’enseigner une compétence qui peut révolutionner ton business… sans dépenser 1€.

Et pourtant, 95 % des commerciaux, indépendants, dirigeants… ne l’utilisent jamais.

Cette compétence, c’est l’auto-analyse.

Tu peux suivre toutes les formations du monde, lire tous les livres de persuasion…
Mais si tu ne t’écoutes jamais, tu progresseras 10 fois moins vite. Confusus nous a enseigné que nous avions deux oreilles et une bouche c'est pour écouter deux fois plus que l'on ne parle.

👉 La vérité : tu ne peux pas améliorer ce que tu n’observes pas.

Alors voici l’exercice le plus puissant que tu peux commencer dès aujourd’hui :

🎙️ Enregistre tes RDV (audio ou vidéo)

JE DIS BIEN TOUS !!!

Face à face, visio, téléphone…
Tu appuies sur "enregistrer".
Et tu oublies.

Puis après ton RDV, tu écoutes
(TOUT si possible, car tu es sûr de ne rien louper...
sinon, juste 10-15 minutes c'est déjà bien pour commencer).

Et tu repères :

- les phrases inutiles, les “heu…”
- les tics de langage
- les moments où tu “perds” ton prospect
- les questions que tu aurais dû poser
- les objections que tu aurais pu anticiper
- les passages où tu parles trop (monologue commercial)
- les pistes d’amélioration immédiate

C’est inconfortable la première fois.
Légèrement désagréable les deux suivantes.
Mais tansformateur dès la troisième.

Parce que tu vas enfin te voir… comme TON prospect te voit.

🎯 Résultat : ton intelligence commerciale situationnelle explose

Tu lis mieux les signaux faibles.
Tu supprimes les erreurs récurrentes.
Tu ajustes ton discours comme un sniper.
Chaque RDV te rend 1 % meilleur.

Et dans 30 jours… la différence est flagrante.

🧠 Si tu veux accélérer encore plus…

Alors là, c’est simple.

Tu peux te former seul…

Ou tu peux être guidé étape par étape avec un système éprouvé pour analyser, ajuster et optimiser ton approche commerciale. N'hésite plus appelle moi 0786959736.

26/11/2025

Inscription | Foulee Pere Noel

06/11/2025

Dans les prochains mois, le paysage commercial va changer. Radicalement.

📈 La concurrence s’intensifie.
🤖 L’intelligence artificielle progresse à vitesse grand V.
🧠 Les agents autonomes et robots conversationnels arrivent en force.

Et les profils commerciaux standards, non adaptés à ces mutations… risquent purement et simplement d’être remplacés ou ignorés.

Tout comme l'ont été les caissiers sur les autoroutes, puis dans les grandes surfaces ou les caisses automatiques sont la nouvelle norme...

Les vendeurs "preneurs de commandes" sont voués à disparaître !

❌ Ce qui fonctionnait hier ne suffit plus.

Aujourd’hui, le vrai pouvoir d’un vendeur ne réside plus dans sa “tchatche” sa sympathie, ou sa technique de closing.
Il réside dans sa capacité à comprendre chaque situation, à adapter son approche, à réagir avec pertinence et à susciter la préférence.

C’est ça, l’intelligence commerciale situationnelle.

Une compétence clé pour ne pas être remplacé par une IA.

💡 Une manière de devenir irremplaçable, humainement et stratégiquement.

🔥 Pourquoi agir maintenant ?

Parce que ceux qui se forment aujourd’hui seront les seuls à rester compétitifs demain.

Et en cette fin d’année, tous les feux sont au vert pour passer à l’action :

📅 Clôture des budgets OPCO imminente (les fonds inutilisés sont perdus)
💸 Formations prises en charge jusqu’à 100 % via OPCO
🚀 Programmes sur mesure et immédiatement applicables sur le terrain

🎯 Voici ce que tu dois travailler pour muscler ton intelligence commerciale situationnelle :

✅ Comment créer un pitch percutant ciblé qui fait mouche
✅ Savoir adapter ton discours à chaque interlocuteur
✅ Apprendre à poser les bonnes questions pour lire une situation commerciale comme une carte
✅ Argumenter comme un sniper et pas avec la mitraillette à arguments génériques et soporifiques
✅ Déminer et traiter toutes les objections bloquantes
✅ Savoir conclure naturellement et sans faire de forcing commercial
✅ Gérer la relation client et susciter la préférence sur la concurrence
✅ Et surtout : comment rester indispensable dans un monde qui change

👉 C’est le moment ou jamais :

Pour cloturer l'année en beauté,
et surtout pour t'assurer une croissance sereine en 2026 ! Découvre avec Action Plan Formation Commerciale ce que nous pouvons vous apporter.

15/10/2025

Un grand merci à mes nouveaux followers ! Nicolas Molina, Eric Valldaura, Floriane Hureau, Olivier Cantuern, Romain Robin, Philippe Mas, Sébastien Chambefort

08/10/2025

Notre page Google est enfin en ligne. Suivez-nous et n'hésitez pas à mettre un petit avis

Find local businesses, view maps and get driving directions in Google Maps.

08/10/2025

🎯 Managers, vous êtes des leaders. Pas des marionnettes.

Il est temps de briser un mythe : un manager n’est pas un simple relais de la pression du chiffre. Il est bien plus que ça.

Un vrai manager s’impose par sa posture, son intégrité, sa capacité à incarner les valeurs de son entreprise. Il est l’image de marque, l’ambassadeur, le repère pour son équipe. Il inspire, il accompagne, il élève.

👉 Avant de savoir faire, il faut savoir être.
Être un homme ou une femme debout. Être un leader qui ose dire non quand il le faut. Être celui ou celle qui protège, qui fédère, qui donne du sens.

💡 Le leadership ne se mesure pas à la soumission aux objectifs. Il se mesure à la capacité de transformer la pression en vision, de faire grandir les autres, et de rester aligné avec soi-même.

Managers, reprenez votre place.
Vous n’êtes pas des exécutants.
Vous êtes des créateurs de culture, des bâtisseurs de confiance, des porteurs d’humanité.

01/10/2025

Action Plan Formation et Accompagnement s'associe à Octobre Rose
Parce que nous sommes tous concernés par le cancer et qu'il n'y a pas qu'en octobre qu'il faut y penser

30/09/2025

Le syndrome de la grenouille n'est pas qu'une métaphore.
C"est un mécanisme insidieux qui menace chaque organisation, quelle que soit sa maturité.
Le principe ?
Une grenouille plongée dans l'eau bouillante saute immédiatement.
Mais si l'eau chauffe progressivement, elle attend_ jusqu'à l'irréversible.

Le parallèle avec nos organisations est saisissant, et ses manifestations plus subtiles qu'on ne le croit.
Les changements brutaux nous font réagir. Les dégradations progressives nous endorment
Les signes d'une organisation qui < bout > lentement, souvent invisibles jusqu'à ce qu'il soit trop t**d :
- les décisions deviennent de plus en plus lentes
⁃ les procédures s'alourdissent silencieusement
- l'information circule de moins en moins
- l'initiative s'érode petit a petit

La spirale toxique s'installe :
- la performance s'effrite silencieusement
⁃ les talents s'éloignent discrètement
- la médiocrité devient acceptable
- l'excellence dérange

Le paradoxe est là.
Plus la dégradation est progressive, moins nous la percevons.
Votre rôle de leader ?
Créer des points de contrôle réguliers :
⁃ mesurez vos standards d'hier et d'aujourd'hu
⁃ identifiez ce que vous acceptez maintenant et refusiez avant
⁃ repérez les < petits compromis > qui s'accumulent

Une question pour aujourd'hui:
Qu'est-ce que j'accepte aujourd'hui que j'aurais refusé il y a six mois ?

Car la vraie menace n'est pas le changement brutal. C'est l'adaptation progressive à la médiocrité.

À vous de jouer.

08/09/2025

🚀 Storytelling – Le parcours d’un homme engagé pour la réussite des autres.

Pendant plus de 25 ans, j’ai évolué dans le secteur du bâtiment, du commerce et de la direction commerciale. J’ai recruté, formé, dirigé, négocié, et surtout, j’ai appris à lire entre les lignes : celles d’un CV, d’un discours, d’un regard.

Puis la vie m’a imposé un virage brutal. J’ai perdu ma compagne, et je suis devenu papa solo. Deux enfants à élever, une vie à reconstruire. Ce choc m’a poussé à revoir mes priorités : je ne voulais plus courir après les chiffres, mais œuvrer pour les humains derrière les chiffres.

Aujourd’hui, je suis recruteur indépendant, consultant en entreprise et formateur certifié. Trois métiers, une seule mission : remettre l’humain au cœur de la performance.

En recrutement, je ne propose pas des CV, je construis des binômes durables. Je commence par un audit, je co-construis le profil idéal avec mes clients, et je vais chercher les talents qui feront vraiment la différence.

En tant que consultant, j’interviens sur les enjeux commerciaux, managériaux et organisationnels. J’aide les dirigeants à prendre du recul, à structurer leur vision, à fluidifier leurs équipes.

Et comme formateur, je transmets. Je forme à la vente, à la posture managériale, à la communication interpersonnelle. Je ne fais pas de PowerPoint soporifiques : je crée des déclics.

Ce que je propose, ce n’est pas une prestation. C’est un partenariat. Une alliance entre expertise terrain, écoute active et engagement total.

Chaque entreprise qui me fait confiance bénéficie d’un regard extérieur, d’un accompagnement sur-mesure, et d’un boost humain et commercial.

" Parce qu’au fond, ce que j’ai appris dans la vie, c’est que la vraie réussite ne se mesure pas en chiffres, mais en impact. Et c’est cet impact que je mets au service de ceux qui veulent avancer, autrement."

31/08/2025

📣 Manager des commerciaux, facile ? Vraiment ?

Qui a dit que piloter une équipe de vente, c’est inné ?
Qui a osé prétendre que les meilleurs commerciaux n’ont plus besoin d’être formés ou accompagnés ?

👉 Chez Action Plan Formation Commerciale & Accompagnement, en partenariat avec LC Formation à Perpignan, on casse les idées reçues.

💡 Se faire coacher, ce n’est pas un aveu de faiblesse.
C’est une stratégie.
C’est un levier de performance.
C’est un atout.

🔍 Vous êtes commerçant, dirigeant ou commercial aguerri ?
Il est temps de booster vos compétences et celles de votre équipe.

📞 Renseignez-vous, osez l’accompagnement, et transformez votre potentiel en résultats concrets.