Jokin Fernandez Elcavi

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Jokin Fernandez Elcavi

👋 Por aquí Jokin Fernández de Elcavi. PREGUNTAR.

Te ayudo a aumentar tu tasa de cierre.

❓ ¿Cómo?: Te enseño algo que a nivel comercial es básico para conseguir el Sí de tu cliente.

24/10/2025

El gran poder de la pregunta es que conviertes al comprador en PROTAGONISTA. Y esto no tiene precio!

22/10/2025

¿Sabías que la mayoría de ventas se pierden por no saber preguntar?

No es por precio.
No es por el producto.
Es porque no rascas donde pica.

Haz preguntas que hagan pensar.
Y luego escucha como si te fuera la vida en ello.

👉 ¿Qué te trajo hasta aquí?
👉 ¿Qué te gustaría cambiar?
👉 ¿Qué te impide avanzar?

La venta empieza cuando tú te callas.
Y dejas que el otro se explique.

¿Eres de los que pregunta o de los que suelta el discurso de memoria? 👇

20/10/2025

Las ventas no van de hablar bonito.

Van de saber qué preguntar.

Preguntas como:

👉 ¿Qué te hizo mirar esto hoy?
👉 ¿Qué estás intentando resolver ahora?

Y luego, cerrar la boca y escuchar.

Porque cuando escuchas de verdad, vendes sin empujar.

La mayoría dispara argumentos.
Los que venden de verdad, hacen preguntas.

—

¿Cuál es tu pregunta favorita para vender? Te leo abajo. 👇

17/10/2025

preguntas que cualquier vendedor con dos dedos de frente debería tener tatuadas:

¿Qué estás peleando ahora mismo?
👉 Descubres el dolor y te haces útil.

¿Esto encaja con lo que estás buscando de verdad?
👉 Le haces visualizar que ya casi lo tiene.

¿Qué tendría que pasar para avanzar hoy?
👉 No te andas por las ramas y vas al grano.

Saber preguntar es vender sin empujar.
Y eso no te lo enseñan en ninguna puñetera escuela.

—

¿Te sabes alguna otra que funcione igual de bien? Te leo. 👇

15/10/2025

¿Te has sentido alguna vez atascado en una negociación?

Normal. Pasa cuando no sabes qué preguntar.

Aquí van 4 preguntas que te pueden sacar del barro:

¿Qué necesitas de verdad?

¿Qué problema estás peleando ahora?

Si esto fuera perfecto… ¿cómo encajaría contigo?

¿Qué tendría que pasar para que avancemos hoy?

No hace falta magia. Hace falta cabeza.
Y saber cuándo callarse después de preguntar.

—

¿Usas alguna otra que te funcione bien? Déjala abajo. 👇

13/10/2025

La mayoría huye de las objeciones.

Yo las uso para cerrar.

¿Te dicen “lo tengo que pensar”?
Pregúntale: “¿Qué parte te hace dudar más?”

¿Te dicen “ahora no es el momento”?
Pregúntale: “¿Qué tendría que pasar para que sí lo fuera?”

Las objeciones no son el problema.

El problema es que no sabes qué preguntar cuando aparecen.

Aprende a hacerlo.
Y venderás más sin parecer vendedor.

31/05/2023

¿Cuál es la mejor forma de envíar tus presupuestos?
Yo te recomiendo la paloma mensajera... 🕊🕊🕊

30/05/2023

Ayer un camarero me dió una lección de VENTAS!
Y de cómo cerrar propuestas.

Fui a comer a un restaurante junto a mi pareja.
Cerca de donde vivo.

Era un restaurante de tapas.
Y en la carta había miles de opciones.

Todas cojonudas.

Ibamos con hambre.
Y hicimos una lista de 6 platos a pedir.

El camarero llegó.

Le pedimos los seis platos.
Y nos dijo:

"No, es demasiado".

Yo le miré y pensé:

"Este es bueno".

Nos dijo que con 4 platos suficiente.
Que dejáramos hueco para el postre.

¿Qué consiguió?

Primero, me transmitió sinceridad y que buscaba una venta a largo plazo. Volveremos a ese restaurante seguro.

Segundo, que probáramos los postres.

En estas pequeñas cosas está la venta.

Y el cierre de las propuestas.

No en un funnel muy complicado.
Ni en volverte loco/a en cambiar de estrategia todo el rato.

En estas pequeñas cosas.
En estas pequeñas acciones que ayudan al cliente a decidir.

En la respiración..
En la escucha activa.
Y en cómo acompañar al cliente en la toma de decisión.

Desde un espacio de saber que vender es ayudar.

¿Se te ha dado esta situación alguna vez en algún restaurante?

Dirección

Las Escuelas 10
Vitoria-Gasteiz
01001

Página web

https://elcavi.com/

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