IMAV - Escuela Internacional de Marketing y Ventas

📚 Imagina ésto: ves a alguien desprevenido y lo abordas para que conozca tu producto o servicio. Lo sé, te estás preguntando qué hay con eso. Pues verás, esa vieja técnica se le conoce como “prospección de clientes”, es decir, salir a buscar nuevos interesados.

Para la mayoría esa estrategia ya no cuenta, pero para Mark Winberg ir es mejor que esperar. Este coach y consultor de equipos de ventas te mostrará que por más inversión o tecnología tengas, nada es seguro.

Aquí aprenderás a perfeccionar las llamadas telefónicas para alcanzar reuniones cara a cara con más clientes potenciales, tomar ventaja del correo electrónico, los mensajes de voz y mucho más.

😍 Mensajes que ayudan a vender

📚 No hay nada mejor que conocer la extraordinaria vida de otra persona para creer que las posibilidades de éxito si pueden pasar ¿no?

Éste es el caso del vendedor de seguros Frank Bettger que narra todas las frustraciones, aprendizajes y todo el camino en general que tuvo que recorrer para convertirse en el triunfador que es hoy en día. Es una lectura muy intima, pues cada hoja contiene fragmentos de su vida y sus sentimientos.

Si en algún momento dudas de tus capacidades y fortalezas, la vida de Frank te mostrará que no hay que temer a arriesgarse.

📚 Si existe alguien “duro” en las ventas seguramente fue el gran Hilary Hinton Ziglar, mejor conocido como Zig Ziglar. Este hombre fue un vendedor y motivador que trabajó más de 40 años cambiando la mentalidad de los vendedores a lo largo del mundo.

Toda su experiencia se consolida en esta obra maestra, aunque puede que se centre en la vieja escuela de las ventas. Aun así, en este ejemplar encontrarás la motivación, los principios básicos, la organización, la disciplina y las mejores técnicas que mejorarán tus habilidades en cada una de las fases del proceso de ventas.

📚 La crisis económica que atravesó el mundo en el año 2008 dio como resultado una nueva modalidad de venta.

Con el fin de entender por qué algunos vendedores mejoraron notoriamente dentro de la crisis, la Sales Executive Council (SEC), un organismo del Corporate Executive Board, realizó durante cuatro años un estudio acerca de la efectividad de los vendedores en sus negocios.

En estas páginas entenderás el papel que cumplen las “ventas de soluciones” dentro de la actual economía mundial y sobre todo, que características debe tener el profesional para reinar dentro de un mercado cada vez más difícil.

📚 Este emprendedor de la ciudad de Nueva York, desarrolló una especie de “piedra angular” del comercio que todos los profesionales deberían estudiar: la Regla de Oro o Regla 10X.

No te hagas ilusiones, no es la clave definitiva. Más bien es una actitud, una disciplina, un estilo de vida. La filosofía de la Regla 10X establece cómo debes construir las metas y que niveles de acción son las correctos para llevarlas acabo.

Una vez que entiendas y apliques los conceptos que te propone, verás como tus temores, se disolverán y en consecuencia el valor en ti mismo crecerá. Lo mejor es que no es única para tu vida profesional, sino también para tu vida personal.

📚 Había una vez… Espera ¿qué? Sí, es exactamente lo que estás pensando. Estos dos grandes del área comercial decidieron romper el molde que generalmente tienen los libros de ventas, para narrar una sorprendente historia.

En ella un vendedor que ha trabajado arduamente durante toda su vida siente que no ha podido alcanzar sus metas. Entre la desesperación y con la ayuda de su mentor el hombre entiende que para llegar al éxito es necesario cumplir las 5 leyes universales de las ventas.

¡Es todo un cuento!

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