Xavier Dabán Coach

Xavier Dabán Coach WEBhttp://www.coachingequilibrium.com/ Desarrollo de Habilidades y Competencias directivas y Liderazgo.

Imparto procesos de Coaching como herramienta esencial para el desarrollo de habilidades tanto personales como profesionales, logrando de ese modo la consecución ordenada de objetivos y resultados. Dirigidos a personas, empresas u organizaciones que deseen profundizar en el potencial de cambio y desarrollo para su crecimiento.

27/05/2026

Quan véns a treballar al centre de i veus places que enlloc mes del mon poden ser-hi

Cuando vienes a trabajar a y ves plazas que en ningún otro lugar del mundo pueden existir

Si avui et trobes a aquesta increïble senyoreta felicitala, compleix 13 anys d’història. Ets el millor que mai m’ha pasa...
16/05/2026

Si avui et trobes a aquesta increïble senyoreta felicitala, compleix 13 anys d’història. Ets el millor que mai m’ha pasat en la vida Mariona. T’estimo infinit

Si hoy te encuentras a esta increíble señorita felicítala, cumple 13 años de historia. Eres lo mejor que me ha pasado en la vida Mariona. Te amo infinito

Director comercial con años de experiencia.Comprometido, exigente, orientado a resultados.Convencido de que gestionaba b...
27/04/2026

Director comercial con años de experiencia.
Comprometido, exigente, orientado a resultados.
Convencido de que gestionaba bien a su equipo.
Cuando empezamos a trabajar juntos, algo llamó mi atención.
Los comerciales con mejores cifras recibían más atención, más recursos, más tiempo suyo.
Los que tenían peores resultados… apenas aparecían en su radar.
No lo hacía con mala intención.
Lo hacía sin darse cuenta.
Invertía en quien ya rendía. Y abandonaba, sin saberlo, a quien más le necesitaba.

Cuando se lo puse delante, en negro sobre blanco, se quedó en silencio.
No se defendió. No buscó excusas.
Solo dijo: “Nunca lo había visto así.”

Ese momento es el más importante en cualquier proceso de desarrollo de liderazgo.
Cuando el líder deja de mirar al equipo y se mira a sí mismo.

Trabajamos su estilo de gestión. Empezó a dedicar tiempo real a los comerciales con menor rendimiento. Cambió cómo se comunicaba con cada uno según su perfil.
La queja desapareció del equipo casi sola.
La cohesión llegó sin forzarla.
Y las ventas subieron — no solo las de los de siempre, sino las del equipo completo.
El equipo no cambió. Cambió la forma en que era liderado. Y eso lo cambió todo.

El mayor punto ciego de un líder no es lo que hace mal a propósito.
Es lo que hace mal sin saberlo.
¿Cuándo fue la última vez que te miraste a ti como líder?
No a tu equipo. A ti.
¿Qué crees que no estás viendo?

Coaching ComportamientoOrganizacional

23/04/2026

Mas de 30 años de experiencia comercial en la misma compañia.
Conocía el mercado mejor que nadie.
Había construido relaciones con clientes que duraban décadas.

Y llegó él.
26 años. Sin filtro. Entraba a las reuniones como si las hubiera convocado él.
Interrumpía. Presionaba. Cerraba antes de tiempo.
Impertinente, según el veterano.
Brillante, según los números.
El equipo estaba partido en dos.

El director comercial me llamó cuando ya no podía más con la situación.
“O se va él, o me voy yo.”

Realizamos evaluaciones DISC de TTI Success Insights España con todo el equipo.
El veterano: perfil C/S. Metódico, leal, orientado al proceso y a la relación de largo plazo. Necesita contexto, tiempo y respeto al protocolo para rendir al máximo.
El joven: perfil D/I puro. Directo, urgente, competitivo, provocador por naturaleza. No es mala educación. Es su motor.
Ninguno era el problema.
El problema era que nadie les había explicado que hablaban idiomas distintos.
Trabajamos la comunicación entre perfiles.
El joven aprendió que su energía sin contexto se percibe como falta de respeto.
El veterano entendió que la intensidad del otro no era un ataque personal, era su forma de funcionar.
Seis meses después seguían juntos. Y el equipo cerró su mejor trimestre en tres años.
El talento no se pierde por incompetencia. Se pierde porque nadie enseña a las personas a entenderse.
Eso tiene solución. Pero hay que querer verlo antes de que explote.

¿Te has encontrado con situaciones parecidas en tu equipo?
¿Este tipo de choques que todos vemos y que todos evitamos por que no sabemos resolver?
Cuéntamelo en comentarios. Puede que la solución sea más sencilla de lo que parece

ConflictoGeneracional Coaching

Hace unos meses, un director comercial me llamó con el problema ya consumado.Llevaba 6 meses intentando retener al mejor...
21/04/2026

Hace unos meses, un director comercial me llamó con el problema ya consumado.

Llevaba 6 meses intentando retener al mejor comercial del equipo.
Mejor cifra de ventas del equipo.
Tres años en la empresa.
Se fue a la competencia por solo un 8% más de salario.
O eso decía la carta de renuncia.

Cuando profundizamos en lo que había pasado, la historia real era diferente.
Llevaba un año sintiéndose controlado en exceso.
Su “jefe” le revisaba cada propuesta. Cada llamada. Cada precio.
Un perfil D — orientado a resultados, autónomo, directo — siendo gestionado como si necesitase supervisión constante.

El 8% de salario fue la excusa, no la causa.

Las personas no abandonan empresas. Abandonan la forma en que se les gestiona.
No siempre es cuestión de intención. El “jefe” en cuestión era competente y comprometido.
El problema era que no conocía el perfil de comportamiento de su comercial.
Gestionaba a todos igual. Y eso, en equipos de alto rendimiento, tiene un coste brutal.

La evaluación DISC no es un test de personalidad más.
Es una herramienta que te dice cómo motivar, cómo comunicarte y cómo liderar a cada persona de tu equipo de forma concreta.
Cuando aplicarla antes de que el talento se vaya, no después.
¿Y tú?
¿Conoces el perfil de comportamiento de las personas clave de tu equipo?
O por el contrario esperas la carta de renuncia para preguntarte que falló

RecursosHumanos Coaching

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