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"Yo no soy vendedor."

Es lo que me dicen casi todos los arquitectos e interioristas con los que hablo de vender. Y ahí está el primer problema: no es una cuestión de ser vendedor o no, es de mentalidad.

Cuando buscas empleo, te vendes. Cuando buscas pareja, te vendes. Todos los días estás vendiendo algo.

Vender no es el pesado que te llama cada día para colocarte algo que no necesitas. Es una transacción en la que las dos partes ganan: el cliente resuelve un problema y tú cobras por resolverlo.

La próxima vez que te sientes con un cliente, no le expliques lo que vas a hacer. Explícale lo que él va a ganar.

Vídeo 7 de 365.

El 18 de marzo de 2012, a las seis de la tarde, me vi con 60 años haciendo exactamente lo mismo.

Doce, catorce horas al día. Clientes que no valoraban ni mi trabajo ni mi tiempo, y yo aguantándolos por miedo a perderlos.

Lo que cambió aquel día no fue la suerte. Fue buscar ayuda de gente que ya estaba donde yo quería estar.

Si te ves dentro de 20 años igual que hoy y no te gusta lo que ves, quizás sea el momento de parar y cambiar el rumbo.

Vídeo 6 de 365.

Una de las cosas que más frena a los profesionales del diseño a la hora de poner en marcha su negocio es el perfeccionismo.

Es una deformación profesional y no está mal del todo, porque corregir los errores hace falta. Pero en los negocios, pulir algo durante demasiado tiempo no te deja avanzar. Conozco a muchos que llevan tres o cuatro años con la web, las redes y la oferta, y todavía no se han lanzado al mercado.

Cada vez que lanzo un negocio nuevo hago primero el MVP, el mínimo viable para comenzar, y después voy mejorando. Primero empiezo, después mejoro.

No tiene sentido invertir meses en algo que todavía no sabes si funcionará. Es mejor empezar rápido y errar rápido, para corregir el rumbo.

Si llevas tiempo pensando en trabajar por cuenta propia: haz tu plan MVP, busca el conocimiento que te falta, estúdialo y aplícalo rápido.

Vídeo 5 de 365.

Me considero una persona disciplinada: tengo franjas horarias para todo lo importante, crear contenido, atender clientes, reuniones con mi equipo.

Pero no siempre fue así. Antes mi día era un caos, apagando incendios por todos lados. Estaba con una tarea, llegaba un mensaje y ya me desviaba a otra cosa. Al final del día la sensación era la misma: había trabajado demasiado y avanzado poco.

Eso cambió cuando empecé a aplicar el método del semáforo a mi agenda. Cada mañana reviso qué tengo que hacer y clasifico cada tarea como urgente, importante o puede esperar. Lo urgente primero, lo importante después, y lo que puede esperar solo si sobra tiempo. Y en cada una decido una cosa más: la hago yo o la delego.

Eso me ha traído paz en el día a día.

Haz la prueba: lista todas las tareas de tu semana, sepáralas por categoría y aplica el semáforo.

Vídeo 4 de 365.

Quien no es visto, no es recordado.

Si quieres que tu futuro cliente sepa que existes, tienes que aparecer delante de él con frecuencia. Y la forma más fácil y más barata de hacerlo es publicando en redes: enseñando qué problemas sabes resolver y qué gana él si te contrata.

Lo que tú sabes hacer vale para miles de personas. Solo falta que lo muestres para que lo entiendan y te escriban.

Por eso yo publico con frecuencia y con constancia desde 2012. Te recomiendo hacer lo mismo.

Vídeo 3 de 365.

Usa el Material Override para configurar la iluminación de tu render.

Para muchos profesionales, publicar en redes es un desafío tremendo. Y la parte más difícil siempre es la misma: empezar.

Me lo dicen mucho: "Robson, es que no sé hacerlo bien".

Todos los que hoy publican y consiguen clientes empezaron con un primer vídeo que no era perfecto. El vídeo 10 será mejor que el 1, y el 100 será mucho mejor que el 10. Y al llegar al 100 ya sabrás qué funciona y qué no.

Así que empieza como sea y mejora por el camino.

Vídeo 2 de 365.

Arranco el Proyecto 365: 365 vídeos en mis redes en menos de 365 días.

La idea me la dio Érico Rocha, uno de mis mentores, en la época en la que estaba aprendiendo a construir un estudio rentable y con ingresos previsibles.

Aquí voy a compartir lo que hago de verdad en mi negocio: captación de clientes, entrega de proyectos, organización del estudio, renderización y todo lo que me ayuda a crecer como emprendedor.

Nada de teoría. Solo lo que aplico y lo que veo que funciona.

Este es el vídeo 1. Quedan 364.

Modelos 3D con Claude para Sketchup.

¿Ya conocías esta integración entre el Claude y Sketchup?