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Tu Coach Ejecutivo existe para ayudar a profesionales de ventas B2B y PYMEs a convertirse en líderes de ventas.

Estrategia y tácticas de ventas para aumentar tus beneficios un 30% en 4 meses. 😃SOBRE MI ► Experto en ventas B2B. +15 años creando y formando equipos de alto rendimiento. Apasionado del Liderazgo, estrategias y tácticas de venta. Me ha gustado hacer crecer negocios y desarrollar proyectos. Dirección de ventas por EADA y EMBA por IESE

📈 Profesionales de Venta y PYMES ► Profesionales de venta y PYMEs me contactan preocupados por el rendimiento del equipo de ventas y quieren mejorar sus cifras con una orientación clara y enfocada a resultados. Tengo gran experiencia en revitalizar todo el proceso de ventas, empezando por una cultura proactiva de ventas combinada con la estrategia y las tácticas para mejorar las conversiones y el beneficio de tu empresa. Escríbeme un mensaje o reserva una llamada en http://www.tucoachejecutivo.com

HABLEMOS ► . Mándame un mensaje cuando estés listo para formar parte de un equipo de ventas de alto rendimiento. Desplázate por mi perfil para ver más mis recomendaciones.

🎯 ESPECIALIDADES ► Coach de ventas, Sales coach, Experto en ventas B2B, Tácticas de Venta, Liderazgo de Ventas, Estrategias de Venta

METODO ELEVAR ► Te ayudo a LIDERAR Y TRANSFORMAR TU EQUIPO de ventas en uno de alto rendimiento con el método ELEVAR ©️

A través de los pilares

- Desarrollo de vendedores de alto rendimiento
- Estrategias de Venta
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FUERA DEL TRABAJO ► Incansable lector de conocimiento de empresa y amante de la bicicleta de montaña, casado y padre de una preciosa niña :)

28/02/2025

En las posiciones de liderazgo la gestión del equipo se convierte en una actividad crítica y en muchas ocasiones, no nos han preparado para ese cambio.

25/02/2025

🔎 ¿Qué es un 🅻í🅳🅴🆁 en ventas 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐮𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐝𝐨𝐫 𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨?
Si quieres saber lo que piensa el que está al otro lado de la mesa, te interesa verlo.

En este episodio cruzamos de nuevo el charco hacia mi querida Colombia.

Anwar Javier Tapias Lakatt tiene clara la definición.

Para un comprador experimentado, un líder en ventas no es solo alguien que cierra acuerdos, sino quien:

✅ Entiende el negocio del cliente proponiendo soluciones antes incluso que salgan a flote.

✅ Aporta valor antes de vender.

✅ Es un socio estratégico, no un simple proveedor.

Y Sobre todo te 🅰🅲🅾🅼🅿🅰ñ🅰 en el proceso

Me parece muy acertado este punto de vista desde el área de procurement, especialmente en los proveedores estratégicos.

❓Ahora te lanzo a ti, profesional de Ventas, una pregunta. ¿𝐐𝐮é 𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐫 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐝𝐚 𝐮𝐧 𝐂𝐎𝐌𝐏𝐑𝐀𝐃𝐎𝐑 𝐢𝐝𝐞𝐚𝐥?

Muchas gracias Anwar Javier Tapias Lakatt por ese debate tan interesante.

Éxitos

16/02/2025

💶 ¿Quieres 🅵🅰🅲🆃🆄🆁🅰🆁? Entonces sal a vender. Si quieres ganar más y pronto, este clip te interesa.
LUIS GARAU nos explica en este video lo que haría después de crear miles de posts y ventas desde Linkedin..

💡 La mayoría se enfoca solo en el inbound (a que vengan solos) porque es la parte cómoda, la parte fácil...

Pero si realmente quieres resultados, necesitas salir ahí fuera.

🎥 En este clip, Luis Garau comparte lo que haría si empezara de nuevo con todo lo que sabe ahora.

𝐒𝐩𝐨𝐢𝐥𝐞𝐫: No se quedaría esperando a que el inbound haga magia.

🚀 Descubre por qué la combinación de inbound y outbound es la ecuación ganadora

🔗 ¡No te lo pierdas! Mira el video completo y prepárate para salir a vender de verdad.

¿𝐒𝐞𝐠ú𝐧 𝐭𝐮 𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐪𝐮é 𝐭𝐞 𝐡𝐚 𝐟𝐮𝐧𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚𝐝𝐨 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫? Te leo en comentarios!

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12/02/2025

💥 "𝐒𝐢 𝐪𝐮𝐢𝐞𝐫𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐦𝐢 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚 𝐭𝐞𝐧𝐠𝐚 𝐟𝐮𝐭𝐮𝐫𝐨, 𝐭𝐞𝐧𝐠𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐫𝐭𝐢𝐫 𝐞𝐧 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬".
Esto me lo dijo un CEO de una PYME en plena consultoría. Y no puedo estar más de acuerdo.

Porque sin ventas, no hay ingresos. Y sin ingresos, no hay empresa. Así de simple.

Las ventas son la sangre de todos los negocios

🚨 El problema es que en muchas empresas no se mide la efectividad comercial.

Se asume que las ventas van bien o mal, pero sin datos claros sobre cuánto se podría mejorar.

📌 Un aumento del 5% en la tasa de conversión puede incrementar los beneficios de alrededor del 25%

📌 Optimizar la estrategia comercial en un equipo de 6-7 vendedores puede generar un crecimiento del 20-30% en facturación sin aumentar costes fijos.

📌 Reducir un 10% el ciclo de venta permite cerrar más negocios en el mismo tiempo, aumentando la rentabilidad sin contratar más personal.

Las ventas no son solo actividad, son estrategia, táctica, medición y mejora continua.

Y vuelta a iterar. Que todo cambia rápido

Con este empresario ya estamos trabajando en el plan de acción

Pronto podremos ver cuánta rentabilidad ha ganado sin aumentar la inversión en su equipo comercial. 🔥

Si quieres que tu empresa crezca de verdad, invierte en ventas con cabeza. Punto.

"lo que no se mide, no se puede mejorar"

¿𝐂𝐫𝐞𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐬𝐞 𝐢𝐧𝐯𝐢𝐞𝐫𝐭𝐞 𝐬𝐮𝐟𝐢𝐜𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐞𝐧 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬? Dime que piensas!

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¿𝐐𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐮𝐧𝐚 𝐚𝐮𝐝𝐢𝐭𝐨𝐫𝐢𝐚 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐮𝐢𝐭𝐚? 𝐄𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐦𝐞

Si te parece interesante 🅲🅾🅼🅿🅰🆁🆃🅴

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11/02/2025

📢 Te voy a desvelar un 🆂🅴🅲🆁🅴🆃🅾 para captar clientes que 𝐩𝐨𝐜𝐨𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬 𝐚𝐩𝐥𝐢𝐜𝐚𝐧...
Y lo necesitas si estás enviando correos y nadie responde.

❌ 𝐄𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞𝐦𝐚: Estás intentando vender al primer contacto
✅ La solución: Antes de vender tu producto, 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢ó𝐧.

¿𝐂ó𝐦𝐨 𝐯𝐨𝐲 𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐚 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢ó𝐧? Si no tengo comisiones por eso...

El primer SÍ que necesitas no es el de la compra, es el de la reunión.

¿𝐏𝐨𝐫 𝐪𝐮é?

Porque si no consigues que te atiendan, da igual lo bueno que sea tu producto.

Seguro que te ha pasado: envías emails con el clásico

“Te quiero presentar nuestra solución”

Además adjunto un super powerpoint (he pasado por ahí)

… y nadie responde.

¿𝐏𝐨𝐫 𝐪𝐮é?

Porque tu prospecto es probable que no está buscando una solución en este momento.

Además, no tiene tiempo ni ganas de escuchar otro pitch más.

Si en lugar de vender tu producto 𝐨𝐟𝐫𝐞𝐜𝐞𝐬 𝐮𝐧𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐚𝐜𝐢ó𝐧 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐞 𝐚𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫 𝐝𝐞𝐬𝐝𝐞 𝐞𝐥 𝐦𝐢𝐧𝐮𝐭𝐨 𝐮𝐧𝐨, aumentan tus posibilidades.

𝐂ó𝐦𝐨 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐫𝐥𝐨:

❌ No vendas el producto en el primer email.
✅ Vende el meeting.

Ejemplo:

❌ "Quiero hablar contigo sobre nuestras soluciones de suministro."
✅ "Muchas empresas como la tuya están perdiendo clientes por rupturas de stock. He trabajado con equipos que lo han solucionado. ¿Te interesa una charla de 15 minutos para contarte cómo?"

𝐌𝐞𝐧𝐨𝐬 𝐟𝐫𝐢𝐜𝐜𝐢ó𝐧, 𝐦á𝐬 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬.

Ahí es donde vendes.

Mira el video y comenta "🅼🅴🅴🆃🅸🅽🅶" si quieres que 𝐭𝐞 𝐞𝐧𝐯í𝐞 𝐞𝐣𝐞𝐦𝐩𝐥𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐞𝐦𝐚𝐢𝐥𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐦𝐞 𝐡𝐚𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐞𝐠𝐮𝐢𝐝𝐨 𝐝𝐞𝐜𝐞𝐧𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬.

Éxitos!

06/02/2025

😨¿Prospectar es un 🆂🆄🅵🆁🅸🅼🅸🅴🅽🆃🅾? No estás solo. 🫂
Puedes estar tranquilo, 𝐜ó𝐦𝐨 𝐥𝐨 𝐡𝐚𝐠𝐚𝐬 𝐬ó𝐥𝐨 𝐚𝐟𝐞𝐜𝐭𝐚 𝐮𝐧 𝟏𝟎%...

📉 Sabías que la mayoría de los vendedores prospectan menos del 5% de su tiempo? ¡Menos del 5%! 😱

Después nos preguntamos por qué el pipeline está más seco que los polvorones...

🔍 ¿Cómo evitarlo? Tomar acción...y lo siguiente

Antes de hacer una sola llamada,

La sierra bien afilada. 🪚

𝐃𝐞𝐟𝐢𝐧𝐞 𝐛𝐢𝐞𝐧:

✅ Tu cliente ideal (industria, cargo, necesidades y urgencia).

✅ Tu mensaje clave (habla de SU problema, no de tu producto).

✅ Tu proceso de contacto (cuántos intentos, en qué canales, con qué frecuencia).

📊 La regla del 50-20-20-10 dice que el éxito en prospección depende de:

🔹 50% en elegir bien a quién prospectar.

🔹 20% en el mensaje que usas.

🔹 20% en la efectividad de tu seguimiento.

🔹 𝟏𝟎% 𝐞𝐧 𝐭𝐮 𝐡𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝𝐨𝐫. ¿no te quita un peso de encima?

💡 Traducción for 𝑑𝑢𝑚𝑚𝑖𝑒𝑠:

Si te pasas el día llamando sin una estrategia, estás perdiendo el 90% de tu tiempo.

💬 ¿𝐐𝐮𝐢𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐥𝐨𝐬 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫𝐞𝐬 𝐡𝐚𝐜𝐤𝐬, 𝐭𝐞𝐱𝐭𝐨𝐬 𝐲 𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐪𝐮𝐞 𝐡𝐚𝐲𝐚 𝐬𝐚𝐭𝐢𝐬𝐟𝐚𝐜𝐜𝐢ó𝐧 𝐲 𝐧𝐨 𝐬𝐮𝐟𝐫𝐢𝐦𝐢𝐞𝐧𝐭𝐨?

Escribe "𝐏𝐑𝐎𝐒𝐏𝐄𝐂𝐓𝐀" en los comentarios. 🚀

🔥 ¿𝐜𝐮á𝐥 𝐞𝐬 𝐭𝐮 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫 𝐭𝐢𝐩 𝐪𝐮𝐞 𝐧𝐨𝐬 𝐩𝐨𝐝𝐫í𝐚𝐬 𝐝𝐚𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐚𝐫?

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04/02/2025

🛏️¿𝐃𝐞𝐛𝐞 𝐮𝐧 𝐞𝐪𝐮𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐫 🅲ó🅼🅾🅳🅾? 🍹
Del 1 al 10, cómo de cómodo deberías estar...?

El otro día hablaba con el CEO de una empresa.

Me decía que su equipo de ventas estaba cómodo y por la forma que lo decía, eso era positivo.

Desde mi experiencia llevo experimentando la incomodidad en ventas hace años, una incomodidad productiva.

Esa incomodidad que te empuja a mejorar. Y cuando he estado cómodo, 𝐦𝐞 𝐡𝐞 𝐚𝐛𝐮𝐫𝐫𝐢𝐝𝐨.

¿𝐓𝐞 𝐡𝐚 𝐩𝐚𝐬𝐚𝐝𝐨? 𝑈𝑛 𝑎𝑛𝑠𝑖𝑎𝑠 𝑙𝑒 𝑙𝑙𝑎𝑚𝑜 𝑦𝑜…

𝐌𝐢 𝐩𝐫𝐞𝐠𝐮𝐧𝐭𝐚 𝐞𝐬:

¿𝐜ó𝐦𝐨 𝐝𝐞 𝐜ó𝐦𝐨𝐝𝐨 𝐝𝐞𝐛𝐞 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐫 𝐮𝐧 𝐞𝐪𝐮𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬?

No nos vamos a poner a hacer 𝑏𝑢𝑟𝑝𝑒𝑒𝑠, aunque a algunos nos iría bien 😊

Aquí te dejo algunas situaciones donde la incomodidad debe estar presente

𝐏𝐫𝐞𝐬𝐮𝐩𝐮𝐞𝐬𝐭𝐨𝐬 𝐚𝐦𝐛𝐢𝐜𝐢𝐨𝐬𝐨𝐬: Eso genera incomodidad, pero también crecimiento.

𝐌𝐚𝐧𝐞𝐣𝐨 𝐝𝐞 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐥𝐞𝐣𝐚𝐬: Superar objeciones difíciles es incómodo, pero necesario.

𝐂𝐚𝐦𝐛𝐢𝐨𝐬 𝐞𝐧 𝐞𝐥 𝐦𝐞𝐫𝐜𝐚𝐝𝐨: La adaptación a un mercado cambiante es incómoda, pero esencial.

𝐂𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐚𝐧𝐭𝐞: Saber que la competencia mejora te incomoda, pero te obliga a ponerte las pilas.

𝐒𝐚𝐥𝐢𝐫 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐳𝐨𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐨𝐫𝐭 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐥: Vender a nuevos clientes o explorar nuevos mercados puede ser incómodo, pero es lo que permite crecer.

Ahora bien, la incomodidad debe ir acompañada de recompensa.

Y aquí es donde los incentivos te van a ayudar

Porque la zona de confort, muy 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑒𝑡𝑒𝑐𝑜𝑛𝑓𝑜𝑟𝑡𝑎𝑏𝑙𝑒 en ventas puede ser peligrosa.

Casi de 🆁🅴🅲🅾🅶🅴🅿🅴🅳🅸🅳🅾🆂.

Una zona de confort que se parece a

𝐴 𝑞𝑢𝑒 𝑒𝑙 𝑡𝑒𝑙é𝑓𝑜𝑛𝑜 𝑛𝑜 𝑠𝑖𝑟𝑣𝑒 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑙𝑙𝑎𝑚𝑎𝑟

𝐿𝑜𝑠 𝑠𝑒𝑔𝑢𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜𝑠 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠 𝑠𝑜𝑛 𝑑𝑒𝑙 𝑚á𝑠 𝑎𝑙𝑙á

𝐿𝑎𝑠 𝑣𝑖𝑠𝑖𝑡𝑎𝑠..𝑐𝑜𝑚𝑜 𝑒𝑛 𝑐𝑎𝑠𝑎 𝑒𝑛 𝑛𝑖𝑛𝑔ú𝑛 𝑠𝑖𝑡𝑖𝑜

𝐸𝑠𝑝𝑒𝑟𝑎𝑟 𝑎 𝑞𝑢𝑒 𝑚𝑒 𝑙𝑙𝑒𝑔𝑢𝑒 𝑒𝑙 𝑡𝑟𝑎𝑏𝑎𝑗𝑜 𝑠𝑒𝑔ú𝑛 𝑙𝑜𝑠 𝑒𝑚𝑎𝑖𝑙𝑠 𝑞𝑢𝑒 𝑡𝑒𝑛𝑔𝑜

𝐿𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑚𝑒𝑗𝑜𝑟 𝑚𝑎ñ𝑎𝑛𝑎..

A corto plazo puede parecer cómoda, pero a largo plazo puede frenar el crecimiento.

Y ya te digo que la barra libre de café eso no lo cambia

Entonces, Del 1 al 10(máxima comodidad),

¿𝐂ó𝐦𝐨 𝐝𝐞 𝐜ó𝐦𝐨𝐝𝐨 𝐝𝐞𝐛𝐞 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐫 𝐮𝐧 𝐞𝐪𝐮𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬?

¿𝑄𝑢𝑖𝑒𝑟𝑒𝑠 𝑞𝑢𝑒 𝑡𝑢 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑝𝑜 𝑠𝑖𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑒𝑠𝑎 𝑖𝑛𝑐𝑜𝑚𝑜𝑑𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎? 🅴🆂🅲🆁í🅱🅴🅼🅴

Dirección

Barcelona
08960

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