الدبلومة التسويق و المبيعات
مدة الدورة : 36 ساعة.
من يستفيد من هذة الدورة :
مسئولى المبيعات و التسويق و الذين يمتلكون الخبرة المبدئية و المعرفة الأساسيه لمداخل التسويق و مبادىء إدارة المبيعات و دورة المبيعات و طرق التسعير المختلفة و ربما يتماشى محتوى هذة الدورة مع حديثى التخرج الذي تتماشى دراستهم مع هذا المحتوى.
أهداف الدورة :
- التعمق فى مفاهيم أبحاث السوق و مبادىء الأدارة و طرق التسعيرر المخت
لفة و المبيعات.
- التعرف على دورة حياة المنتج , دورة المبيعات و طرق التسعير.
محتويات الدورة:
- التجارة و بيئه الأعمال , البضائع , المنتجات , الخدمات و أنواع الشركات.
- مبادىء البيع و القوى البيعيه , البيع الداخلى و السفر التجارى.
- طرق البيع : الأنترنت , البيع المرتبط و المتواصل.
- المستهلكين و المشتريين التجاريين , محفزات الشراء.
- مبادىء الأدارة: الأستقطاب , التدريب و التوجيه , المراقبة , تحفيز رجال المبيعات ,بناء و تكوين فريق مبيعات.
- الأسواق و بحوث السوق: أبحاث المستهلكين , أستطلاعات السوق , أختبار السوق.
- أعتبارات التسعير , المنافسه , الأعتبارات الحكومية , العلامه التجارية و ولاء العملاء.
- تنبؤ المبيعات و التخطيط و دورة حياة المنتج.
- التكاليف و تخطيط التكلفه و مراقبتها.
- قنوات التوزيع.
- العلاقات مع العملاء
- الأعلان المباشر و الغير مباشر
- أدارة المبيعات و فريق البيع.
- بيع التصدير.
