برنامج للتحدث عن المبيعات والتسويق وادارة المبيعات وا?
Giảm ngay ❌69k mỗi áo
Combo 2 áo 👉 Giảm thêm + freeship
Kiểm tra đẹp mới nhận hàng
Giảm ngay ❌69k mỗi áo
Combo 2 áo 👉 Giảm thêm + freeship
Kiểm tra đẹp mới nhận hàng
👉 Ở đâu rẻ đưpj hơn shop hoàn tiền
⛔️ كم مرة سمعت كلمة no excuses او مفيش اعذار🤷🏼⁉️
🖐🏻كم مرة مديرك قالهالك !؟
الحقيقة ان الكلمة دي في ناس بتشوفها تقفيل كلام وانها كلمة مستفزة !! انا ببصلها بقي بشكل مختلف تماما
وانت لو عايز تخلق اعذار يوووه مفيش اكتر منها !! الفكرة في الي بيدور حلول هو دا المميز … مانت لو كل ماهكلمك في حاجه تجبلي عذر … انت كدا بتستسهل .. انا عايز حلول انا كدا استفدت ايه بالي بتقولوا … خلينا عمليين
لو استخدمت الجملة دي في حياتك بطريقة معتدلة … عقلك هيركز اكتر علي الحل مش العذر !!
ليه هيعمل كدا !! عشان كل ما تحط اعذار (حتي لو ليها وجود) عقلك بياخذها في الاعتبار وبتشغل جزء من تفكيره وبتهبطك لانها شالت جزء من المسئولية الي عليك … وذكر الاعذار في المطلق مش غلط … بس بما انه ولا هيودي ولا هيجيب فخلاص ركز علي الحلول
عشان كدا المرة الجاية لما تسمع No excuses متتخنقش ومديرك مش بيغلس عليك… هو بس عايز يخليك تركز علي الحلول مش الاعذار
#كيلاني
⛔️ لو انت علي علاقة او مرتبط بحد في الشغل متعرفش حد !! عشان محدش بيسكت والكلام كتير!!
لو مرتبك زاد حاول متزودش مصاريف لانك كدا انت مستفدتش حاجه !!
اوعي تخلي الكول سنتر هو شغلك … اعتبره خطوة بتعلمك تتواصل مع الناس !!
مفيش حاجه اسمها الزبون دايما علي حق دي اختراع من صاحب الشغل عشان مبخسرش فلوس … بس في نفس الوقت في حاجه اسمها لياقة وسمعة الشركة!!
المدير مش مهتم انت اشتغلت كام ساعه … هو عايز بشوق انك حققت التارجت !!
مفيش حاجه اسمها انت ابن الشركة … الا لو اسمك مكتوب في الورثة ومع اقرب تعثر ممكن تترفد عادي !!!
لو مغترب وبتشتغل بره مترجعش بلدك الا لو معاك فلوس ومشروع محدد انت عارف انك هتعملوا وتنجح في .. غير كدا هتكون تايه وهتضيع فلوسك كلها !!
#كيلاني
⛔️ هبتدي انزل افكار مشاريع الفترة الجاية
هتشمل الاتي :
📉رأس المال المطلوب
🖐🏻مصادر المعلومات المطلوبة لتفاصيل المشروع
🗣 عدد سنوات الخبرة المطلوبة اذا وجدت
٪٪نسبة الارباح الشائعه
💹معدل الدوران لرأس المال
➿عامل الندرة ( يعني هل هو نسبته في البلد كبيرة ومتداول ولا لا)
⚠️الحاجة الوحيدة الي هتكون مطلوبة منك دراسة الجدوي ولازم تجيب متخصص
ياريت تعمل لايك وشير وفولو لو المحتوي مناسب ليك🌹
الي عنده فكرة مشروع اتنفذت قدامة بالفعل وعارف تفاصيلها يتواصل معايا عشان نفيد غيرنا (خلي بالك تشغيل الفلوس خير بيعم علي الاقتصاد يعني من مصلحتك تنشر افكار مشاريع وتعمل رواج )
#كيلاني
⛔️احذر ممكن تفعله اليوم فضلا … ان يصير غدا حقا مكتسبا!!
الكلام دا مشيه في شغل او حياتك عموما
لو اتفقت علي مهام معينه التزم بيها .. عشان لو فضلت تتبرع كتير وقتها هيكون الي بتعملوا تبرع دا من مهامك الاساسية وهيجي وقت وهتنهار وهتتسمي مقصر في مهامك (الي هي مكنتش مهامك)
- الاستثناء الوحيدة جوا اسرتك لان مفيش تصنيف (انت العائل الوحيد)
#كيلاني
⛔️الموظف بيكون زهقان وعايز يسيب الشركة لو:
- المرتبات فيها مش كويسة (سياسة شركة)
- اسمها مش حلو في السوق (سمعة الشركة)
- بيئة العمل فيها مش كويسة (HR)
- مفيهاش خطة احتفاظ بالعمالة retention plan برضه HR
- مفيهاش ثقافة الشركة Corporate culture
- مفيهاش سياسات policies واضحة تقول يشتغل ايه وميشتغلش ايه.
- مفيهاش تفويض صلاحيات لكل موظف عشان يمارس حقوق وظيفته.
- مفيهاش job description متوضح فيه واجباته ومسؤولياته ومهام عمله ومهاراته، عشان يعرف هايشتغل ايه فيها.
- مفيهاش تدريب وتطوير ينمي الموظف.
- مفيهاش نظام لإدارة ادائه عشان يعرف ايه ال gaps عنده.
- مفيهاش ترقيات promotions وإدارة career path واضح يقول لما يقدة في الشركة يوصل لايه ادام.
- مفيهاش تأمينات اجتماعية وصحية تضمنله سلامته ومستقبله.
- مش بياخد رصيد اجازاته واجازات الدولة اللي منحها له قانون العمل.
🖐🏻- ...الخ، وحاجات كتير الموظف بيسب الشركة عشانها اذكرها في التعليقات .
#كيلاني
⚠️ازاي تعرف المدير السيكوباتي ؟! وازاي تتعامل معاه ؟!
وهل فعلا هو مرض نفسي ؟ وكم نسبة المديرين السيكوباتيين؟!
#المدير
#كيلاني
⛔️ اول ما تستلم تارجت الشهر الجديد هتعمل ايه ؟
🖐🏻استراتيجية تساعدك توصل للتارجت بتاعك
١- هات ورقة وقلم عشان تعمل plan عشان يبقي عندك تصور او خارطة طريق ( اكنك فاتح لوكيشن وماشي عليه ) بجد هتساعدك جدا
٢- معروف قاعد باريتو انك بتجيب ٦٥٪ من تارجت من ٢٠٪ من عملائك … فحدد ال ٦٥٪ دول من بداية الشهر سواء wholesale هيكونوا وقتها معروفين بالاسم او Retail ودي الزباين الي بتشيل بمبالغ كبيرة (مش معروفين بالاسم بس بتعرفهم وانت بتعمل approaching )
3- اشتغل MTD يعني احسب انت جايب كم٪ من التارجت لحد تاريخه (اختصار ل monthly to date وهديك مثال : تارجت مثلا مليون … يعني التارجت اليومي تقسم علي ٣٠ يوم = ٣٣,٣٣٣ كدا انت مطلوب منك الرقم دا في اليوم الواحد … طيب مر ١٥ يوم يعني ٥٠٠ الف يبقي هتقسم الي بعته علي ال٥٠٠ الف دا الفعلي ماتحسب كم ٪ من اجمالي التارجت لان دا محبط جدا ومش محفز خالص
٤- شوف الدعم المطلوب من مديرك واكتبه عشان لما تقعد معاه ماتنساش تاخد منه وتطلبه وتعمل عليه متابعه (في معظم الوقت الناس الي بتاخد الدعم بيزيد مبيعاتهم ١٠٪) والشخص الي بينفض بيخسر ال١٠٪ دي
٥- عرف مديرك بخطتك دي عشان يكون معاك في الصورة ويعرف انك شغال بناءا علي حاجه ( مفيش حاجه اسمها سيبها علي الله …. اسعي الاول وبعدين سيبها علي الله)
٦- معروف في البيزنيس انك بتكون willing اكتر انك تنجز وتحقق التارجت بتاعك لو حاطط لنفسك نسبة هامش زيادة عن المطلوب …. مفيش مشكل لما تاخد تارجت وتحط علي هامش زيادة ١٠٪ وخصوصا في الشهور ال٣١ عشان تعوض الشهور الي هيحصل فيها shortage
٧- الكلام دا لازم يكون موجود في شيت اكسل ومعاك طول الوقت علي تليفونك عشان تتأكد انك on track اكنك بتابع البورصة كدا
٨- لازم من جواك تؤمن انك هتوصل للتارجت عشان صدقني عقلك بيندمج مع الوضع دا وبيديك افكار للوصول ودا بيخلي نظرتك للتحديات علي انها مراحل هتمر بيها مش مشاكل هتوقفك
⚠️اوعي تنسي اللايك والفولو عشان هيفوتك كتير
🗣لو عندك سؤال سيبه في الكومنتات ولو عارفه هجاوبك!
#كيلاني
30/08/2022
⛔️مصطلحات بنستخدمها في بيئة العمل
Business language
#كيلاني