Brooklyn Marketing School

♦️هل كنت تشاهد مسلسل من قبل ورأيت فيه ساعة وقد شعرت أنك تريد أن تشتري تلك الساعة أو قد قمت بالبحث عنها ؟🤔

♦️هذا هو التسويق بالمحتوي

التسويق بالمحتوي هو :
نوع من التسويق يركز علي خلق ونشر محتوي جذاب وقيم ومنسق ويحتوي علي منتج محدد والإعلان عنه بطريقة غير مباشرة.

♦️خصائص التسويق بالمحتوي:

1- التسويق بالمحتوي هو استراتيجية طويلة المدي.
التسويق بالمحتوي هو استراتيجية طويلة المدي موجهة إلي جمهورك المستهدف ، حيث يكون المحتوي جذاب لهم ويناسب احتياجاتهم ويجعلهم يأخذون قرار الشراء.

2- يجب أن يكون المحتوي جذاب للجمهور المستهدف.
إن صنع المحتوي يكون مكلف جدًا ولذلك أحرص علي أن يكون ذلك المحتوي جذاب لجمهورك ليحقق فائدته.

3- احرص علي أن يكون المحتوي في متناول الجميع.
يجب أن يصل محتواك لجمهورك المستهدف كما أن يستطيع جمهورك الوصول إليه بسهولة في اي وقت.

4- ان يكون المحتوي له قيمة.
احرص علي ان يكون محتواك ذو قيمة حقيقية وتهم أكبر عدد من جمهورك المستهدف فمثلا تقدم معلومات هامة تهم جمهورك بشكل مباشر.

5- ان يكون المحتوي له علاقة بالمنتج.
لا تنسي أنك تفعل كل ذلك من اجل منتجاتك فأحرص علي ان يتضمن المحتوي المنتج الخاص بك بشكل غير مباشر وان يكون من ضمن السياق وليس حشو فقط.

6- ان يكون المحتوي قابل للتفاعل.
يجب أن تجعل محتواك قابل للتفاعل من خلال سؤال محدد او معرفة رأي الجمهور في هذا المحتوي ويجب أن تتأكد أن محتواك يعجب جمهورك بالفعل وما الذي يريده الجمهور من المحتوي.

👈تابع صفحتنا بأستمرار لمعرفة المزيد عن التسويق وأنواعه.

♦️E-mail Marketing
♦️أهمية التسويق خلال e-mail marketing

♦️الإيميل ماركتينج من أكثر وسائل التواصل الفعالة وبإمكانك ان تبني بها العلاقة بشكل مستمر.

♦️معظم الوسائل تختار من الذي سيري محتواك وإعلانك.

♦️ولبناء الثقة بينك وبين العميل بشكل مستمر يجب أن تقدم له قيمة حقيقية.

♦️ولكن بسبب كثرة الاعلانات وكثرة الشركات الموجودة علي مواقع التواصل الاجتماعي والتي تؤدي إلي الأزدحام فمن الممكن أن العميل المستهدف لا يري محتواك او إعلانك.

♦️وهنا تظهر فائدة التسويق بالأيميل بحيث تقدر أن تتعامل معهم بالمعدل المناسب وتضمن علي الأقل أن العميل أستلم الإيميل الخاص بك.

♦️إحصائيات هامة توضح أهمية التوسيق بالإيميل

١- إحتمالية ان عميلك يري رسالتك في الإيميل (خمس) أضعاف ال social media

٢- إحتمالية إن العميل يشتري المنتج الخاص بك تكون 66% أكتر من وسائل التواصل التانية

٣- عند وضع رابط في الإيميل إحتمالية نقره (ست) مرات أكتر من أي social media

♦️ونتيجة لفائدة التسويق بالإيميل فمن المهم جدا تجميع أكبر عدد من الإيميلات الخاصة بعميلك المميز لبناء الثقة بشكل فعال مع الوقت.

♦️هل انت من الأشخاص الذين يفحصون إيميلاتهم بأستمرار حتي لو كانت إعلانات أم لا ؟🤔

♦️إن كنت لا تهتم بالتسويق العاطفي فأنت تخسر الكثير

♦️التسويق العاطفي له تأثير كبير علي المستهلك

♦️ولذلك يجب أن تعرف ما هي إستراتيجيات التسويق العاطفي؟🧐

1. اعرف جمهورك.
♦️قبل استخدام أي نوع من أنواع التسويق وقبل التخطيط للحملات التسويقية يجب البدء من نقطة مهمة جدًا وهي معرفة إلى من ستوجه حملاتك الإعلانية؟
♦️وهذا الأمر يزيد أهمية في التسويق العاطفي،لأنه وبكل تأكيد مشاعر الفرح والسعادة عند المراهقين ليست نفسها عند الكبار، وليس الأسباب التي تشجع الذكور هي نفسها التي تؤثر في النساء.

🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹

2. استخدم الألوان المناسبة.
♦️هل سمعت من قبل بعلم نفس الألوان؟
♦️مثلًا يثير اللون الأحمر مشاعر قوية مثل الحب والإثارة والفرح، ففي Coca-Cola يعطي اللون الأحمر طاقة إيجابية دائمًا ما ترتبط بأذهان الجمهور.
♦️للون تأثير أقل ما يوصف أنه بالرهيب على المشاعر والعواطف، قد يبدو هذا كإستراتيجية بسيطة لكنه له تأثير أكبر مما تعتقد.

🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹

3. اربط منتجك بقصة.
♦️يحب الناس السماع للقصص سواء كانت واقعية أو خيالية. ويعد سرد القصص طريقة لطيفة للتواصل مع جمهورك.
♦️مثلًا يمكنك استخدام قصة أحدهم عن كيف استفاد من دورة إلكترونية تلقاهتا منك. وكيف نقلته من وضع لوضع، سيكون تأثير ذلك كبير على
الجمهور وسيلفت بالتأكيد الأنظار للمنتج مهما كان.

🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹

4. أنشئ مجتمعًا صغيرًا.
♦️استخدام التسويق بالمشاعر لتأسيس مجتمع حول علامتك التجارية سيؤدي لزيادة شهرة العلامة تحت تأثير بعض المحفزات النفسية المختلفة.
♦️تقوم TOMS بعمل رائع في صياغة هذا الشعور بالانتماء للمجتمع.
عندما تشتري زوجًا من ماركة الأحذية المشهورة TOMS.
فأنت لا تساعد شخصًا محتاجًا فحسب، بل تنضم أيضًا إلى مجتمع TOMS.

🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹

5. اهتم بالصور.
♦️يستخدم البعض التسويق بالعاطفة لاستغلال المشاعر التي نحس بها حاليًا،مثل استغلال السعادة لشراء منتجات ترتبط نفسيًا بالفرح والسرور.
♦️بينما تميل بعض الشركات لاستحداث وخلق هذه المشاعر عند جماهيرها وذلك من أجل تحقيق أهداف الشركة.
♦️ومن أفضل الأمثلة على ذلك هو استخدام صورة رائعة (أو فيديو) بتمصيم متقن تثير مشاعر الجمهور.

🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹

♦️من المؤكد أننا وقعنا في مصيدة التسويق بالعواطف دون أن ندري،ومن المحتمل أنها أثرت في قراراتنا بشكلٍ أو بآخر.
♦️حان الوقت لاستخدام هذه المصيدة لصحالنا ولصالح منتجاتنا.
وأيضًا لتوكيد وتوطيد العلاقة مع جمهورنا.

👈من وجهة نظرك من يتأثر أكثر بالتسويق العاطفي الأغنياء أم الفقراء؟🤔

التسويق العاطفي🤔

قد تقول لشخص : “لماذا اشتريت ذلك القميص؟”

فيجيبك: “لأنني أحببته، أعجبني لونه!”

إن هذا الشعور بداخل الشخص وهو شعور إيجابي دفعه ليتخذ فعل الشراء
وهذا الفعل نابع من عاطفة ومشاعر الشخص.

والسؤال هنا كم مرة قمت بشراء شئ لأنك أحببته ؟؟
بالتأكيد الكثير من المرات حتي إن كنت لا تحتاج لهذا الشئ بالفعل

🔹التسويق العاطفي :
هو استخدام العاطفة بشكل أساسي من أجل جذب انتباه الجمهور، وإقناعه ودفعه لمشاركة المنتج وشراءه.

أي أن الهدف الرئيسي لهذا النوع من التسويق هو استغلال العامل النفسي للشخص لصالح الشركة والمنتج.

🔹لماذا يجب أن نستخدم التسويق العاطفي؟

هناك الكثير من الأسباب التي توجب علينا التعمق في فهم أساليب التسويق العاطفي وكيف نستغله لصالحك في جذب المزيد من الجماهير

🔹ومن أهم هذه الأسباب:

التسويق العاطفي يعطي انطباعات أولى رائعة:

يقولون أن الانطباع الأول هو الذي يشكل أقوى ردة فعل.

فإذا رأيت منتجًا معروضًا بشكلٍ سيء ستكون رد فعلك عكسية حتى ولو كان هذا المنتج جيد بالفعل.

ما يفعله التسويق العاطفي هنا هو إعطاء الانطباع الأول والقوة اللازمة ليكون لدى الجمهور ذلك الدافع للإعجاب أو حتى المشاركة والشراء.

فيساعد التسويق العاطفي الناس على اتخاذ القرار بقلوبهم.

🔹وتعتبر عمليات الشراء التي تنبع من محبة الناس للمنتج من أوثق وأكثر الطرق قوة، لأنها :
تسهل عمليات الشراء.
تقلل من معدل الارتداد.
تؤدي وبشكل جيد إلى تكرار عملية الشراء من نفس الشركة أي زيادة الولاء للعلامة التجارية.

تابع صفحتنا لمعرفة أكثر عن التسويق العاطفي واستراتيجياته 😃

🟩شركة ستاربكس والتسويق الأخضر

تعتبر شركة ستارباكس من الشركات التي استخدمت التسويق الأخضر للترويج لمنتجاتها وذلك خلال :

1- التخطيط للتخلص من جميع القش البلاستيكية منذ 2020 وفتح 10000 متجر صديق للبيئة بحلول عام 2025.

2- إشراك مجتمعها في القضايا المستدامة.

3- تستخدم مواد خضراء لإنتاج وتغليف وتسليم منتجاتها للعملاء.

4- تقليل النفايات واستخدام مياه أقل بنسبة 30 بالمائة و 25 بالمائة أقل من الطاقة أثناء عمليات الإنتاج.

5- تصمم العلامة التجارية أكواب القهوة التي يمكن التخلص منها.

6- تشارك في إعادة التدوير والبناء الأخضر ، وتدعم المزارعين والمجتمع المستدام بيئيًا.

👈إذا كيف يعمل التسويق الأخضر؟🤔

يشمل التسويق الأخضر الشركات التي تروج لمنتجاتها أو خدماتها بطريقة تُظهر مدى ملاءمتها للبيئة.

🟩مزايا التسويق الاخضر:

1.يمكن للشركة دخول أسواق جديدة عندما تلفت الانتباه إلى التأثير البيئي الإيجابي.

2.كسب المزيد من الأرباح من التسويق الأخضر.

3.يجلب التسويق الأخضر ميزة تنافسية.

4.رفع مستوى الوعي حول القضايا البيئية أو الاجتماعية الهامة.

اذكر نموذج من الشركات التي تمارس التسويق الأخضر ؟😃

🟩هل سمعت من قبل عن التسويق الأخضر ؟🤔

🟩التسويق الأخضر

🟩يتمثل في الشركات التي تروج لمنتجاتها أو خدماتها بطريقة تُظهر مدى ملاءمتها للبيئة.

🟩الاسم البديل: التسويق البيئي

🟩عندما تعرض شركة ما مدى ملاءمتها للبيئة ، فقد يشمل ذلك المنتجات:

🔹صنعت بطريقة مستدامة.
🔹لا تحتوي على مواد سامة أو مواد مستنفدة للأوزون.
🔹مصنوعة من مواد معاد تدويرها أو قابلة لإعادة التدوير.
🔹مصنوعة من مواد متجددة.
🔹عدم استخدام العبوات المفرطة.
🔹مصممة لتكون قابلة للإصلاح ولا يتم التخلص منها.
🔹عادة ما يمارس التسويق الأخضر من قبل الشركات الملتزمة بالتنمية المستدامة والمسؤولية الاجتماعية للشركات.

من وجهة نظرك هل يستخدم التسويق الأخضر في الدول العربية أكثر أم الدول الأجنبيه ولماذا ؟🤔

شاركنا رأيك في التعليقات 😀