أيقن - Aiqqen

أيقن - Aiqqen أيقن: منصة تعليمية، نعمل على دمج عناصر التعلم التفاعلي?

05/10/2019

- مينتالتي الشركات صاحبة الاستراتجيات بعيدة النظر

-في كتاب " شركات انشئت لتبقي " ل جيم كولينز بيحكي فيه عن نقطه مهمه جداً في سر استمرار و نجاح الشركات زي مايكروسفت ،و بروكتر آند جامبل، و ديزني إلي نجاحهم و استمرارهم استمر لسنين طويله و إلي الآن بالرغم من التحديات الي قابلتهم علي سبيل المثال شركة دينزني إتعرضت في بداية الثمانينات للإفلاس بسبب إنهيار أسهمها في البورصه .... كولينز بيقول : إن الشركات الي قدرت تنجو من الأزمات و التحديات كانوا مؤمين بفكرة بناء الاساس الجوهري ليهم.. بمعني إن الشركه علشان تستمر و تنجح لازم يترسخ في معتقدها إيه هو الهدف من قيام الشركه ؟و إيه الي بنؤمن بيه ؟ ، كولينز بيوضح إن مع استمرار الشركه و تزايد اعمالها بيظهر منافسين و هنا بتظهر المنافسه و الي بيكسب المنافسه هو الي بيقدر يتحكم في السوق و يكسب اكبر قدر ممكن من العملاء و علشان الشركة تقدر تكسب لازم تتغير و تطور من ادائها بإستمرار و هنا بتيجي نقطة المنتالتي بعيدة النظر لو سبت نفسك للسوق مع التغير السريع علشان تلائم التنكلوجيا و التطور الي بيحصل في السوق بتبدأ تدريجياً الشركه تفقد هويتها و جوهرها و مع مرور الوقت هتنهار بسبب إنها فقدت هويتها و هنا بيجي اهمية الحفاظ علي القيم الجوهريه و الغايه الجوهريه للشركه و بين تغير الثقافه الادريه و استراتجيتها إلي لازم تتغير علشان تلائم التطوير المستمر في السوق.

يعني ايه Soft skills و Hard skills ؟ وايه علاقتهم ب ال HR ؟_ المهارات عموماً بتنقسم لنوعين: (1) soft skills المهارات الل...
18/08/2019

يعني ايه Soft skills و Hard skills ؟ وايه علاقتهم ب ال HR ؟

_ المهارات عموماً بتنقسم لنوعين:

(1) soft skills المهارات اللينة
زي:

Presentation skill مهارة العرض
Public speaking skill مهارة التحدث أمام جمهور
Communication skill مهارة التواصل
Negotiation skill مهارة التفاوض
Problem solving skill مهارة حل المشكلات
إلخ...

(2) hard skills المهارات الصعبة
زي:

أي مادة علمية أو تقنية:
فيزياء - كيمياء - محاسبة - اقتصاد
هندسة - تصميم - تعليم - نجارة - سباكة - إلخ...
(مادة تخصص العمل)

_ أما بالنسبة لل HRM فهو علم كبير ودسم وبيندرج هو وال soft skills تحت علم الإدارة، مجال مليئ بالتفاصيل ولكن هنحاول نوضح ازاي بيتم تقييم ال interview بشكل عام وبسيط بدون الدخول في تفاصيل الأمور، وهننفرد فيما بعد بمقالات خاصة بال HRM بإذن الله..

- مسؤول ال HRM اللي بيعمل interview بيقسم مهارات الشخص اللي قدامه
إلى نوعين بشكل عام وهما:

Interpersonal skills (1)
واللي بتشمل ال soft skills المختلفة..
علشان كدا ممكن ال HR يسأل أسئلة متعلقة أكتر بالمهارات دي..

technical skills (2)
ودا العلم أو التخصص نفسه اللي هتشتغل بيه أو فيه أيا كان..

وفي بحث اتعمل من جامعة هارفارد أشار إلى إن العديد من الشركات
بتختار الموظفين بناءا على مهاراتهم الشخصية softskills بنسبة
تصل إلى 85٪ فأكثر، وكذلك كتير من الأبحاث التانية وضحت أهمية
ال softskills..

_ علشان كدا المهارات اللينة Softskills مطلوبة ومهمة بشكل كبير جدا
في كل الشركات والقطاعات وحتى على المستوى الشخصي للأفراد،
لدرجة إن بعض الشركات الكبرى أصبحت بتركز على المهارات دي
في الموظف أكتر من المهارات العملية اللي ممكن تدربه فيها
ويتعلمها ويصبح خبير فيها..

دا تغطية الموضوع بشكل بسيط جدا، وممكن إذا أحببتم
نتطرق لأجزاء تانية من الموضوع في مقالات قادمة بإذن الله..

HRM
هي اختصار لكلمة Human Resources Management
وتعنى (إدارة الموارد البشرية) وتندرج تحت علم الإدارة
وهي تختلف عن مصطلح (التنمية البشرية)..
________________________________________

شاركونا بآرائكم في التعليقات..
وقولولنا تحبوا نتكلم المرة الجاية عن مهارة ايه؟

وتابعونا لو مهتمين تعرفوا أكتر عن المجالات دي ^)

[ English - Marketing - Graphic Design -
soft skills - Management...]





أشهر ٣ برامج تصميم من شركة Adobeهل سمعت من قبل عن برنامج InDesign؟بالطبع سمعنا كثيرا عن برنامج Photoshop وقليلا ما نسمع ...
06/08/2019

أشهر ٣ برامج تصميم من شركة Adobe

هل سمعت من قبل عن برنامج InDesign؟
بالطبع سمعنا كثيرا عن برنامج Photoshop وقليلا ما نسمع عن برنامج illustrator وحديثنا اليوم عن برنامج InDesign، وتلك البرامج الثلاث التي
ذكرناها تعتبر ثلاثي التصميم الأكثر استخداما عند مصممي الجرافيك حول العالم...

يعد برنامج ال InDesign أحد أهم برامج سلسلة Adobe الشهيرة والمتعارف عليها لدى مجتمع المصممين، ويعد من البرامج المتخصصة في تصميم:
( الكتب والمجلات والجرائد وغيرها من التصاميم التي تحتوي على العديد من الصفحات )...

فهو يعد أفضل اختيار لتصميم الكتب والمجلات والتصميمات التفاعلية، وذلك لوفرة وسهولة الأدوات والتقنيات المتخصصة في تصميم مثل هذه التصاميم به... دونا عن أقرانه من البرامج الأخرى مثل الفوتوشوب وغيره..

لذلك إذا كنت أحد المهتمين بتصميم الكتب أو المجلات والجرائد فعليك بال InDesign..وسيزيدك من الأمر معرفة واحترافية إذا تعلمت أحد البرامج
الأخرى بجانبه..

Photoshop
Illustrator
InDesign
_________________________

إذا كنت مهتما أن تعرف أكثر عن برنامج Photoshop و illustrator
وأن تعرف استخداماتهم والفرق بينهم، فقد تحدثنا عن ذلك في مقال سابق
بعنوان (الفرق بين ال Vector وال Bitmap)...

ويمكنكم الإطلاع عليه من هنا https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=419505928674015&id=413972719227336

كما يمكنكم متابعتنا إذا كنتم مهتمين بهذه المجالات..
[ English - Marketing - Graphic design -
Softskills - Management..]

وانتظروا منا المزيد إن شاء الله ^)





(Articles المحددات) / An ------ Aتقدر تقولي امتى بنستخدم An وامتى بنستخدم A !؟بسيطة جداً، بنستخدم قبل كل الأسماء المفرد...
04/08/2019

(Articles المحددات) / An ------ A

تقدر تقولي امتى بنستخدم An وامتى بنستخدم A !؟

بسيطة جداً، بنستخدم قبل كل الأسماء المفردة A معادا لو اسم بيبدأ
بحرف من الحروف المتحركة اللي هي (i - e - a - o - u) بنستخدم An

الله عليك يا فنان ..
لكن للأسف جزء من كلامك غير صحيح..

- غير صحيح !؟
بالظبط، جزء من الإجابة مش صحيح وللأسف هو المشهور،
ركز معايا وهنعرف مع بعض خطوة بخطوة ازاي ^)

تعالى ناخد مثاال علشان نفهم الموضوع أكتر:
[ X-ray - Uniform - University - hour ]
An X-ray
A Uniform
A Universtiy
An hour

أخدت بالك من الأسماء الموجودة وازاي استخدمنا a و an معاهم..
اقتنعت إن مفيش حاجه اسمها بنستخدم An قبل (الحروف) المتحركة..

_ طب يا ترى هنستخدم An امتى؟
ببساطة شديدة قبل الأسماء المفردة اللي بتبدأ ب (الأصوات) المتحركة..

أصوات متحركة؟ ودي تطلع ايه؟

الأمر بسيط، وهنحاول نبسطه أكتر كالتالي:

معظم الكلمات المفردة اللي بتبدأ بأي صوت من الآتي
( أ - اه - ايه - اوو - آ - إ ) يا ولاااا ^) بنستخدم قبلهم an
زي: apple - umperella - elephant - orange - eye - x-ray
وكمان الكلمات اللي بتبدأ بال H الصامتة
زي: Hour - Hotel - Honour

وبنستخدم a مع الكلمات المفردة اللي بتبدأ بأي صوت من الأصوات الساكنة
زي: Ball - banana - car
وكمان مع أصوات حرف ال O أو U في حالة نطقهم ( و - يو )
زي: one - university

- مثال لتوضيح الفكرة..

____ Umberella. _____ University
An A
في كلمة Umberella أول صوت خرج منها (اه) فلو قولنا A Umberella هنلاقي إن أول صوت هيبقي أأ ودا صوت غريب على الأذن وهي بتسمعه وصعب على اللسان في النطق وبكدا نستخدم an ..
أما في University هنلاقي ان أول صوت خرج (يو) فنستخدم A

** الملخص السريع إننا بنعتمد علي sound of the vowel صوت حرف العله (الصوت المتحرك) وليس علي الحرف نفسه
وهكذا على باقي الأمثلة الموجودة فوق..
_____________________________

لو مازال عندكم أي تساؤلات بخصوص a أو an.. اكتبوها في التعليقات أو ابعتولنا على رسائل الصفحة، وافتكروا دايما تشاركوا المعلومات مع أصدقائكم
وتشاركونا بآرائكم ^)





سواء أكنت مصمما أم عميلا يرغب في عمل بعض التصاميم أو حتى كونك تشاهد تصاميما بشكل يومي تقريبا، فعليك أن تعرف جيدا ما الفر...
30/07/2019

سواء أكنت مصمما أم عميلا يرغب في عمل بعض التصاميم أو حتى كونك تشاهد تصاميما بشكل يومي تقريبا، فعليك أن تعرف جيدا ما الفرق بين
ال Vector وال Bitmap؟!

يعتبر الفرق بين ال vector وال Bitmap أمرا بسيطا كما سنستوضحه معا،
وبرغم بساطته إلا أنه أمر في غاية الأهمية لما قد يبنى عليه من تصاميم مختلفة..

ال Vector و ال Bitmap كلاهما أنظمة رقمية تعتمد عليها مجموعة من البرامج لتكوين وإنتاج التصاميم والصور (Graphics) ، والفرق بينهما يمكن أن نوضحه كالتالي:

_ الVector: يتكون من خطوط ومتجهات صغيرة جدا تجتمع معا فيظهر لنا التصميم بجودة عالية لا تتأثر كثيرا بالتكبير أو التصغير مهما حدث، طالما مايزال التصميم أو الصورة في صيغة فيكتور، كما وقد يمكن زيادة درجة الجودة لتصل إلى حد 800 ppi أو أكثر في بعض البرامج التي تعمل بهذا النظام وهي جودة عالية جدااا، ويفضل استخدام هذا النظام أثناء تصميم العديد من التصاميم التي قد نحتاج إالى تكبيرها أو تصغيرها بكثرة أو التعديل عليها من فترة لأخرى مثل:
(الشعارات - البنرات - كل ماهو قابل للطباعة - الرسم الفيكتور، ورسم شخصيات الرسوم المتحركة - إلخ...)

- أمثلة البرامج التي تعمل بهذا النظام: ... ,Adobe Illustrator, Corel Draw

- أمثلة لصيغ ملفات ال eps, ai, ... :Vector

_ أما ال Bitmap أو ما يطلق عليه الراستر (Raster) فهو يتكون من وحدات صغيرة جدا تسمى ال pixels والتي بدورها تتكون من أشكال هندسية كالدوائر والمربعات وهي التي تجتمع معا لتظهر لنا الصورة في شكلها الأخير، ولكنها على عكس أنظمة الفيكتور تتأثر بالتكبير والتصغير، فتتغير جودتها بشكل كبير وملحوظ عن الجودة الأصلية لها وتقل وقد يصبح التصميم أو الصورة مشوشين أو ما نطلق عليه بالعامية ( صورة مبكسلة) في حالة تكبيرها عن حجمها الذي تم تصديرها به، وفي حالة تصغيرها لا تتأثر كثيرا ولكن عند إعادتها لحجمها مرة أخرى بعد تصغيرها والتلاعب بالأحجام قد تتغير جودتها وتقل بشكل كبير وغير جيد على الاطلاق..
وبالطبع هذا النظام له استخداماته في العديد من التصاميم
وخاصة تلك التي لا تحتاج إلى تغيير أو تعديل مستمر
( التصاميم ثابتة الحجم نسبياً) مثل:

(تصاميم السوشيال ميديا - تصاميم المواقع - التعديل على الصور - إلخ...)

أمثلة البرامج: ...Adobe Photoshob, GIMP
أمثلة لصيغ ملفات ال ps, ... :Bitmap

_ الآن وبعد أن تعرفنا معا على أهم أنظمة ووحدات تكوين وعرض التصاميم والصور؛
وبالتالي توضيح بعض الاختلافات البسيطة بين بعض البرامج،
هل مازلت تواجه صعوبة في التفريق بين هذه الأنظمة والبرامج!؟
إذا كان لديكم أي تساؤلات فيمكنكم أن تشاركونا إياها في التعليقات ^)





أساس كل عمل ناجح هو التخطيط السليم، ونظراً للأهميه المتزايده للتخطيط ولأن لابد من إنه يحقق الأهداف المرجوه منه و يزيد م...
28/07/2019

أساس كل عمل ناجح هو التخطيط السليم، ونظراً للأهميه المتزايده للتخطيط ولأن لابد من إنه يحقق الأهداف المرجوه منه و يزيد من أرباح الشركات أو المؤسسات؛ كان من الضروري للمؤسسات الإلتزام بخطه تسويقيه علشان تضمن تنفيذ و تحقيق الأهداف بفاعليه و نجاح.

فيه جمله مشهوره جدا بتقول " إذا فشلت في التخطيط فأنت تخطط لتفشل " فهنتكلم في المقاله دي النهارده عن موضوع مهم جدا و مدخل أساسي لدراسة علم (إدارة التسويق) و هو الخطه التسويقه أو marketing plan: من الضروري إن الخطه التسويقيه تكون بتشمل جميع الأنشطة التسويقيه الخاصه بالشركه؛ لأن عن طريق marketing plan بيتم تحديد مسار الشركه و وضع الطرق السليمه اللي هتسخدمها بعد كده في تقديم المنتج أو الخدمه الخاصه بيك


_ طب إيه هي الحاجات الأساسية اللي بيتبني عليها أي خطه تسويقيه ؟

1- التحليل أو analysis و بينقسم لخطوتين:
- الخطوه الأولى بتحلل الوضع الحالي للشركه و وضعك بالنسبه للمنافسين وبتحلل العوامل الخارجيه أو task environment من competitors المنافسين و suppliers الموردين و الموزعين و بتشوف external environment و اللي بتتلخص في أحرف كلمة [PESTLE] و هي العوامل السياسيه و الاقتصاديه و الاجتماعيه و القانويه و المناخيه..
- الخطوه التانيه بتعمل تحليل [SOWT] ودا تحليل مهم جدا لأنه ف التحليل ده بتكتشف نقاط الضعف عندك و نقاط القوه و بتحاول تصلح نقاط الضعف بنقاط القوه و بتعرف الفرص و التهديدات الي هتقابلها أثناء تقديم متتجك أو الخدمه الخاصه بيك ف السوق.

2- وضع الأهداف objectives، ولازم تكون الأهداف دي واضحه و واقعيه و متوافقه مع الغرض من الشركه.

3-الاستراتجيات التسويقيه marketing strategies زي competitors strategies الاستراتجيات التنافسيه: هل اركز على السعر و لا علي ميزه معينه تانيه، و growth strategies استراتيجيات النمو بتاعي: هل اركز مجهودي ع نفس الشريحه بتاعتي ولا افكر اغزو شريحه و اسواق جديده بما يتضمنها product management و الاهتمام بالمنتج.

4- STP strategy وهي كيفية اختيار الشريحه المستهدفه و ازاي استهدفها و الميزه التنافسيه الي هقدمها للشريحه دي.

5- و أخيراً tricks او Marketing mix المزيج التسويقي زي :
[ product, price, place promotion , physical environment ]

،لو وصلت لحد هنا ف حابب اقولك مبروك انت كدا عرفت
أساسيات marketing plan و هنتكلم عن كل خطوه فيهم بالتفصيل ف مقالات قادمه بإذن الله





هل تريد أن تعرف ما هو ال Graphic Design؟! إذا تابع قراءة هذه المقالة.. ^)عادة ما يرغب الكثير من الأصدقاء في تعلم برنامج ...
27/07/2019

هل تريد أن تعرف ما هو ال Graphic Design؟!
إذا تابع قراءة هذه المقالة.. ^)

عادة ما يرغب الكثير من الأصدقاء في تعلم برنامج الفوتوشوب أو أي من البرامج الأخرى ليصبحوا مصممين، لكن هل فكرت من قبل في إذا ما كان هناك أبعاد أخرى لتعلم هذا المجال؟ هل هو حقا مجرد تعلم برنامج؟
بالطبع لا، ال Graphic Design هو أحد أهم وأمتع المجالات في عصرنا التكنولوجي المتطور هذا..

لحظة واحدة؟ هل تخبرني الآن بأن ال Graphic Design مجال له أسس وليس فقط تعلم برنامج الفوتوشوب؟
بالطبع برنامج الفوتوشوب مهم جدا ورائع، ولكنه يا صديقي ليس إلا جزءا من تعلم هذا المجال، وبرامج التصميم كثيرة عموما وتندرج تحت مسمى (أدوات التصميم).

حقا؟ إذا حدثني أكثر عن هذا المجال...
هاي هاي، بكل سرور ^)

_ الجرافيك (Graphic): هو أي عنصر مرئي يمكن أن تراه العين وتترجمه إلى معنى معين. مثل الساعة التي في يدك أو الهاتف أو حتى الصورة المدرجة مع هذا المقال على سبيل المثال لا الحصر..
كل هذه العناصر المرئية يمكن أن يطلق عليها جرافيك..

ويتكون الجرافيك من مجموعة من العناصر الأساسية، يطلق عليها اسم
عناصر الجرافيك وهي كالتالي:

الخطوط Lines

الأشكال Shapes

الألوان Colors

الخامات Textures

النصوص Types

ويمكن أن نتحدث عنهم ونوضحهم بشكل منفرد فيما بعد..

_ ال (Design): هو عملية استخدام مجموعة من الأدوات وتطبيق بعض المبادئ لعمل عنصر مرئي له معنى أو يوصل رسالة معينة، يعني عملية صنع الجرافيك.

وللقيام بالتصميم، هناك مجموعة من المبادئ المهمة التي يجب أن نعرفها ونتعلمها

مبادئ التصميم:

التباين Contrast

التقارب Proximity

التناسق Hierarchy

التوازن Balance

التكرار Repetitiveness

التوظيف Functionality

البساطة Simplicity

_ والمصطلح كله Graphic Design: هو لغة التواصل البصرية التي يستخدمها المصمم لإيصال رسالة معينة إلى المشاهد..

أما بالنسبة لأدوات التصميم والبرامج مثل Photoshop أو illustrator.. إلخ
فسنتحدث عنهم في المرات القادمة بإذن الله لعدم الإطالة عليكم.
___________________________

- تابعونا لتعرفوا المزيد عن هذه المجالات:
[English - Marketing - Graphic Design - Softskills - Management...]

- لا تنسوا مشاركة هذه المعلومات مع أصدقائكم،
كما سيسعدنا أن تشاركونا بآرائكم وأفكاركم،
وإذا كان لديكم أي استفسار فيمكنكم أن تراسلونا على رسائل الصفحة ^)





شكرا لكل أصدقاء مجتمع أيقن اللي أصبحوا موجودين معانا؛ أنتم حقا مميزون ^)وشكرا على مشاركتكم في استطلاع الرأي اللي عملناه،...
25/07/2019

شكرا لكل أصدقاء مجتمع أيقن اللي أصبحوا موجودين معانا؛ أنتم حقا مميزون ^)
وشكرا على مشاركتكم في استطلاع الرأي اللي عملناه، ٦٨ صديق شاركوا معانا
بآرائهم والنتيجة كانت لصالح الكتابة بالفصحى ومازالت في تزايد، ولكن برغم كدا كان فيه أصدقاء بيفضلوا الكتابة بالعامية، وبناءا على الآراء هنحاول بقدر ما نستطيع إننا نصيغ كتاباتنا بالفصحى، وكمان لأن في مجتمع أيقن رأي الجميع مهم حتى ولو كان فرد واحد؛ قررنا إننا نحقق رغبات الجميع ونستخدم كذلك العامية بشكل مناسب في بعض كتاباتنا القادمة بإذن الله..

فخورين بوجودكم معانا ^)
انتظروا المزيد..


لا شك في أن اللغة الإنجليزية من أساسيات عصرنا هذا، فلا يخلو عمل أو تعلم أو حتى ترفيه ولعب من وجود اللغة الإنجليزية؛ ولكن...
23/07/2019

لا شك في أن اللغة الإنجليزية من أساسيات عصرنا هذا، فلا يخلو عمل أو تعلم أو حتى ترفيه ولعب من وجود اللغة الإنجليزية؛ ولكن كثيرا ما تواجهنا مشكلة (من أين أبدأ وكيف الطريق؟) الأمر الذي يجعلنا نشعر دائما بأننا وسط صحراء نعيش في حالة سراب ولا نعرف كيف ننجو، والحال أن الأمر أصبح في عالمنا الرقمي هذا من أسهل ما يكون..
إليك أهم الأساسيات التي لابد أن تعرفها عن ماهي اللغة وأهم مكوناتها ومهاراتها!

_أولا عليك أن تعرف مكونات اللغة والتي قسمناها لك بشكل مبسط لتندرج تحت ٣ مفاهيم رئيسية وهم كالتالي:

(١) المفردات والجمل Vocabs
(2) القواعد النحوية Grammar
(٣) قواعد النطق Pronunciation

أضف على هذا إذا أردت تعلم لهجة معينة من باب الشغف، كاللهجة الأمريكية أو البريطانية، أو أي من اللهجات الأخرى على سبيل المثال..

وقد تظن للوهلة الأولى أن هذه الأقسام الثلاث من أصعب ما يكون عند بدء تعلمها، ولكن الحقيقة أنها من أسهل وأمتع ما يكون مع الممارسة؛ لا عذر لديك بعد اليوم...

_ عليك أيضا أن تعرف مهارات اللغة الأساسية وهي بالترتيب كالتالي:

Listening (a)
Speaking (b)
Reading (c)
Writing (d)

قد تشعر بأننا أخطأنا عندما ذكرنا كلمة بالترتيب، وهذا غير صحيح، بالطبع لا نجزم مطلقا بأن هذا هو الترتيب الواجب والمحتم وأن غيره خاطئ، ولكننا نقول أنه الأنسب للتعلم، والموضوع يطول شرحه، وقد نتحدث في هذا لاحقا في مقال منفرد...

الآن بعدما عرفت المكونات والمهارات الأساسية للغة، وعلمت أن التعلم شيئ ممتع وبهذه البساطة... هل هناك ما يمنعك حقا من التعلم أم هي مجرد تأجيلات؟

____________________________

# إذا استفدتم من هذا المقال البسيط فلا تنسوا أن تشاركوه مع أصدقائكم لتعم الفائدة
وإذا كنتم مهتمين بأحد هذه المجالات أو كلها فحتما عليكم متابعتنا ليصلكم كل جديد من مقالاتنا ومنشوراتنا والتي ستكون بشكل دوري بإذن الله..

[ English - Marketing - Graphic Design - Soft Skills - Management ]

، كما نحيطكم علما بأننا قد وضعنا هاشتاج مخصص لكل مجال من المجالات التي نتحدث عنها، كما هو موجود في هذا المقال ( )، وذلك لنسهل عليكم تصفح المنشورات والرجوع إليها كلما احتجتم..

شاركونا بآرائكم وأفكاركم، وانتظروا منا المزيد ^)



دايما بنسمع عن ال MARKETING و ال SALES و لو انت لسه جديد في المجال هتحس انهم حاجة واحدة و لو ناوي تشتغل في المجال هت...
23/07/2019

دايما بنسمع عن ال MARKETING و ال SALES و لو انت لسه جديد في المجال هتحس انهم حاجة واحدة و لو ناوي تشتغل في المجال هتبقى متوقع تتسأل في الانترفيو السؤال الشهير: ايه الفرق بين ال MARKETING & SALES،
وهتلاقي نفسك داخليا مش فاهم الفرق أوي غير لما تشتغل ...
بس برضه بعد ما اشتغلت و عرفت الفرق الى حد ما ..مش بتبقى فاهم طب اييه أهم ..طب ايه اللي بيجي الأول..طب ايه العلاقة ما بينهم ..

فأنا هبتدي من الأول خالص..
لو لسه ناوي تفتح شركة جديدة و عايز تعملها STRATEGIC BUSINESS PLAN
لازم عشان تبتدي شركة و تعملها PLAN يكون عندك
(FOUR BASIC FUNCTIONS)
و هي:
HR -
او ال MANAGEMENT SYSTEM اللي انت ناوي تتبعه في الشركة ..فمينفعش تعمل شركة من غير موظفين، حتى لو انت الموظف الوحيد.

FINANCE -
لازم هتصرف فلوس حتى لو قليلة جدا و لازم تكسب فبتحسب ال
BASIC FINANCIAL RATIOS اللي هتوضحلك الشركة دي هيبقى مكسبها ايه و هكذا

PRODUCTION/OPERATIONS -
طبعا التصنيع لو انت ناوي تنتج منتج أو العمليات لو انت بتقدم خدمة

MARKETING -
و هنا الجزء بتاعنا بقى ..ما ينفعش يكون عندك شركة من غير MARKETING مهما كان تسويقك للمنتج أو للخدمة بيتم بصورة بدائية من وجهة نظرك فده هيندرج تحت مسمى الMARKETING او التسويق..و قبل ما تعمل شركة لازم تكون محدد ال MARKETING PLAN بتاعتها.

من المقدمة الطويلة اللي فاتت دي نقدر نفهم ان الأساس هو الMARKETING أما ال SALES فما هي الا ترجمة لل STRATEGIES اللي حاططها الMARKETING يعني نقدر نقول ان ال SALES هوا الجزء التنفيذي لل MARKETING...
ال MARKETING يشوف الفرص فين و العملاء المحتملين فين و ال SALES يقتنص الفرص دي و يحول العملاء المحتملين الى عملاء حقيقين او يحول ال LEAD الى CUSTOMER

بسرعة طيب ندخل على تعريف الMARKETING
KOTLER'S SOCIAL DEFINITION:
MARKETING IS A SOCIAL AND MANAGERIAL PROCESS BY WHICH INDIVIDUALS AND GROUPS OBTAIN WHAT THEY NEED AND WANT THROUGH CREATING AND EXCHANGING PRODUCTS AND VALUE WITH OTHERS
تعريف يلخبط عايز واحد دارس فلسفة :) عشان كدة في تعريف سهل ويوضح الفكرة أكتر وهو:
MARKETING IS TO
identify your customers(which means identify your Market)
and identify their needs ,wants and demand
then satisfy their needs with profit

انت كل شغلك في التسويق انك تحدد العملاء اللي انت هتوجه ليهم منتجك أو خدمتك و تحدد كل مواصفاتهم و بكده تبقى حددت الماركت بتاعك و بعدين تعرف ايه ال NEEDS بتاعت الCUSTOMERS و ايه ال wants بتاعتهم و مش بس كده لازم تحدد ال demand المحتمل يعني هيقدروا يشتروا المنتج بتاعك ولا لأ و بكمية قد ايه ... و بعد كدة تقدم منتج أو خدمة تشبع SATISFY الNEED دي .... و لازم تحقق مكسب في الاخر و مش بيبقى مكسب مادي فقط .

طب ايه هوا ال Marketing Management
marketing management is the art or science of choosing target markets and building profitable relationship with them.

يعني العلم او الفن اللي من خلاله هتعرف هتختار العملاء بتوعك ازاي وازاي تعمل معاهم علاقة مهنية مربحة للطرفين .و اللي في الاخر بيوصلنا ازاي نعمل
Marketing plan

ايه هيا بقى ال
BASIC MARKETING STRATEGIES
(MARKETING MIX)
أو ما يعرف بال 4P'S (واللي بتعتبر أساسيات العملية التسويقية)
و من باب التنطيط زادت و بقت 8P'S
1-PRODUCT
2-PRICE
3-PLACE
4-PROMOTION
و من 5 ل 7 ده بيستخدم أكتر لو انت بتقدم خدمة مش منتج
5-PEOPLE
6-PROCESS
7-PHYSICAL ENVIRONMENT
و اخر و اجدد حاجة هي
8-Performance/Productivity

_________________________________________

لو عجبك المقال وحسيت إنك استفدت، متنساش تشاركه مع أصدقائك،
ولو مهتم بأي من المجلات دي:

[ English - Marketing - Graphic Design - Softskills - Management ...]
يبقا لازم تتابعنا علشان تستفيد من كل مقالاتنا الجاية...

كمان عملنا ليكم هاشتاج لكل مجال زي ( )
علشان تقدروا تتصفحوا وتسترجعوا
كل المقالات في المجال الواحد في أي وقت تحتاجوها...

أهلا بيكم في مجتمع أيقن، منتظرين نسمع آرائكم واقتراحاتكم
ونجاوب على استفساراتكم ^)




Address

Benha
13512

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when أيقن - Aiqqen posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The School

Send a message to أيقن - Aiqqen:

Shortcuts

Share

Category