TBEsales

На прошлой неделе в рамках обучения программы 1koolitus.eu для фирмы h2h.ee
Прошло трехдневное обучение по интеллигентным продажам.
Чем же отличается наше обучение?
✔️ Никакой воды, все только по делу
✔️ Обучение в форме диалога
✔️ Внедрения Восточного гостеприимства и Западного спокойствия
✔️ Развитие каждого отдельного продавца в команде
✔️ Результативность с первого месяца
✔️ Отличный метод для корпоративного досуга, все проходит в веселой обстановке
✔️ Тренер с международным опытом обучения (фирмы 7 странах, включая Эстонию проходили обучение у Руфата)

От себя мы хотели бы поблагодарить руководство h2h.ee, а так же их отдел продаж за доверие и активное участие. Желаем удачи! 📈

#продажи #тренингпопродажам #интеллигентныепродажи #tbesales #руфаткеримли #rufatkerimli #salestraining

На прошлой неделе в рамках обучения программы 1koolitus.eu для фирмы h2h.ee
Прошло трехдневное обучение по интеллигентным продажам.
Чем же отличается наше обучение?
✔️ Никакой воды, все только по делу
✔️ Обучение в форме диалога
✔️ Внедрения Восточного гостеприимства и Западного спокойствия
✔️ Развитие каждого отдельного продавца в команде
✔️ Результативность с первого месяца
✔️ Отличный метод для корпоративного досуга, все проходит в веселой обстановке
✔️ Тренер с международным опытом обучения (фирмы 7 странах, включая Эстонию проходили обучение у Руфата)

От себя мы хотели бы поблагодарить руководство h2h.ee, а так же их отдел продаж за доверие и активное участие. Желаем удачи! 📈

#продажи #тренингпопродажам #интеллигентныепродажи #tbesales #руфаткеримли #rufatkerimli #salestraining

ОБУЧЕНИЕ СТАРТАПА 🤓
.
.
.
Многим может показаться, что ко мне обращаются за корпоративным обучением только фирмы с большим опытом и финансовыми возможностями. Но желание обучить свою команду должно присутствовать абсолютно у любого предпринимателя, ведь это инвестиция, а не траты!

Сегодня я первый раз корпоративно обучал Эстонский стартап.
🇪🇪 Эстония входит в ТОП 5 стран мира для ведения стартапов. Эстонию называют Европейским Сингапуром, и она признана отличным бюджетным местом для стартапов. На стороне эстонской компании всегда стоят электронное правительство, т.е. все важные процедуры и отчеты проводятся через интернет.

Цель моего клиента #okomotion - предложить безопасные, но качественные виды транспорта с уклоном на "зеленую" энергию. Ребята большие энтузиасты, которые не могу не влюбить в свою продукцию. С каким рвением они говорят о будущем, впечатлит даже самого скептичного человека! У команды задача получить финансирование на "хакатонах", где стартаперы рассказывают о своей продукции. Они уже несколько раз выигрывали, но всегда ищут пути для развития!

Сегодня была цель обучить продажам через публичное выступление, и у нас это удалось! Питч (от англ. pitch — бросок, подача) — краткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами. Мы сегодня разобрали ошибки, а так же обучились новым техникам, которые ребята точно смогут применить!

Я желаю фирме Ökomotion удачи в развитии!

Руфат Керимли
А вы боитесь выступать публично?

ОБУЧЕНИЕ СТАРТАПА 🤓
.
.
.
Многим может показаться, что ко мне обращаются за корпоративным обучением только фирмы с большим опытом и финансовыми возможностями. Но желание обучить свою команду должно присутствовать абсолютно у любого предпринимателя, ведь это инвестиция, а не траты!

Сегодня я первый раз корпоративно обучал Эстонский стартап.
🇪🇪 Эстония входит в ТОП 5 стран мира для ведения стартапов. Эстонию называют Европейским Сингапуром, и она признана отличным бюджетным местом для стартапов. На стороне эстонской компании всегда стоят электронное правительство, т.е. все важные процедуры и отчеты проводятся через интернет.

Цель моего клиента #okomotion - предложить безопасные, но качественные виды транспорта с уклоном на "зеленую" энергию. Ребята большие энтузиасты, которые не могу не влюбить в свою продукцию. С каким рвением они говорят о будущем, впечатлит даже самого скептичного человека! У команды задача получить финансирование на "хакатонах", где стартаперы рассказывают о своей продукции. Они уже несколько раз выигрывали, но всегда ищут пути для развития!

Сегодня была цель обучить продажам через публичное выступление, и у нас это удалось! Питч (от англ. pitch — бросок, подача) — краткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами. Мы сегодня разобрали ошибки, а так же обучились новым техникам, которые ребята точно смогут применить!

Я желаю фирме Ökomotion удачи в развитии!

Руфат Керимли
А вы боитесь выступать публично?

🗣️👤Мои клиенты приятно удивляются, когда после заказа обучения своей команды они сначала получают аудит отдела продаж и своей бонусной системы.
Если аналитика бонусной системы — это добровольный процесс, то получить конструктивную обратную связь о своем отделе продаж очень важно.

💻Я не обучаю продажам, а ставлю целую систему для автономной работы. Даже при том, что будет текучка кадров до 50%, новый персонал будет получать уже готовое решение по продажам (скрипт продаж)

📊Для чего же нужен аудит отдела продаж?
В первую очередь он помогает мне понять, на каком уровне находится персонал, чтобы поставить четкий вектор развития. Бывает так, что команду нужно просто взбодрить после длительной и рутинной "спячки" (особенно актуально после локдаунов). А бывало такое, что нужно было почти весь персонал менять или обучать чуть ли не с нуля. В любом случае цель одна — максимально быстро окупить инвестиции и начать зарабатывать!

📊В итоге аудит:
* Определит уровень компетенции команды
* Дает понимание, какой Kpi нужен, а какой в действительности
* Проработает индивидуальную программу обучения
* Выдаст ошибки продавцов
* Найдет недочеты в бонусной системе

📈Если я обучаю в другой стране, то аудит занимает от двух до четырех дней. Если же это местная (Эстонская) компания, то одного дня достаточно.

📊Что получает клиент от аудита отдела продаж?
* Анализ записей звонков или встреч (по предварительному запросу)
* Рекомендации по бонусной системе
* Советы по персоналу
* Индивидуальный тренинг по продажам (количество дней зависит от запроса)
* Анализ скрипта по продажам

📝Конечно же все попадает под коммерческую тайну, так как мне выдают фирмы свои цифры.

🤓 Напоминаю, что обучаю в любой точке мира (не только формат онлайн) и на четырех языках.

#tbesales #тренингпопродажам #руфаткеримли #тренерпопродажам #интеллигентныепродажи #школапродаж #тренингпопродажамвевропе #номеродин #rufatkerimli #пишукнигу #продажи #книгапопродажам

Ребрендинг — активная маркетинговая стратегия; включает комплекс мероприятий по изменению бренда, либо его составляющих (Википедия)

🔥Решил в 2021 году поменять TBESEMINAR на TBESALES.

✨Просто бренд TBE (the best ever) - это громкое в моем сердце название, но многие по нему не сразу осознавали, чем агенство занимается.
👨‍⚖️Теперь же благодаря @vitaliholstinin я оставил название TBEsales. Теперь по нему мои потенциальные клиенты смогут понять, чем занимается Руфат (хотя я и так везде об этом говорю 😁)

📈Небольшая статистика к 2021 году:
✔️780 академических часов тренингов, 1060 участников (немного округлил)
✔️890 академических часов консультаций и аудита по продажам, 442 юридических и частных лиц.

🤝Всем спасибо за доверие!!!

8 ноября завершился корпоративный тренинг для фирмы Ecoslider. Тренинг провел Руфат Керимли (Rufat Kerimli).

Благодарим за приятную и веселую рабочую атмосферу и за большое количество вопросов. Три дня внедрения продаж прошли незаметно! Желаем дальнейшего развития!

Спасибо Premium Cake вкуснейший торт!

3 ноября прошло корпоративное обучение на тему "интеллигентное обслуживание".

Спасибо руководству и коллективу ресторана Om.house за теплый прием и активность в вопросах! 🤗

А мы скоро откроем набор на 8-ой поток школы интеллигентных продаж 👌

Желаем дальнейшего процветания! 📈

#интеллигентноеобслуживание
#интеллигентныепродажи #продажи #руфаткеримли #rufatkerimli #omhouse

Цитата из письма Grant Cardone
"Привет, на связи Грант Кардон.

Классические тренинги по продажам не окупаются и не дают компании стабильного прироста выручки.

Почему? Все тренинги рано или поздно заканчиваются!

Вот смотрите. Возьмем компанию с проблемой в продажах.

Руководство решает нанять тренера, чтобы тот приехал, расшевелил продавцов и научил новым приёмам закрытия сделок. Консультант приезжает и честно выполняет свою работу, продажи идут вверх.

Спустя неделю тренинг заканчивается. Продавцы по-инерции еще несколько недель будет давать неплохие показатели, а потом статистика дохода опять упадет в пропасть.

Причина простая: без постоянных тренировок, повторения материала и практики, продавцы быстро забудут все, чему научились, а в их головах прочно засядет мысль: «Тренинги не работают»."

Полностью согласен с его мыслями! Если не будете постоянно и упорно трудиться над полученными знаниями после обучения, то все продавцы мира вас не смогут обучить 🤓

Клиенты часто обращаются ко мне, потому что нужны не просто знания, которых много в интернете, а рабочая система. Более того новый работник не должен будет проходить обучение, так как все знания поместятся в индивидуаьном скрипте по продажам. Для вас это означает, что будет ВНЕДРЕНА индивидуальная система продаж, которую можно будет использовать долгие годы! Звучит разумно, не так ли? 🙂

#учитесьупрактиков #учитесьуэкспертов

Suits | 10 Minutes of Harvey Specter Closing Deals

How to close deals Suits style
https://youtu.be/jjeLzr1JR4o

youtu.be Suits is streaming now on Peacock. Stream Now: https://www.peacocktv.com/watch-online/tv/suits/8003089882869075112 Watch Harvey Specter (Gabriel Macht) do wh...

УЧИТЬ УЧИТЕЛЕЙ 🤓
⠀
Я почти никогда не переживал за свои тренинги, но обучая учителей волновался не на шутку 🙂
К учителям я испытываю глубокое уважение, ведь они несут ответственность за знания своих учеников.
⠀
Какие темы мы охватили:
⠀
📚 Типы восприятия у учеников
Есть 4 типа: визуал, аудиал, кинестетик и дигитал. Каждый абсолютно по-своему воспринимает получаемую информацию.
⠀
📚 Раппорт
Вы слышали о киберспорте? Если нет, то возможно ли наладить общую связь с учеником? Да, так как можно создать общий интерес, получив путем вопросов информацию у собеседника!
⠀
📚 Влияние на эмоции человека
Неважно что, мы говорим, а важно как!
Слова не имеют силы, если вы не используете верный тембр голоса и язык тела.
⠀
📚 Психотипы D. I. S. C.
Можно со мной не соглашаться, но именно знание своего и чужих психотипов облегчит вам диалог с учениками
⠀
Всё это мы смогли узнать за 2 академический часа! Руководство школы молодцы, что не забывают развивать свой коллектив, чтобы их ученики получили максимально качественное обучение 🙏🙂

Клиент не король, а гость! 🤴
⠀
Все привыкли к фразе "клиент — это король". Общаясь со своим клиентами, я часто слышу, что их персонал ни на что не годен, и многих они терпят за неимением альтернативы🤷‍♂️
⠀
Да, безусловно клиент очень важен, именно он приносит нам прибыль, но есть моменты, когда нужно не забывать о своем персонале.
⠀
Сейчас объясню свою мысль 🤓
⠀
✅ КЛИЕНТ — это, в первую очередь, гость.
Обслуживание на востоке считается лучшим в мире, так как к клиенту относятся как к гостю. Именно гостям мы рады, готовы предложить свое тепло и дружелюбие, так почему бы эту модель не использовать в работе?
⠀
✅ Мы не ставим клиента выше персонала.
Это может создать неблагоприятный микроклимат в организации, где в итоге пострадают ВСЕ. Продавец сделает вам в разы больше прибыли, если будет чувствовать себя защищённым.
⠀
✅ Клиенты переходят на личности.
Если ваш гость начнёт вас оскорблять в вашем доме, разве вы это будете терпеть? Так почему вы требуете этого от своих подчиненных? Недовольные клиенты всегда будут при росте, но именно от продавца и руководства зависит итог.
⠀
✅ Все зависит от профессионализма.
Уровень профессионализма продавца позволяет сглаживать углы, даже если гость (клиент) нагрубил.
⠀
✅ Сделай немножко больше для своего гостя.
Надо уметь радовать клиента дополнительными мелочами. «ВАУ» эффект от обслуживания создаст вам имя. В ресторанах есть официанты, к которым записываются клиенты. Круто, да?! Представьте этот уровень доверия. То же самое можно сказать о продавцах, кому клиенты полностью доверяют свои решения в конкретных задачах, не оглядываясь на цену.
⠀
📈 Вывод
Относись к своему клиенту как к гостю, и в итоге ты получишь дополнительного "продавца", который с радостью будет тебя рекомендовать другим🤓
⠀
Сталкивался ли ты с «ВАУ» эффектом в обслуживании❓Или у тебя есть любимые места общепита или фирмы, которые отличаются от остальных чем-то хорошим❓
⠀
#tbeseminar #tbesales #учитесьупрактиков #rufatkerimli #руфаткеримли #интеллигентныепродажи #intelligentsales #intelligentnemüük #клиентнекороль

В последний день лета нас посетила администрация сети гриль-ресторанов Restoran Armudu. Тренинг успешно провел Руфат Керимли.

Восточное гостеприимство и европейский уровень обслуживания - это всегда беспроигрышный вариант! Уверены, что сотрудники Armudu смогут успешно применять полученные новые навыки.

Желаем дальнейшего развития и процветания!

В послекризисный период, когда большинство предприятий либо еще "спят", либо берут медленный разгон, есть, всё же, некоторые фирмы, готовые действовать стремительно, чтобы разбудить свой персонал после вынужденной "спячки".

Продажи - это навык, который необходимо постоянно совершенствовать.
Неудивительно, если во время пандемии навыки продаж Ваших работников немного потерялись, и в такой ситуации, хороши те предприниматели, которые помогут своему персоналу вернуться к совершенству.

Мы благодарим сеть ювелирных салонов Miss Lora juveel, сотрудники которой недавно прошли корпоративный тренинг в сфере интеллигентных продаж, за приглашение и гостеприимство!

Разбудите свой персонал!
Обращайтесь к практикам!
Руфат Керимли (Rufat Kerimli)

#tbeseminar #корпоративныйтренинг
#müügikoolitus #koolitusedtallinnas
#интеллигентныепродажи
#тренингпопродажам #müügitreening

Хотите проверить свою экспертность?

Для упражнения нужен совет Дейла Карнеги при подготовки к публичным выступлениям.

Записать 50 любых вопросов по теме выступления за 20 минут.

Это делается для того, чтобы мозг заработал интенсивно и выдал "спящие" знания.

Мы немного поменяем правила игры:

Записать 50 вопросов по сфере своей деятельности за 20 минут. Нельзя задавать слишком однотипные вопросы

Хороший результат — это более 75 вопросов за 20 минут.

У меня получилось 87

Удачи! :)

Недавно 3-дневное обучение в 25 академических часов прошла фирма, регистрирующая юридические компании по всему миру - Private Financial Services.

Большое спасибо ребятам за проявленную активность и амбициозность! Желаем дальнейшего продвижения!

Напоминаем, что мы обучаем и консультируем по всему миру 🌎 Находясь в любой точке земного шара, Вы можете выбрать удобный именно Вам формат обучения или консультации: онлайн / оффлайн.

#tbeseminar

🎆🎆🎆СКИДКИ на все услуги!💶💵💷💴
📈
📊
💻📲📱
В сложное время нужно помогать друг другу, а значит и мы со своей стороны предлагаем 50% скидку на все наши услуги.
Особенно популярностью сейчас пользуются индивидуальные онлайн-консультации, где можно получить инсайты по продажам всего за короткое время.
Мы обучаем и консультируем по всему миру 🗺️
А вы уже брали консультации, тренинги онлайн?
Расскажите про свой опыт

КРИЗИС ВЫЯВИТ ЛУЧШИХ ПРОДАВЦОВ!
✔️
✔️
✔️
В 2012 году я получил в Германии на тренировке по дзюдо травму плеча (являясь каратистом, решил сходить на ОДНУ тренировку по борьбе).
3 года я боролся с болями, выступал, но все равно в 2015 году пришлось перенести операцию в трех местах на левом плече.
Через пару дней я уже стоял в торговом центре и продавал в таком же виде как на фото (вру, в другой кофте был 😀).
Скажу сразу, я был под сильным обезбаливающим морфином (если я ничего не путаю), зрачки были расширены, но клиенты не пугались 😲
Сделал очень хороший результат за день в активных продажах, отстояв 10 часов на ногах, более 500 подходов к клиентам, а потом уже отметили успешный день с @andreskiviselg
В @varblane_lounge 💪
Почему я все это помню? Это было для меня хорошим уроком того, насколько наше желание может нас мотивировать, преодолевая боли и все препятствия ✔️
5 дней в неделю работал в логистике и во воскресеньям в продажах.

Продавать очень легко, когда стабильна экономика, у вас отличный продукт/услуга по самой низкой цене. Много знаний для этого не надо, все идет на потоке.

Если ваш продавец или вы жалуетесь на обстоятельства, то просто запомните, что среди конкурентов есть "психи", которых мало что остановит.

Кризис - это идеальное время для того, чтобы выявить сильнейших.

#руфаткеримли #продажи #учитесьупрактиков #интеллигентныепродажи #школапродаж #школаинтеллигентныхпродаж #rufatkerimli #tbesales #tbeseminar #sales