18/08/2026
Unistuste meeskond on olemas! Ja selle loomiseks ei ole vaja otsida erinevate isiksusetüüpidega müügiinimesi, et igale kliendile meeldida. Müügil on kindel struktuur, kuid tulemuse määravad alati nüansid.
1. Isegi täiuslik müügiskript vajab kohandamist. Annan klientidele valmis skriptid ja vaatan need seejärel iga müügiinimesega eraldi üle. Asendame mõned sõnad talle loomulikumatega, säilitades algse mõtte.
2. Müügiinimene, kes ei tea, kui palju tal järgmise boonuseni puudu jääb, ei jõua kunagi rekordini. Ta lihtsalt kulgeb vooluga kaasa. Eesmärk peab olema iga päev silme ees.
3. Müügiinimest ei saa sundida tootesse uskuma. Küll aga saab aidata tal näha toote väärtust koolituse, klientide tulemuste ja isikliku kogemuse kaudu.
4. Turundusmeeskond peaks aeg-ajalt helistama enda toodud müügivihjetele. Olen seda paljudele ettevõtetele soovitanud, kuid 90% juhtudest turundusmeeskond keeldus. Ometi on see üks lihtsamaid viise mõista, kus probleem tegelikult asub: kas müügivihjete kvaliteedis või müügiosakonna töös.
5. Mõnikord ostab klient toote, mõnikord aga müügiinimese pärast. Emotsionaalne side loeb. Nagu pokkeris: ära mängi ainult mängu - mängi mängijat.
6. Läbipõlemine ei teki üleöö. Hea juht märkab ohumärke varakult ja toetab müügiinimest coaching’u-sessioonide kaudu.
Soovid teada, mida saaks sinu meeskonnas parandada, et müüki suurendada? Võta minuga auditi või koolituse asjus ühendust.
