23/08/2026
Comercial pide 500, el forecast dice 300, y planeaciรณn termina promediando los dos. ๐๐ฌ๐จ ๐ง๐จ ๐๐ฌ ๐ฎ๐ง ๐ฉ๐ฅ๐๐ง ๐๐ ๐๐๐ฆ๐๐ง๐๐, ๐๐ฌ ๐ฎ๐ง ๐๐๐ฎ๐๐ซ๐๐จ ๐ ๐๐ข๐๐ ๐๐ฌ. ๐ COMENTA "DEMANDA"
El pronรณstico y el plan de demanda no son la misma cosa, aunque en la mayorรญa de empresas se usen como sinรณnimos.
๐๐ฅ ๐ฉ๐ซ๐จ๐ง๐จฬ๐ฌ๐ญ๐ข๐๐จ ๐๐ฌ ๐ฎ๐ง ๐๐ฬ๐ฅ๐๐ฎ๐ฅ๐จ. El plan de demanda es una decisiรณn de negocio.
๐ด ๐๐ซ๐จ๐งรณ๐ฌ๐ญ๐ข๐๐จ โ un nรบmero que sale de un modelo estadรญstico sobre tu histรณrico de ventas. Es matemรกtica, no contexto.
๐ด ๐๐ฅ๐๐ง ๐๐ ๐๐๐ฆ๐๐ง๐๐ โ ese mismo nรบmero, ajustado con lo que el pronรณstico no puede ver: una promociรณn que viene, un lanzamiento nuevo, lo que comercial sabe del mercado que el histรณrico todavรญa no refleja.
Sin ese ajuste, tu "plan" es solo el pronรณstico con otro nombre โ y vas a seguir comprando o produciendo para una demanda que no es la real.
El plan de demanda existe en el consenso entre รกreas (el famoso S&OP), no en la hoja de cรกlculo de una sola persona.
๐ COMENTA "DEMANDA" y te envรญo por DM una clase para armar tu proceso de consenso de demanda paso a paso.
Guarda este reel ya que lo vas a necesitar la prรณxima vez que discutas un nรบmero con comercial.
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&OP
