Ecomex Escuela de Comercio Exterior y Negocios Internacionales

En la operativa de la compraventa internacional, vendedor y comprador se comprometen a una serie de aspectos. Algunos de ellos están recogidos en los términos Incoterms, como lo son el momento de entrega (transmisión de la responsabilidad de la mercancía), los documentos para el desarrollo de la operación y la repartición de costes de la cadena logística. Es por ello, vendedor y comprador han de conocer con precisión el alcance de cada uno de los términos Incoterms ya que ellos recogen las obligaciones y derechos de las partes (y no de terceros).

La referencia a una regla Incoterms 2020 en el contrato de compraventa (o documento que lo sustituya, por ejemplo factura proforma, factura comercial, etc.) define con claridad las obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de complicaciones jurídicas.

Las reglas Incoterms® explican un conjunto de términos comerciales de tres letras que refejan usos entre empresas en los contratos de compraventa de mercancías. Las reglas Incoterms describen principalmente, las tareas, costes y riesgos que implica la entrega de mercancías de la empresa vendedora a la compradora.

Los Incoterms 2020 dan respuesta a cuatro problemas que se plantean en la venta internacional de mercancías:

- Entrega: Momento de la obligación jurídica de entrega de la mercancía por el vendedor.
- Gastos: Quién corre con los gastos derivado de la logística (transporte, seguro, manipulación.
- Riesgos: Quién soporta los riesgos (robo, daño, pérdida, deterioro…)
- Documentos: Quién proporciona los documentos (formalidades a cumplimentar, especialmente aduaneras al paso de fronteras).

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¿Sabes por qué no debes utilizar el término FOB?
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¿Cómo debo elegir el INCOTERMS adecuado?
- Verificar que no existan restricciones o diferente interpretación en su país.
- Valorar las ventajas competitivas que ofrece cada INCOTERMS.
- Considerar en dónde es más barato o más conveniente contratarlo, en el país del vendedor o en el del comprador.
- Establecer quién está dispuesto a llevar a cabo los trámites y gastos de exportación e importación.
- Evaluar hasta qué punto el vendedor puede estar dispuesto a asumir además la financiación por el transporte, seguro y transferir el riesgo.
- Analizar, ya que en los INCOTERMS EXW, FAS, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT y CIP, la responsabilidad de entrega para el vendedor termina en su país. Por el contrario en el Incoterm DDP la responsabilidad de entrega termina en el país del comprador.

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