07/10/2022
Une offre irrésistible, autrement dit, est une offre unique et personnalisée en fonction du besoin du client. A travers d’une offre irrésistible le client se souviendra, de notre société et de l’expérience qu’on va lui permettre de vivre.
Beaucoup de personnes pensent que l’élément le plus important de chaque offre est son prix – toutes les autres choses qu’elle contient ne sont en fait qu’un module complémentaire, et la consultation de l’offre par le client revient à toujours à consulter la page de prix.
À mon avis, ce n’est pas entièrement vrai.
Je crois que la tâche la plus importante de chaque offre est de susciter la confiance du client. Vous devriez vous soucier de réduire le sentiment de risque associé à travailler avec vous.
Bien sûr, le prix est un élément important, mais non essentiel.
Une offre irrésistible se différencie totalement des offres lambda classiques car elle est centrée sur le client et sur ses besoins.
Il ne s’agit pas de vendre uniquement un service ou un produit mais aller au-delà en découvrant le client et son besoin, en le connaissant au mieux (attentes, peurs, objectifs…). Elle intègre donc pleinement la relation et le lien que l’on aura créé avec le client.
En créant une offre irrésistible, vous allez concentrer toute votre attention sur le client et non sur la proposition commerciale.
A partir des besoin du client, vous allez essayer de l’attirer vers vous et limiter ses freins d’achat.
Ensuite, vous allez lui proposer un produit ou un service personnalisée afin qu’il soit optimal et dédiée uniquement pour lui.
Pour cela, il est donc nécessaire de connaître parfaitement son client afin d’être au plus près de ses attentes et la dimension psychologique joue un rôle ici, primordial. Nous sortons de l’aspect classique de l’acte commercial qui réside seulement dans un acte de vente à un client.
N’oubliez pas non plus de créer un alignement des valeurs de votre pratique médicale avec les valeurs du client afin de lui proposer l’offre parfaite.
Cette offre parfaite apportera une attention accrue de ce que l’on va offrir, soit une expérience client fantastique avec des attentions personnalisées.
