Salgspiloterne

Salgspiloterne Kurser, rådgivning og al det der får dit salg til at lette.

Forhandlingsteknik, kropssprog, ordreteknik og en masse andet der gør din sælgende kommunikation bedre.

Hvad og hvem er den største trussel for din forretning eller dit arbejde?For mig er svaret åbenlyst… men til min store o...
08/09/2026

Hvad og hvem er den største trussel for din forretning eller dit arbejde?

For mig er svaret åbenlyst… men til min store overraskelse langt fra for alle!

Jeg var for nylig til et netværksmøde, hvor den kompetente Nina Mathilde Dyrberg fra BeWaviour spurgte os:

Hvad ser du lige nu som den største risiko for din virksomhed/dit arbejde?

Vi var 34 i lokalet. Ejere, ledere og ledende medarbejdere, der hver eneste dag tager beslutninger, andre mærker.

Nina gav os 7 valgmuligheder, vi kunne rangere fra 1 til 3 i trusselsniveau.

Marked/økonomisk usikkerhed
At få forandringer til at lykkes
Tiltrække/fastholde de rigtige medarbejdere
Politiske beslutninger
Mig selv
AI
Andet

Hvad ville dine valg være?

Vi delte svarene i en online-afstemning.

Her kom chokket for mig.
Jeg var ret alene med mit svar.

Ser du, jeg er dybt interesseret i menneskelig adfærd. Så meget, at jeg som 40-årig tog en Master of Science i følelser, troværdighed og bedrag på University of Central Lancashire.

Så for mig var svaret så gennemskueligt som et lyslederkabel.

Mig selv!

Min nr. 2 var forandringerne. Min nr. 3 var de politiske beslutninger.

Men sådan svarede summen af deltagerne langt fra. Markedet kom ind på førstepladsen. "Mig selv" landede som nummer seks af syv.

Min forventning var, at ejere og ledere ville være pinligt opmærksomme på, hvad man har kontrol over, hvad man har indflydelse på, og hvad der er vilkår.

MEN DET VAR DE PÅ INGEN MÅDE.

Læring: Hvad der er åbenlyst for dig, kan være skjult for andre.

Tre af de syv ligger uden for min direkte indflydelse. Markedet. Politikerne. AI. De er vilkår.

To er inden for min direkte indflydelse. Forandringerne. Medarbejderne.

Nederst på listen står så det eneste, jeg har fuld og hel kontrol over.

Mig selv.

Du har fuld og hel kontrol over dine tanker, ord og handlinger. Og over hvordan du forholder dig til alt det andet.

Hjernen hopper ubevidst over, hvor gærdet er lavest og selvansvaret mindst.

At truslen og modstanderen har adresse et andet sted end på din egen stol, er en tillokkende og tankemæssigt hurtig kalorie.

Læring: Du har størst indflydelse på dit arbejdsliv og din forretning.

Fingeren peger på dig, og kun dig.

Jo mere ansvar du tager for dit liv, jo mere magt har du til at forandre det. Det er lettere at give ansvaret til markedet, politikerne og AI. Men det, der virker, er, at du rejser dig!

Jeg tager ansvaret, jeg rejser mig og erkender, at jeg er min egen største risiko. Hvilket også var titlen på Ninas fremragende oplæg: HVORFOR DU SOM LEDER ER DIN EGEN STØRSTE RISIKO OG HVAD DU KAN GØRE VED DET

Hendes og mit budskab er det samme: tag ansvar, og forstå din egen måde at tage beslutninger på.

Det gør jeg i både SalgsPiloterne og MenneskeKenderen.

I 2027 i uddannelserne LederSkabelse: https://salgspiloterne.dk/menneskekenderen-uddannelse/lederskabelse-aaben/

og Pilot i SalgsLedelse: https://salgspiloterne.dk/uddannelser/pilot-i-salgsledelse-alle/

Men start nu. Tag fuldt og helt ansvar. Det kan du gøre med det samme.

Tony

Venter du, bliver det først til januar.Den 8. september starter årets sidste Boot Camp.Næste hold starter den 11. januar...
31/08/2026

Venter du, bliver det først til januar.

Den 8. september starter årets sidste Boot Camp.

Næste hold starter den 11. januar 2027.

Fire måneder med den samme pipeline, de samme tilbud og de samme måskeer.

Eller du vælger at bruge 2 × 2,5 dage nu og går ind i årets sidste fire måneder med:

→ Over 50 % tilbud til ordre på nysalg. Over 90 % på gensalg.

→ Færre møder. Flere ordrer.

→ Du hjælper kunden til en hurtigere beslutning.

→ En plan for din salgsindsats.

25.000 kr. – inklusive hotel, forplejning, bog og materialer.

58 lektioner på Boltinggaard Gods og Hotel Vejlefjord.

Du kan komme igen til kostpris. For tid og evighed. Og du får to gratis onlineopfølgninger om året.

Du kan stadig nå at få en plads.

Se, hør og læs mere her:
https://salgspiloterne.dk/uddannelser/boot-camp/

Ring på 41 21 41 21 eller skriv til [[email protected]](mailto:[email protected])

Skal du med?

Tony

20/08/2026

Aldrig mere kold kanvas!
er på ingen måde det samme som aldrig mere opsøgende salg.

For SalgsPiloterne er kold kanvas:

“Når du uopfordret kontakter en person i en virksomhed, uden I kender hinanden i forvejen, og dit mål er at sælge til virksomheden.
Du kender ingen der, og ingen kender dig og ofte ej heller dit produkt eller din virksomhed."

For de fleste for det meste er kold kanvas en opslidende og angstprovokerende proces.

Desværre tror mange sælgere (og deres chefer), at det er den eneste vej til nysalg.

Men det er usandt!

Der er en anden vej til opsøgende salg, der er langt mere effektiv og motiverende.

Vi kalder det netværkskanvas:

“Når du uopfordret kontakter en person i en virksomhed, som du kender direkte eller indirekte gennem en fælles relation, og dit mål er, at virksomheden køber dit produkt.
Du aktiverer dit netværk for at få kontakt til potentelle kunder.”

Du kan opleve, at metoden kræver mere forberedelse, men tiden er godt givet ud, fordi du får en bedre konvertering, bedre møder og det føles godt i maven.

Netværkskanvas er kun én ud af utallige metoder og værktøjer, som du får adgang til på SalgsPiloternes Boot Camp.

Invester 25.000 kr. plus moms, alt inklusive, for 2 x 2,5 dages intensiv uddannelse.

Næste afgang er 8. september kl. 17:00.

Tilmeld dig og læs mere her: https://salgspiloterne.dk/uddannelser/boot-camp/

Ses vi?!
Tony

PS. Hvis du ikke kan vente, kan du også se metoden her: https://salgspiloterne.dk/videos/opsoegende-salgsindsats-1/






Ny podcast ude i dag 🎧Lyt til 5. og foreløbigt sidste del i serien om købsledelse:“Fra traditionelt salg til købsledelse...
18/08/2026

Ny podcast ude i dag 🎧

Lyt til 5. og foreløbigt sidste del i serien om købsledelse:

“Fra traditionelt salg til købsledelse – Købsledelsens metode og filosofi”

Købsledelse handler aldrig om at få kunden til at købe!�
Købsledelse handler om at hjælpe kunden til at træffe en klar, oplyst og holdbar beslutning – hen imod eller væk fra en forandring, et produkt eller en leverandør.

Lyt til episoden her: https://salgspiloterne.dk/podcasts/koebsledelsens-metode-og-filosofi/

God fornøjelse,
Tony




Salg helt ude i skoven 🌳Uddannelserne til skovfoged og skovridder tager mange år, og det er denne faglighed, som de gode...
17/08/2026

Salg helt ude i skoven 🌳
Uddannelserne til skovfoged og skovridder tager mange år, og det er denne faglighed, som de gode medarbejdere hos Skovdyrkerne møder deres kunder med.

Nu har Skovdyrkerne fået en helt ny kundegruppe, der aldrig har dyrket skovbrug, og det betyder, at de på ingen måde kan genkende Skovdyrkernes store faglighed, når de ser den.
Til gengæld genkender de nærvær og menneskelighed …

Salg er nemlig en social begivenhed! Og faglighed og salg er på ingen måde hinandens modsætninger.

Det handler om at forstå mennesker og lede kunden til et valg - ja eller nej.

Skovdyrkerne rejser skov, og sammen har vi rejst rundt i salgets verden over tre moduler.

Et par indsigter fra deltagerne ☀️

"Jeg har opdaget, at jeg nogle gange har talt hen over hovedet på kunden i min iver efter at vise, hvor fagligt dygtig jeg er”

“Uddannelsen har givet mig et helt nyt syn på salg, og hvordan man gør det i ordentlighed”

“At være nærværende og vise oprigtig nysgerrighed vinder over teknik og fakta!”

Skal du og dine kolleger også have et nyt syn på salg, kan I fx vælge 3 moduler a 3 timer over 3 måneder som Skovdyrkerne.
Læs mere her: https://salgspiloterne.dk/uddannelser/firmakurser/

Tak for turen, Skovdyrkerne 🙌
Tony






PS: Kun skiltene er AI genererede

13/08/2026

Giver flere møder flere ordrer!?

Alt for mange sælgere (eller deres ledere) måler aktiviteter, som om antal møder og tilbud i sig selv er et resultat.
Men hvis møderne på ingen måde får kunden tættere på en beslutning, er de bare dyre og ineffektive.

Målet er aldrig flere møder. Målet er FÆRRE møder og FLERE ordrer!

Det kræver, at du bliver dygtigere til at kvalificere, til at forstå kunden og til at lede beslutningsprocessen.
Og dygtigere til at bruge din tid dér, hvor den faktisk giver mening.
Travlhed er på ingen måde det samme som effektivitet.

Læs mere i bloggen her: https://salgspiloterne.dk/faerre-moeder-flere-ordrer/

På SalgsPiloternes Boot Camp arbejder vi med konkrete værktøjer, der gør dig skarpere på at bruge tiden effektivt, så du også afholder færre møder men får flere ordrer!

Tilmeld dig og læs mere her: https://salgspiloterne.dk/uddannelser/boot-camp/

Med ønsket om at vi ses,
Tony



12/08/2026

Hvad skal du ku’ ku’ som leder? 🛠️

Et KÆMPE spørgsmål med mange svar.

Vores svar på, hvad du skal ku’ ku’, får du på uddannelsen LederSkabelses 1. modul - hos vores søstervirksomhed, Menneskekenderen.

Under overskriften “Basis LederSkabelse” får du undervisning i:

● Ledelse & lederskab
● Præsentations- & formidlingsteknik
● Værdikæde, værdiskabelse & pseudoarbejde
● Leder- & ledelsesegenskaber/færdigheder/typer
● Personlighed & ledelse
● Ledelsesværdier
● Stoisk & empatisk lederskab & ledelse
● Ansvar & ligegyldighed

Hvert læringsmodul bliver direkte efterfulgt af praktiske øvelser i teorien - fordi det er i praksis, at den blivende læring opstår.

Vil du med?

LederSkabelse starter til februar og slutter i september ’27.

Se meget mere her: www.lederskabelse.nu

Videoen er den korte introduktion til modul 1.

Ses vi?!
Tony




Er jeres messedeltagelse et udstillingsvindue eller en udsigtspost?Den traditionelle måde at tænke messe på er, at det e...
11/08/2026

Er jeres messedeltagelse et udstillingsvindue eller en udsigtspost?

Den traditionelle måde at tænke messe på er, at det er et udstillingsvindue for virksomhedens produkter og ydelser.
En slags levende brochure.

Den tilgang har nogle udfordringer og et stort problem.

Udfordring #1: Udstillingsvindue
Man tror, at man skal vise ALLE sine produkter/ydelser - nu man har brugt tid og penge, så skal det HELE med.
Man ser standen som et udstillingsvindue. Resultatet bliver desværre, at standen kommer til at virke rodet og uoverskuelig for besøgende, der er ubekendte med produkterne.
Fokuser på 1-3 produkter for at gøre det overskueligt og nemt for den besøgende at orientere sig på standen.

Udfordring #2: Demonstration versus dialog
Standpersonalet tror typisk, at de skal demonstrere og præsentere i stedet for at se det som en mulighed for at komme i dialog med de besøgende.
Hav forberedt gode spørgsmål til de besøgende, der går forbi standen, for at aktivere en dialog og kvalificere, om jeres produkter er interessante for dem.

Udfordring #3: Mål
Man har sjældent andre mål med messedeltagelsen end at være der og vise produkterne. - På trods af det faktum at man ved, at diffuse mål giver diffuse resultater.
Hvilket er grunden til, at det for mange virksomheder er svært at vurdere, om de mange penge, timer, blod, sved og tårer, de har investeret i messen overhovedet kan betale sig.
Sæt klare mål og definer hvad succes er!

Det store problem:
De fleste overser, at der kun er to gode grunde til at udstille.
1) Mødes med eksisterende kunder for at gøre status og udvikle samarbejdet
2) Tiltrække og kvalificere nye, potentielle kunder

Messen skal være jeres udsigtspost!

- Med udsigt til, hvordan nuværende og potentielle kunder reagerer på jeres fokusprodukter

- Med udsigt til, hvad det fremtidige samarbejde med nuværende kunder er, og at vi er på udkig efter nye, potentielle kunder

- Med udsigt til en succes, der er defineret på forhånd: Vi ved, hvad vi spejder efter, for vi har sat os et mål!

Er jeres messedeltagelse et udstillingsvindue eller en udsigtspost?

Vores klare anbefaling er, at den skal være en udsigtspost mere end et udstillingsvindue!

Lær mere om hvordan I gør det på workshoppen “Den effektive messe” og få 3 timers intensiv og praktisk undervisning og træning i at gå fra passiv til aktiv på jeres næste messe.

Læs mere her: https://salgspiloterne.dk/uddannelser/den-effektive-messe/

Med udsigt til en god messe,
Tony



07/08/2026

Salg som holdsport - de to vigtigste spilleregler!

Kunder køber aldrig kun af sælgeren og salgsafdelingen
- kunden køber af hele virksomheden.

Derfor kræver en effektiv salgs(hold)indsats to ting:

1. Tydelige roller: Hvem gør hvad, hvornår og hvordan?

2. Stærke overdragelser: Hvem afleverer hvad til hvem – og hvornår er opgaven faktisk løst?

I Formel 1 kan 20 mennesker skifte fire hjul på under to sekunder.
- Ikke fordi de løber hurtigere end alle andre.
Men fordi rollerne er klare, overdragelserne er trænet, og alle kender definitionen på succes.

I salg er succes aldrig bare, at kunden køber.
Succes er, at kunden stadig er glad for sit køb 12, 24 eller 36 måneder senere.

Det kræver en holdindsats!

For glade kunder skal aldrig gensælges til.
De genkøber.

Husk det - tydelige roller og stærke overdragelser, og start allerede med at definere og specificere jeres i dag!

For mere inspiration, indsigt og instruktion, book foredraget “Salg er en holdsport - fremtidens salgsorganisation”: https://salgspiloterne.dk/uddannelser/salg-er-en-holdsport/

God fornøjelse ude i salgets og holdindsatsens virkelighed,
Tony




06/08/2026

Kan du overvurdere en kundes potentiale? Kan du undervurdere den?
Ja - naturligvis kan du det.

Faktisk har vi sælgere en tendens til at overvurdere potentialet for kunder, vi kan lide, og undervurdere potentialet for kunder, vi enten ikke kan lide eller tror vil sige “nej tak”.
(Jeps, den er god nok, vi forsøger at undgå kunder, hvis vi TROR, de siger “nej” - alt andet end logisk!)

Den gode nyhed er, at der er en effektiv måde at se kundernes potentiale mere klart, mere uden følelser og mere baseret på fakta.

Når du går systematisk til værks, viser det sig, at kunden på ingen måde er så attraktiv, som du først antog - eller så uattraktiv som dine følelser gjorde kunden.

- Så kan du bruge din sparsomme tid og dine kræfter på potentielle kunder, som du har vægtet på data mere end mavefornemmelser og frygten for at blive afvist.

Hvordan? Du kvalificerer de potentielle kunder effektivt med en metode fra Nobelpris-modtageren i økonomi Daniel Kahneman.

Metoden vil spare dig rigtig mange nytteløse indsatser på kunder, der aldrig lever op til dit indbildte potentiale.

Gaven fra SalgsPiloterne er, at du kan lære metoden her:
https://salgspiloterne.dk/videos/kundekvalificering/
Hent PDF’en her: https://salgspiloterne.dk/tools/kundekvalificering-skema/

Metoden og masser af andre effektive salgsværktøjer får du også på salgsuddannelsen Boot Camp: https://salgspiloterne.dk/uddannelser/boot-camp/

Boot Campen starter 8. september kl. 17.

Du kan altid ringe på 20166250, 41 21 41 21 eller skrive på [email protected].

Gode hilsener og god kundekvalificering!
Tony




Adresse

Rugaardsvej 5
Ry
8680

Telefon

+4541214121

Internet side

Underretninger

Vær den første til at vide, og lad os sende dig en email, når Salgspiloterne sender nyheder og tilbud. Din e-mail-adresse vil ikke blive brugt til andre formål, og du kan til enhver tid afmelde dig.

Genveje

Del