Erfolgsverhandler

05/10/2018

Heute in Stuttgart mit dem KEY-Account eines namhaften Herstellers von Softdrinks.
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19/03/2018

Mutiger und richtiger Schritt. Preisanpassung bei Bier.
Hoffentlich auch richtig und sicher gesetzt. Den wichtigen Schritt.

Mit ständigen Rabatt-Aktionen verpassen Super- und Getränkemärkte dem Bier das Image eines Billiggetränks. Jetzt steuern genervte Brauereien dagegen – und erhöhen trotz sinkender Nachfrage den Preis.

26/02/2018

Auf nach Stuttgart. Beratung zu Pricing und Starker Vertrieb.

19/02/2018

Auf dem Weg nach Stuttgart. Beratung für Strategie und Pricing.
http://ow.ly/aJdR30igvE5

17/02/2018

Neuer Ärger vom . Neuer Ärger für Lieferanten, diesmal . Trotz der Größe von Nestle ist das

Im Streit um Konditionen treffen zwei Marktführer aufeinander: der Lebensmittelriese Nestlé und der Einkaufsverbund um Edeka.

15/02/2018

Neue schwierige Verhandlungen stehen bevor. Aldi Süd und Nord legen Einkauf zusammen. Ziel ist klar. Lieferanten können sich schon mal auf Forderungen und neue Konditionen vorbereiten.

Aldi Nord und Aldi Süd wollen nach eigenen Angaben stärker kooperieren. Die Discounter-Ketten dementieren jedoch Berichte über Fusions-Pläne.

15/11/2017

Zweiter Tag "Im Kopf des Einkäufers" von ErfolgsCampus. Und wieder mal im Waldhotel. Wieder mit Blick auf den Fernsehturm.




http://ow.ly/nVbh30gdVqI

21/09/2017

Geschäftspraktiken von endgültig ?
Ohne heben auch nicht ab.

In einem rebellischen Schreiben an das Management fordern sie feste Arbeitsverträge und mehr Gehalt. Schon jetzt muss Ryanair 2000 Flüge streichen - vermutlich wegen Pilotenmangels.

01/09/2017

Der LZ eine Eilmeldung wert: Die beginnenden Jahresgespräche. Und was investieren Sie in die Jahresgespräche mit Ihren Kunden?

Die im Juni in Kraft getretene 9. GWB-Novelle beeinflusst die beginnenden Jahresgespräche. Die Händler wollen Leistungen so definieren, dass sie gesetzeskonform sind, und sich trotzdem Handlungsspielräume für Aktionspreise offenhalten.

18/04/2017

Eine 5-Sterne-Rezension für unser Buch, die wir nicht vorenthalten wollen:
In diesem Buch aus dem Goldegg Verlag, wird elementares Know-how über Menschenkenntnis beschrieben. Man kann aus dem Gesicht des Verhandlungsgegner erkennen ob es sinnvoll ist, ein Anliegen schrittweise oder in einem kompakten Stück vorzutragen. Wenn man einem Menschen gegenüber sitzt, der es von seiner Veranlagung her vorzieht, Informationen en bloc präsentiert zu bekommen, wird ein scheibchenweises Vortragen negativen Einfluss auf die Gesprächsatmosphäre haben. Hier erfährt der Leser , warum Kommunikation so bedeutend ist. Eine Verhandlung kann nur erfolgreich sein, wenn sich beide Seiten miteinander verständigen können. Ist das unmöglich oder wird die Kommunikation durch irgendetwas beeinträchtigt, kommt entweder ein unbefriedigendes Ergebnis der Verhandlung zustande oder gar kein Abschluss. Der Fokus in diesem Buch ist in vielen Beispielen besonders auf die Verhandlungspositionen Einkäufer/ Verkäufer gerichtet. Es ist ein Buch für alle, die ihre Performance in Verhandlungen verbessern möchten.

Herzlichen Dank und weitere Informationen: https://www.amazon.de/dp/3902991933/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_69E9yb6GD72A2

Verhandeln!: Wie David Goliath besiegt (Goldegg Business)

05/04/2017

Heute zweiter Tag von "Im Kopf des Einkäufers 1". Wie immer in Stuttgart. Wie immer anders. Wie immer cool.
Heute Verhandlungstaktiken, Menschenkenntnis und Innere Einstellung. Und Trainieren.
http://www.erfolgscampus.de/training/verhandlungs-trainings/im-kopf-des-einkaeufers

Wachstum durch Verhandeln. Vita, Qualifikation und Hintergrund von Erfolgscampus, Kurt-Georg Scheible, Klaus Scheible und Scheible & Scheible