Gunther Lekies - Spezialist für Zielkundenakquise über Messen

16/11/2022

23/09/2020

Wenn Messe ist und keiner geht hin...

17/09/2020

Wer nicht in Reimen mit mir spricht…
Warum in Zeiten von Chat und virtuellen Messen, das geschriebene Wort so wichtig ist.

Virtuelle Messen müssen in dieser Wintersaison die physischen Messen zum Teil ersetzen. Wer aber glaubt, dass per Messesoftware die Leadgenerierung sowieso automatisch geht und die Besucher eifrig Matching-Tools etc. nutzen, der irrt gewaltig. Goethe musste in Reimen mit Lili Schönemann sprechen, um die Sauce gereicht zu bekommen – Sie sollten auf jeden Fall Ihre Besucher proaktiv per Chat ansprechen.

hier weiterlesen: https://bit.ly/3hCsFXH

10/09/2020

Warum große Zahlen gar nicht so große Bedeutung haben müssen.

Achten Sie auf Teilnehmerzahlen? Je mehr desto besser? Das muss nicht zielführend sein, erst recht nicht im Netz.
Tags: Teilnehmer, Teilnehmerzahl, Teilnehmerzahlen, Webinar, Newsletter
Große Zahlen wirken. Große Zahlen brauchen wir hier und da. Je nach Inhalt begeistern uns große Zahlen auch. Oder wir wissen, dass uns jemand ganz gewaltig über den Tisch ziehen will!

Hier weiterlesen: https://lekies.com/grosse-zahlen/

14/05/2020

Die wichtigsten Besucher werden nicht von alleine kommen!

Der AUMA-Geschäftsführer Jörn Holtmeier hat die Vereinbarung von Bundesregierung und Bundesländern am 6.5.2020 als einen wichtigen Schritt in Richtung Neustart der Messewirtschaft interpretiert. Bereits in früheren Veröffentlichungen sprach er davon, dass Messen Business-Plattformen und als solche essentiell seien, um die Wirtschaft zügig und nachhaltig wieder in Gang zu bringen.
Die Messeveranstalter haben hierzu die Zeichen ganz klar auf „Go“ gestellt. Von ca. 150 abgesagten Veranstaltungen wurden rund 40 lediglich auf das letzte Vierteljahr 2020 verschoben. Ein Zeichen, welche Bedeutung den Messen zukommt.

Bei aller Euphorie: Messen wie vorher werden das nicht sein!

Sowohl bei Ausstellern als auch bei Besuchern wird große Unsicherheit herrschen. Wer wird ausstellen, wer wird besuchen? Dieser Faktor wirkt umso stärker, als bereits in den letzten Jahren auf vielen Messen die Zahl der ausländischen Aussteller zugenommen, die der inländischen stagniert hat, oder sogar zurückgegangen ist. Welches digitale Engagement wird vom Besucher gefordert? Welches Verhalten straft er mit Abwesenheit.

Allein diese Fakten machen klar: Messen wie vorher wird es nicht mehr geben. Wir müssen uns von überholten Denkmustern verabschieden. Es wird größere Chancen geben, im Rahmen der Messe wirkliche Zielbesucher zu erreichen! Wer sie nutzt, wird vorne dabeisein.

Welche Chancen dies sind und wie sie zu nutzen sind, erläutere ich ab nächster Woche in meinem YouTube-Kanal und im Blog meiner Homepage.

Mindestens einen Sack voll Leads!

Ihr Gunther Lekies

07/05/2020

Wie Sie mit Notizen Respekt gegenüber dem Gesprächspartner zeigen

Notizen während des Gesprächs sind unhöflich?

Benimmregeln sind wichtig. Sie gelten in jeder Situation und sorgen für einen respektvollen Umgang miteinander. Als Verkäufer sollten Sie immer noch eines drauflegen. Dafür müssen Sie die eine oder andere Regel über Bord werfen! Im Folgenden erfahren Sie, warum Sie auf keinen Fall auf diese Benimmregel achten dürfen!

HIER WEITERLESEN: https://lekies.com/notizen-waehrend-des-gespraechs-sind-unhoeflich/

23/04/2020

Liebe Freunde des Messemarketings,

Danke für mehr als 64.000 Klicks auf meine Xing-Artikel in 8 Jahren! Das ist gigantisch. Das habe ich nicht erwartet. Ich habe im November 2011 mit 65 Kontakten angefangen. Dafür möchte ich mich ganz herzlich bei Ihnen bedanken und freue mich, dass ich Ihr Geschäft mit meinen Ideen und Ansätzen bereichern konnte. Danke, dass Sie mir bis heute die Treue gehalten haben.

Weil niemand mag, wenn andere im eigenen Revier wildern, wurden zahlreiche meiner Artikel von Gruppenmoderatoren gelöscht, aber das hat mir Mut gemacht für Sie da zu sein. Für diese Zahl und für Ihre Treue habe ich mir etwas Besonderes ausgedacht:

In einer Zeit, in der wir uns nicht persönlich sehen können, und in der viele im Homeoffice arbeiten, habe ich mit meinem Partner Benjamin Schollän in über drei Stunden Video die wichtigsten Dinge für Ihr Zeit- und Aufgabenmanagement im Homeoffice zusammengetragen. Wir geben Ihnen fünf sofort umsetzbare Routinen, fünf der besten Zeitplaninstrumente sowie fünf technische Hilfsmittel, um die Arbeit im Homeoffice effektiv, effizient und vor allem im Einklang mit Ihrer Familie, Ihren Partnern und unter Umständen Ihren Kindern zu gestalten.

Die Kursgebühr von 199,-€ entfällt, wenn Sie sich über folgenden Link in den nächsten 3 Tagen einschreiben:

https://www.udemy.com/course/zeitmanagement-im-homeoffice-10-stunden-mehr-zeit-pro-woche/?couponCode=DANKE_FUER_64000

Danke!

Ihr Gunther Lekies

16/04/2020

Abschließen oder die Angst des Elfmeterschützen

In Deutschland werden täglich viele Verkaufsgespräche geführt. Alle eigentlich mit dem Ziel zu verkaufen. Doch nur ein kleiner Teil führt in der Folge wirklich zum Verkauf. Erfahren Sie, wie Ihre Gespräche mit drei grundsätzlichen Überzeugungen zu dem kleinen Teil gehören!
https://lekies.com/abschliessen-oder-die-angst-des-elfmeterschuetzen/
HIER WEITERLESEN: https://lekies.com/abschliessen-oder-die-angst-des-elfmeterschuetzen/

09/04/2020

Haben Sie gerade ein Foto gemacht?

Was mir in diesem Jahr auf einer Messe passiert ist, erinnert mich an die Geschichte von Dick Fosbury. Ihnen unbekannt?
Es war auf der Cebit. Wie üblich habe ich eine kleine Digitalkamera dabei und mache damit Fotos für meine Messeseminare. Das Foto machte mich zum Kunden eines cleveren Ausstellers…

Hier mehr erfahren: https://lekies.com/haben-sie-gerade-ein-foto-gemacht/

02/04/2020

Notizen während des Gesprächs sind unhöflich?

Benimmregeln sind wichtig. Sie gelten in jeder Situation und sorgen für einen respektvollen Umgang miteinander. Als Verkäufer sollten Sie immer noch eines drauflegen. Dafür müssen Sie die eine oder andere Regel über Bord werfen! Im Folgenden erfahren Sie, warum Sie auf keinen Fall auf diese Benimmregel achten dürfen!

HIER WEITERLESEN: https://lekies.com/notizen-waehrend-des-gespraechs-sind-unhoeflich/

26/03/2020

Wir sind uns einig!
Techniken für das Verkaufen sind gut, sind wichtig, sind nützlich. Richtig angewandt helfen Sie Käufer und Verkäufer. Fehlt jedoch die Empathie von Seiten des Verkäufers, so ist auch mit der ausgefeiltesten Technik nichts zu erreichen...

HIER MEHR ERFAHREN: https://lekies.com/wir-sind-uns-einig/

19/03/2020

In den letzten Jahren ist die Messe eigentlich immer mehr zur reinen Kontaktpflege geworden!“

Messen sind für Kontakte da. Beschränken sich diese aber aus Bequemlichkeit oder aufgrund falscher Glaubenssätze auf Bestandskunden stagniert zunächst Ihr Umsatz, dann geht das Geschäft zurück, weil andere das Feld übernehmen.

hier weterlesen: https://lekies.com/in-den-letzten-jahren-ist-die-messe-eigentlich-immer-mehr-zur-reinen-kontaktpflege-geworden/