Albers Management Consulting

Ihre Verkäufer bringen Ausreden statt Abschlüsse? Sie haben zu viele Loser im Team? Und die sind auch noch schlecht motiviert?

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Neue Wege im Vertrieb 180 Seiten geballter Content, praxiserprobt und konkret – und außerdem noch jede Menge Material, Checklisten und Anleitungen zum Download.

Der Weg zum neuen Kunden kann steinig sein. Umso besser, wenn man qualifizierte Begleiter hat, die die Richtung vorgeben. Erfahren Sie im Blog, was Coaching-Maßnahmen bei der Neukundenakquise bewirken können. http://bit.ly/2oKUv9x

Neukundenakquise in 10 Schritten: Eine Erfolgsstory zum Nachahmen Sie braucht Mut, sie braucht Durchhaltevermögen, und vor allen Dingen braucht sie System und Strategie: Bei der Neukundenakquise trennt sich regelmäßig die Spreu vom Weizen. Sie ist so etwas wie der heilige Gral des Vertriebs. Ein wenig Ehrfurcht ist gut, Furcht ist freilich fehl am Platz: Mit einer...

Das Angebot des Einkäufers ist großzügig: Sie treffen sich preislich in der Mitte, damit Sie beide mit einem guten Ergebnis nach Hause gehen. Lesen Sie hier, warum das in Preisverhandlungen verdächtig nach faulem Kompromiss klingt! http://bit.ly/2o0si1B

Preisverhandlungen: Faule Kompromisse entlarven und bessere Geschäfte machen! "Beim Preis können wir uns doch in der Mitte treffen?" Was in einer Preisverhandlung nach Fairness und Entgegenkommen klingt, ist in Wahrheit knallharter Machtpoker: Ihr Gegenüber versucht seine Preisvorstellung durchzusetzen und Ihre vom Tisch zu wischen. Akzeptieren Sie den vermeintlichen Kompromi...

Wir tun es täglich - im Job oder auch privat, mit mehr oder mit weniger Erfolg. Verhandlungen führen will gelernt sein! Mit meiner 10-Punkte-Checkliste sind Sie auch für schwierige Verhandlungssituationen bestens gerüstet. http://bit.ly/2mmsbbP

Verhandlungen führen ohne Schmerzen - mit diesem 10-Punkte-Programm Verhandlungen führen kann bisweilen unangenehmer sein als ein Zahnarztbesuch - die bohrenden Fragen eines Einkäufers haben schon manch Verkäufer ins Schwitzen gebracht. Das Ausmaß des Schmerzes haben Sie allerdings selbst in der Hand: Mit entsprechender Vorbereitung bleiben Sie gelassen, selbst wenn...

Viele Einkäufer sind wahre Profis beim Verhandeln: Mit cleveren Verhandlungsstrategien versuchen Sie, Ihre Position zu schwächen. Lesen Sie, mit welchen Kniffen Sie rechnen müssen und wie Sie den Ball souverän zurückspielen. http://bit.ly/2momeiR

Diese 5 Verhandlungsstrategien nutzen Einkäufer, um Sie aufs Glatteis zu führen "Verraten Sie uns doch mal die geheimen Verhandlungsstrategien von Verkäufern, Herr Albers!"
Wenn ich eines meiner seltenen Workshops für Einkäufer halte, dann ist dies eine Frage, die viele meiner Schulungsteilnehmer brennend interessiert: Mit welchen Tricks und Kniffen arbeiten eigentlich Verkäuf...

Oft entscheidet unsere innere Haltung über das Ergebnis einer Verhandlung. Lesen Sie, welche typischen Ursachen Misserfolgen zugrunde liegen und in welchen persönlichen Fähigkeiten der Schlüssel zum Verhandlungserfolg liegt. http://bit.ly/2kNS8mP

Schreckgespenst Verhandlung? Befreien Sie sich vom "schlechten" Gefühl! Verhandlungen können wie Prüfungen sein: Ähnlich wie in der Schule oder an der Uni sitzt da ein ganzes Gremium am Tisch, guckt streng und stellt kritische Fragen, während Sie sich um Kopf und Kragen reden. Und es steht einiges auf dem Spiel: Vielleicht "nur" der nächste Abschluss, vielleicht Ihre Ge...

Hohe Mitarbeitermotivation und hohe Leistung sind das Ergebnis hervorragender Führungsarbeit. Lesen Sie, warum Sie beides als Beziehungsthema begreifen sollten. http://bit.ly/2kMCABb

Mitarbeitermotivation und Performance-eine Anleitung zur perfekten Ehe Es gibt untrügliche Anzeichen dafür, dass es in einer Beziehung kriselt. Mangelnde Mitarbeitermotivation sollte jeder Führungskraft zu denken geben - oder fänden Sie es gut, wenn Ihre Frau Abend für Abend nur widerwillig nach Hause zurückkehrt? Ganz genauso geht es vielen unserer Mitarbeiter: Sie ko...

Die Zukunft mit gestalten: Diese 7 Vertriebstrends sollten Sie kennen, um auch 2017 das Steuer souverän in der Hand zu behalten. Denn eines ist sicher: Auf Erfolge bloß zu warten ist zu wenig.http://bit.ly/2j3iz4z

7 aktuelle Vertriebstrends, die 2017 die Branche prägen werden Jahreswechsel sind ja häufig ein Anlass zur Rückschau. Ich persönlich schaue lieber voraus - und zwar auf die Vertriebstrends, die uns 2017 beschäftigen werden. Für alle diese Trends gilt: Sie haben uns bereits im vergangenen Jahr auf Trab gehalten, und 2017 werden sie nochmals rasant an Fahrt gewin...

Kundenzufriedenheit - sie ist die Basis, um überhaupt am Markt zu bestehen. Und sie lässt sich steigern: Begeisterte Kunden bringen Sie an die Spitze des Marktes. Lesen Sie im Blog, was Sie schon jetzt dazu beitragen können. http://bit.ly/2iZc9Db

Kundenzufriedenheit in Kundenbegeisterung verwandeln: Ihr Weg in die Meisterklasse Den Schlüsselfaktor Kundenzufriedenheit zu ignorieren wäre ungefähr so wie ein Fußballfeld zu betreten mit dem Ziel, keine Tore zu schießen. Denn es ist völlig klar: Wer eine Leistung anbietet, die schlechter ist als die Erwartung des Kunden, der überlässt automatisch der Konkurrenz das Feld. Für Ku...

Wer seine Kunden binden will, sollte sie tatkräftig umwerben. Leider kann bei der Balz um die Gunst des Kunden manches schiefgehen. Wie Sie effektive Kundenbindungsmaßnahmen von bloßer Kundennervung unterscheiden, lesen Sie jetzt im Blog. http://bit.ly/2hUgd7U

Welche Kundenbindungsmaßnahmen wirklich funktionieren - und womit Sie Kunden vertreiben Der Kunde ist ein kompliziertes Wesen. Scheu wie ein Reh, läuft er bei jedem Versuch ihn einzufangen davon. Listig wie ein Fuchs, prüft er jedes einzelne Angebot auf Herz und Nieren. Launisch wie eine Diva, wechselt er zum Mitbewerber, wann immer ihm etwas missfällt. Wo sind sie also geblieben, die ...

Die Konkurrenz ist Ihnen auf den Fersen und Sie befürchten, für Ihre Kunden zunehmend ersetzbar zu werden? Machen Sie sich einzigartig! Emotional gebundene Kunden halten Ihnen die Treue - selbst wenn sie von vermeintlich günstigeren Mitbewerbern umgarnt werden. Mehr dazu im Blog.http://bit.ly/2h1u4vK

Warum emotionale Kundenbindung (fast) immer funktioniert - selbst wenn die Konkurrenz billiger ist Die Geiz-ist-Geil-Mentalität schlägt in Marketing und Vertrieb seit Jahren hohe Wellen. Wir befürchten - häufig zu Recht - Kunden zu verlieren, sobald ihnen ein vermeintlich günstigeres Angebot vorliegt. So basteln wir an Strategien und Kostenreduktionsprogrammen, um im Wettlauf um kühl kalkulierend...

Immer wieder neue Kunden gewinnen zu müssen ist mühsam - und ineffektiv. Wer Kunden erfolgreich bindet, ist der Konkurrenz schon einen Schritt voraus. Lesen Sie im Blog, welche einfachen Prinzipien Ihnen zum Durchbruch verhelfen. http://bit.ly/2gft7NM

Kundenbindung: Wie Sie die zarte Bande zum Kunden enger knüpfen Das Thema meines heutigen Blogbeitrags ist ebenso schwierig, wie es wichtig, ja überlebensnotwendig für uns Vertriebler ist: Kundenbindung. Viel ist bereits darüber geschrieben worden, mit welchen Methoden wir unsere Kunden daran hindern können, uns immer wieder davonzulaufen. Selten werden dabei di...