Acumco

Vertriebskanäle:
So verkaufen Sie Ihre Produkte erfolgreich

Markenloyalität aufbauen
Insbesondere beim indirektem Vertrieb haben Sie keinen direkten Kundenkontakt und daher eine geringere Markenloyalität. Versuchen Sie über gezielte Maßnahmen Mehrwerte für Ihre Kunden zu schaffen.

Den ganzen Artikel findet Ihr unter:
https://www.acumco.com/blog-news/vertriebskanal

Vertriebskanäle:
So verkaufen Sie Ihre Produkte erfolgreich

Vertriebskanal-Partner in die Marketingstrategie einbeziehen
Beim Vertriebskanal-Marketing sollte der Fokus nicht nur auf den Endverbraucher, sondern auf den Vertriebspartner liegen. Sie sind immerhin nicht nur Mittel zum Zweck, sondern auch Geschäftspartner. Eine enge Geschäftsbeziehung und Einsatz von sogenannten WKZ-Budget sind erforderlich.

Den ganzen Artikel findet Ihr unter:
https://www.acumco.com/blog-news/vertriebskanal

Vertriebskanäle:
So verkaufen Sie Ihre Produkte erfolgreich

Kanalkonflikte vermeiden
Kanalkonflikte können beispielsweise dann entstehen, wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen sowohl im eigenen Laden, Onlineshop als auch auf Marktplätzen anbieten, womit wir wieder beim Kannibalisierungseffekt wären. Wenn sie in einem Vertriebskanal andere Preise als im anderen angedben, kann es zu einer sogenannten Disintermediation kommen. In diesem Fall brechen einzelne Kanäle weg, weil die Kundschaft andere bevorzugt. Dies kann vermieden werden, wenn Sie den Kundenstamm, den Sie über verschiedene Vertriebskanäle erreichen, strategisch planen und sich auf die Marktsegmentierung konzentrieren.

Den ganzen Artikel findet Ihr unter:
https://www.acumco.com/blog-news/vertriebskanal

Vertriebskanäle:
So verkaufen Sie Ihre Produkte erfolgreich

Image und Wirkung bedenken
Die verschiedenen Vertriebskanäle haben auch eine unterschiedliche Wirkung auf Ihr Unternehmen und Ihre Produkte. Ein Beispiel sind aufwendig gestaltete Ladengeschäfte. Sie können wider Erwarten schlechte Auswirkungen auf deinen Erfolg haben, da sie im Speziellen die Kundschaft abschreckt, die auf der Suche nach günstigen Angeboten ist. Doch auch Online-Vertriebskanäle können sich negativ auf das Image auswirken. An diesem Punkt wird besonders deutlich, wie relevant passende Vertriebskanäle sein können.

Den ganzen Artikel findet Ihr unter:
https://www.acumco.com/blog-news/vertriebskanal

Vertriebskanäle:
So verkaufen Sie Ihre Produkte erfolgreich

Markt betrachten
Wie in so vielen Bereichen lohnt sich auch bei der Entscheidung für den geeigneten Vertriebskanal ein Blick auf die Konkurrenz: Welche Strategien verfolgen andere Marktteilnehmer? Die Wettbewerbsanalyse sollte jedoch nur als Leitfaden dienen.

Es gibt aber viele Gründe, warum es ratsam ist, die Strategien anderer Marktteilnehmer nicht voreilig zu kopieren:

Erstens müssen Sie die Möglichkeiten Ihres Unternehmens berücksichtigen. Marktführer, die seit Jahrzehnten erfolgreich sind, haben andere Möglichkeiten als Startups. Außerdem sollte Ihr Unternehmen ein Alleinstellungsmerkmal haben. Alles zu kopieren, unterscheidet Sie nicht von den Mitbewerbern. Wenn jedoch beispielsweise alle Konkurrenten nur Ladengeschäfte haben, kann man mit einem Onlineshop möglicherweise erfolgreich neue Kundschaft gewinnen. Oder welchen Zusatzservice können Sie anbieten, den Ihre Mitbewerber nicht haben? Und zu guter Letzt betrachten Sie genau Ihre Zielgruppen – Wie erreichen Sie Ihre Zielgruppe erfolgreich und eventuell hält Ihre Konkurrenz schon zu lange am „altem Bekannten“ fest!?

Den ganzen Artikel findet Ihr unter:
https://www.acumco.com/blog-news/vertriebskanal

Vertriebskanäle:
So verkaufen Sie Ihre Produkte erfolgreich

Zielgruppe berücksichtigen
Sie sollten bei der Entscheidung, wie schon erwähnt, für den passenden Vertriebskanal auch die Zusammensetzung der Zielgruppe im Auge behalten. Aber vergessen Sie mittlerweile die Mär, dass ältere Personen besser offline und Jüngere eher online zu erreichen sind! Das gilt nur noch bei den sozialen Netzwerken. Für die Zielgruppen spielen auch der Preis und die Komplexität des Produkts eine wichtige Rolle. Mit zunehmendem Preis und zunehmender Komplexität wünschen sich die meisten eine persönliche Beratung und Service.

Den ganzen Artikel findet Ihr unter:
https://www.acumco.com/blog-news/vertriebskanal

Vertriebskanäle:
So verkaufen Sie Ihre Produkte erfolgreich

Produkte im Blick behalten
Bei der Wahl des geeigneten Vertriebskanals, sollten Sie zuallererst immer Ihre Produkte und die jeweilige Zielgruppe mit einbeziehen. Möchte die Kundschaft das Produkt vorm Kauf in den Händen halten oder testen? Muss die Ware möglicherweise schnell bei Ihren Kunden eintreffen? Wie müssen die Retouren behandelt werden?

Den ganzen Artikel findet Ihr unter:
https://www.acumco.com/blog-news/vertriebskanal